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接客の極意｜ 「似合ってますね♪」とニコニコして言おう！
アパレル販売員の方や化粧品販売員の方の中には、「お客様に『似合ってますね』が言えないんです。だって似合ってないから……」と、お客様へのお声かけについて悩まれている方がいらっしゃいます。しかも、その「似合っていない……」という感情が顔に出てしまい、お客様に伝わっている販売員もいらっしゃるようです。当然ながら、販売員側のその感情にお客様が気づかれた瞬間、商品は売れなくなってしまいます。
このような場合は―――結論から申し上げますと―――堂々とニコニコしながら「似合っていますね♪」と、販売員がお客様に一声かけてあげることが接客の極意になります。
接客の極意｜ あなたの意見なんてどうでもいい！
「似合ってますね♪」。
この一声はお客様に言ってあげることが大切です。これも販売員の仕事のひとつですね。たとえその商品を販売員が「似合っていない……」と本音で感じたとしてもです。なぜなら、販売員の役割が商品を売ることはもちろんですが、お客様を楽しませてあげることも含まれているからです。したがいまして、お客様が「欲しい♪」と感じてもらえるようにセールスコミュニケーションをとっていくことが大切になります。私たち販売員側の個人的な意見は、実はどうでもいいと言えばどうでもいいのです。
それをご納得していただける例として、次のような場面をイメージしていただけたらと思います。
〔例〕
- あなたが接客されているお客様がある商品を試されました。あなたは「似合っていないな……」と感じました。一方、あなたの先輩や同僚は「似合ってる♪」と感じているとします。この場合はどちらが正しいのでしょうか？
もちろん、この逆もありますよね。あなたは「似合ってるな♪」と感じていたのに、あとで先輩や同僚から「なんであれをおすすめしたの？ 似合ってなかったよ」と言われてしまった。この場合もどちらが正しいのでしょうか？
要は、答えがないですのね。したがいまして、それなら視点を変えて、100％お客様の気分を良くしてさしあげるチャンスととらえるようにするのですね。「似合っていますね♪」と、一声かけてあげるだけで、お客様も気分がよくなります。
それに、全員ではありませんが、ほとんどのお客様は次のような考えをもたれてもいます。
「どうでもいいよ！ あなたの意見なんて。私が気に入って買うんだから」と。「私が不安に感じたら的確にアドバイスしてほしいけど、それ以外はせっかく欲しいと思っていたのに気分が悪くなるから、真面目にアドバイスなんていらないから」と。
したがいまして、私たち販売員側はニコニコして「似合っていますね♪」と、一声かけてさしあげるようにしておけばいいのですね。（笑） 私たちがお客様の気分を害するような表情、態度、雰囲気を出さないよう意識しながら接客することが大切になります。
とらえ方によっては店内の商品は会社のモノではありません。すべてお客様のモノです。そしてお客様のお金は私たちの会社のモノです。（笑） いつも爽やかに「似合ってます♪」と、お客様に一声かけてあげましょう。そして気分良くお買い物をしていただきましょう。
接客の極意｜ 「似合ってますね♪」、これは褒め言葉です
「似合っていますね♪」と、一声かけてさしあげることが接客の極意です。
ちなみに、「似合っていますね♪」はお世辞ではありません。この一声は褒め言葉になります。この一声によってお客様が自信を持てるようになる素敵な言葉になります。したがいまして、私たち販売員は笑顔でお客様に褒め言葉を伝えてあげたほうが良いのですね。
もし、この一声を口にする販売員が「お世辞」というイメージをもたれていたら、口にすることをためらわれるかもしれません。しかし、「褒め言葉」とイメージできるようになれば、何度でも、何度でも言い続けてあげることができるようになります。
例えば、これを「初対面の男女が出会う場面」をイメージしていただけるとご理解いただけるのではないでしょうか。このとき、男性が女性に対して「かわいいね♪」または「24歳くらいですか♪ えっ！ 29歳！？ 失礼しました。……見えない♪」など、さりげなく一声かけてあげることと同じです。（笑） 女性側ももちろんリップサービスだと分かっていると思いますが、男性に現実にさりげなくそう言われることで女性は喜ばれます。中にはその言葉が本当に自信につながる女性もいらっしゃることでしょう。
反対に女性が男性に「かっこいいですね♪」「男らしいですね♪」と、さりげなくポンッと一声かけてあげることと同じですね（って、女性側はそんな一声をかけたら男性が勘違いして、あとで頻繁に連絡がきたりとめんどくさくなるので言わないかもしれませんね。ただ、すでにパートナーがいらっしゃる女性が読まれていましたら、ぜひ言ってあげてください。笑）。
話を戻します。「似合ってますね♪」という一声はこれとまったく同じ効果があります。さりげなく「似合ってますね♪」と言われたら、お客様は喜ばれます。したがいまして、私たち販売員はどんどん「似合ってますね♪」と一声をかけましょう。ニコニコしながら、さわやかに似合っていることを伝えてあげましょう。あなたがお客様から信頼されており、商品知識にも詳しい専門家と見られているのなら、なおさら一声をかけてさしあげましょう。
「似合ってますね♪」はお世辞ではありません。褒め言葉です。男性は女性を褒めることがマナーなように（笑）、販売員もお客様を褒めることはマナーであると意識されることがとても大切になります。この一声によってお客様の気分が上がったり、自信を持たれたりされます。それは売れる可能性を高めていることにもつながっています。
接客の極意｜ さすがに本当に似合っていなければ、ほかの商品をご提案する
さすがにあなたの専門家の視点から「似合ってないな」と感じてしまう場合はどうしたらいいのでしょうか？ 実はその場合の接客も簡単です。ほかの商品をご提案していけば良いだけですね。
ですから、まずはニコニコ笑顔で「似合ってます♪」と一声かけます。そしてあなたが「こちらの商品のほうがもっと似合うだろう」と思う商品をさりげなくご提案していけば良いのですね。
ただ、このときは「新規客」と「リピーター」とでは、接客のやり方が違いますのでうまく対応していくことが必要です。例えば、新規客を接客しているときは「似合ってますね♪」と褒めたあと、さらにヒアリングをしていきます。そのヒアリング中にさりげなく「お客様♪ 私はこちらの商品もお客様に似合われると思います♪」と、本当に似合われるだろう商品を―――または内部事情のため売らなければならない商品を―――提案していけばよいでしょう。それでもお客様が似合ってないと思った商品を買っていかれたなら、それはお客様がお金を出してまで欲しかったモノです。ぜひ気持ちよく買って帰っていただきましょう。
反対に、あなたが提案した商品に関心をもたれて、それを買っていかれたなら、あなたのスーパーセールスが炸裂したことになります。素晴らしい接客です。
では、これがリピーターならどうすればいいでしょうか？ リピーターの場合はもっと簡単に接客できます。
「似合ってますね♪」と褒めたあと、さらにヒアリングをしていきます。ここまでは新規客の接客と同じです。その次は「○○様♪ 今ご覧になっている商品とは違いますが、私がイメージする○○様として、こんな商品があります♪ ○○様ならこれも似合われると思います♪」と、似合いそうな商品をご提案していけば良いですね。リピーターはあなたに信頼を寄せておられると思いますので、ほとんどの場合、提案し直した商品へお客様の関心はうつっていきます。あなたの腕の見せ所です。
接客の極意｜ 「似合ってます♪」をさりげなく言えるようになるために、日頃から練習しておきましょう！
「似合ってます♪」のような褒め言葉をお客様にお伝えすることが接客の極意です。しかし、褒め言葉を口にすることを照れくさくてできない、または本心ではないからぎこちなくなってしまうという方もいらっしゃると思います。
そこで、ぜひ日頃から褒め言葉を口にする練習をしておかれることをおすすめします。もしあなたがご実家で暮らされているようでしたら、ご両親の今日の服装やヘアスタイル、メイクなどについて「似合ってる♪」と褒めてみましょう。
もしご家庭をもたれているようでしたら、あなたのパートナーの服装やヘアスタイル、メイクなどについて「似合ってるね♪」と伝えてあげましょう。もちろん、あなたの大切なお子さまも褒めてさしあげてください。お子さまの性格のこと、大好きでお気に入りにしている洋服や靴、彼らのヘアスタイルでもかまいません。さりげなく褒めてあげましょう。要は、身内、社内の先輩、同僚をとにかくさりげなく褒めてみましょう。練習台になってもらいましょう（笑）
「かっこいいね♪」「かわいいね♪」、さりげなくポンッと伝えてあげましょう。
恥ずかしい？ 照れくさい？
私はこんなに素敵な言葉をかけてあげられないなんて、寂しいことだと感じます。たまに「えっ！ 『愛してるよ』を妻にですか？ 言えませんよそんな恥ずかしいこと。（照）」と、真剣に照れくさそうにされている男性がいらっしゃいます。そして、本当にその大切な言葉を何年間も伝えていないようなのです。私はいつもそういう話を聞きながら「あらら……。奥様はさみしいだろうな……」と、感じてしまいます。なぜなら、それを言葉にして伝えてあげるだけで奥様は絶対に喜ばれることが分かっているからです（もちろん離婚の影がちらついていないご夫婦に限りますが。笑）。
こういう大切な言葉は誰でも「言われたい欲求」があります。その欲求を「恥ずかしいから」と叶えてあげられない寂しさ……。コミュニケーション能力に関係していますね。
話しが少しそれました。戻します。要は、お客様に「似合ってますね♪」と一声かけることは、そのお客様を喜ばせたり、自信を持つきっかけを与えてあげたりすることができる素敵な言葉です。どんなお客様でも褒められたい欲求がありますので、それを叶えてあげられる言葉です。
したがいまして、私たち販売員はどんどん笑顔でさりげなく「似合ってますね♪」と、お客様に伝えていきましょう。あなたのセールスコミュニケーションがより円満にポジティブに進んでいくことになると思います。そしてそれが長期的な販売実績に大きな影響を与えることにつながります。
「似合ってます♪」と一声かけることは、まさに接客の極意と言えます。
ぜひこの記事があなたの接客の刺激になれたら嬉しく思います。あなたのますますのご活躍を陰ながらではございますが心より応援しております。
以上、「似合ってます……が言えないんです｜ 接客の極意」でした。
一二 三四朗（ヒフ ミシロウ）でした。
ありがとうございました。
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