クロージングの心理技術21を読めば、自分の売る能力は上がるのか?

クロージングの心理技術21を読んだ筆者の感想

クロージングの心理技術21を読めば、本当に自分の売る能力は上がるのかどうかについては一番気になるところですよね。

私の感想としては、「きちんと読み込んで、しっかりセールストークに組み込めれば、めちゃめちゃ上がる!」です。

その理由はシンプルで、クロージングの心理技術21は、
・人が買物をするときの心理はどうなっているのか? 
・それをふまえて、ではどうやったら買わせることができるのか? 
これらについてのみ研究された著者が、そのやり方を詳しく解説してくれているからです。
(本の目次だけを見ても、豪華な心理テクニックがたくさんです)。

※まだ目次をきちんと見ていない方は、こちらから再チェックをどうぞ。
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私は「本当に素晴らしい本!」。
ただただこの一言につきます。
(そうじゃないとご紹介できません。笑)。

私の場合、この本で1番勉強になってのは、「人間が持っている基本的な8つの欲求」というものがあることについてでした。
この8つの欲求について具体的に知れたことが、私にとって最高の財産になりました。
私も今までは心理学の勉強をしてはいましたが、このような人間の行動を支配している奥の奥にある欲求については知りませんでした。
したがいまして、この知識を学べたことで、お客様の人柄やそのとき置かれている状況に合わせて、セールストークをその場で微調整できるようになれたことは、本当にありがたいことでした。
私は今後、どんな商材を扱っても、どんな販売形態を担当したとしても、実績が出せなくて悩むことはないだろうなと確信しております。

繰り返しになりますが、この本では、徹底的に人の買物心理を研究した「消費者心理学」をたった1冊で学べてしまえます。
本編では、具体的なセールストークの例文も書いてあって理解もしやすいです。
私は個人的には、ぜひあなたに「うわぁ! この本に出会えて良かった!」と思っていただけたらと思っております。

ちなみに、このような感想をもっているのは、私だけではありません。
クロージングの心理技術21を買って勉強された方々も、消費者心理の様々な特徴を知ることができて、たくさんの刺激を受けておられるようです。

クロージングの心理技術21を読んだ方々の感想

ここでは、実際にクロージングの心理技術21を買って勉強された方々の感想をご紹介したいと思います。

営業にはなくてはならない1冊
By 山岸浩幸
保険の営業をしていますが、今までにすんなりと契約になった時とそうで無い時の違いがはっきりとわかりました。そしてどこをどう改善すれば良いかが分かるので、営業にはなくてはならない1冊です。
凄い!
2016/11/5 By 服部勇生
読書が趣味で色んな本を読んできましたが、ここまで購買心理を分かりやすくしていたのはありません。これを100%理解すればクロージングで悩むことはほぼなくなるのでは? とさえ思います。
納得感がある本
2016/6/11 By 木村
日頃の営業活動の中で無意識でできている部分を論理的に解明でき、他人に教えられない部分を伝えられるようになりました。また、できてない部分は実践をして、検証して他人に伝え、会社全体の販売力強化に役立てられると思いました。大変、いい本です。ありがとう御座いました。
セールスに関わる全ての人向け
2016/3/3 By 山城
同じ会社の同じ商品でも、売りまくっている人と全く売ることができない人がいると思います。それはラッキーでなく、綿密に計算されたセールスを実行できているか否かに尽きることが本書を読めば理解できます。一読するだけでも、同僚やライバルを圧倒すること間違いないです。
素晴らしい本です!
2017/6/29 By 佐藤みわ
営業の仕事を始めて1年が経ちますが毎月のノルマに追われて休みでも仕事のことが頭から離れず毎日悩む日々でした。職場の研修も納得出来るような? 出来ないような?? 当たり前なことを繰り返すばかりでほとんど結果にはならずとにかく疲れ果てるまで歩いて喋って頑張ってきました。何かヒントはないかと営業の本を何冊も読みましたがいいと思って実行してみてもあまり結果にはならず…営業は向いてないかなと思いはじめていました。
そんな時に出会った本でした! 普通の営業の本と比べて高い! というのが第一印象^ ^ でしたがなんとなく惹きつけられて読みはじめたら他の本とは全く違う本でした!
私の知りたかった事が全て書いてありました! 誰も知らないだろう事が! 読み進めながら読んだ事を実行すると面白いように契約が取れました。読み終わった時にはノルマの2倍取れてました! 気持ちがとても楽になりました! ノルマに追われていた毎日から目標を少し高くして頑張れる毎日になりました! ありがとうございました! 素晴らしい本です。
何気なくしていた事の内容を深く考えるようになりました。
2017/2/4 By 大島 英明
普段、何気なく商談で使ったいたアプローチトークの中にも本書にある様な心理を突いた内容があら事に気づかされました。そして読み進むごとに何気なく使っていたトークに磨きをかける様なアドバイスがあり、また、それを組み合わせる事で、より効果的なものに仕あがるのかと思うと効果測定が楽しみになります。

クロージングの心理技術21にはどんな内容が書かれているのか?

クロージングの心理技術21には、お客様心理をコントロールできるようになる「消費者心理学」について書かれています。

※消費者心理学とは、人の購買心理を研究している分野です。
アメリカでは100年以上も前から「何を言えば商品が売れるのか」「どうしたらお客様が行動してくれるのか」について徹底的に研究されており、すでにその答えを出しています。

つまり、消費者心理学を勉強すれば、誰でもお客様心理を買ってもらえる方向へコントロールすることができるようになるわけです。

「その商品、欲しい!」。
「よし、今日決めてしまおう」。
「ほかの会社も良さそうだったけど、やっぱりあなたの会社にお願いしようかな」。

こんな判断をしてくれるようになるお客様の数が圧倒的に増えます。
その理由は、国が違えど、言葉が違えど、人の心理はほぼほぼ同じだからです。
(私たちも「ラスト1つですよ♪」と言われると、商品への食いつきが変わりますよね。これはアメリカ人でも中国人でも韓国人でもインド人でも同じ反応をされます。私はこれらの人たちに実際に実験しております。笑)。

著者はドルー・エリック・ホイットマン。
彼はセールスの背後にある心理学を教えることを専門とされる方です。
セールスおよび広告の世界的コンサルタントです。

もしあなたがまだこのような心理学を教えてもらっていないようでしたら、かなり楽しんでいただける内容だと思います。

「今よりもっと売れるようになりたい!」。
「トップ販売員はどんなトークをしているのかを知りたい!」。
「同僚に圧倒的な差をつけたい!」。

真剣に実績を出していきたいとお考えの方でしたら、最低限学んでおかなければならない知識でもあります。

ほかには、部下や後輩の売る力を伸ばさなければならない「教育担当」の立場にいらっしゃる方にも役に立つ本です。
彼らの数字を上げることができるようになります。
おそらく「えっ、こんなにあっさり数字が変わるんだ……」と、その効果を実感できるようになるでしょう。
(私が営業マネージャー時代の経験談ですが、セールストークのどの部分が弱いのかがすぐにわかるようになるので―――もちろん人にもよりますが―――本当にすぐに売れるようにしてあげることができます)。

→→ クロージングの心理技術21
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クロージングの心理技術21の中身を少しだけ公開

クロージングの心理技術21の画像
クロージングの心理技術21

クロージングの心理技術21 セールスの成功者と失敗者の違い

セールスの ”魔術師” と 成果の上がらない ”失敗者” の違いはどこにあるのか?

このような過激な質問からこの本は始まります。
そのなぞは、たっぷりと本書で解説されています。

クロージングの心理技術21 テクニック「重複」
クロージングの心理技術21 テクニック「重複」

このような細かいテクニックを詳しく学ぶことができます。
そして、このような売るテクニックを他にも20ほど学ぶことができます。

クロージングの心理技術21から得られる最大のメリット

クロージングの心理技術21から得られる最大のメリットは、自分の売る能力が上がるところにあると思います。

消費者心理学をベースとしたセールストークを使えるようになっていきますので、本当にお客様があっさり決断してくださるようになります。
それは、もう本当に消費者心理学を使っていないセールストークとは比べものにならないくらい楽に成約数が上がっていきます。

もし、まだあなたがこのような専門知識を教えてもらっていないようでしたら、あなたの売る能力はすぐに上がっていくでしょう。

人によっては、近いうちに年収アップが期待できます。
役職につけるようになります。

そして、高い販売実績を安定して出せるようになると、メンタルにも変化が出てきます。
本当の自信を持てるようになります。
本当の自信がつけば、上司の実績追求によるストレスから解放されます。
つまり楽に仕事ができるようになります。
それもこの本から得られるメリットのうちの1つです。

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クロージングの心理技術21のデメリットは?

クロージングの心理技術21にも2つデメリットがあると思います。

1つ目は「全員が実践できるわけではない」というもの。
2つ目が「セールストークに組み込めないかもしれない」というものです。

1つ目の「全員が実践できるわけではない」というのは、次のような方々には向かない内容だということです。

・「売ろう!」と思っていない方
・お客様の気持ちを尊重されてしまう方

例えば、

「お客様心理を動かそうとするなんて下品だ」。
「買う、買わないはお客様が判断されることだ」。

このようなお考えを持ちながら仕事をされている方もたくさんいらっしゃいます。
つまり、このようなお考えをお持ちの方は、結局、書いてあることを実践されないでしょうから、お金と読書する時間を失ってしまわれます。

2つ目の「セールストークに組み込めないかもしれない」は、読んでみたけど、それをどうやって自分のセールストークに反映させたらよいのかわからない・・・・・・となる可能性があるところです。
本の内容はむずかしいわけではないので、それについてはほぼほぼ大丈夫ではないかと思いますが、もしかしたらそうなる可能性もあるかもしれません。

この『クロージングの心理技術21』を買われる目的は、消費者心理学を学ぶことではなくて、その知識を使ってたくさん売るところにあります。
確実に1件1件売りきり、高い実績を安定して出せるようになることだと思います。
したがいまして、「絶対に自社商品を売るんだ!」と、高いセールス意識がなければ知識だけ学んで終ってしまうことになります。
(もちろん、その知識だけでも楽しく学べますので、購入される価値は存分にあると思いますが)。

デメリットをまとめますと、『クロージングの心理技術21』は、「売る意識が弱い方」「お客様の気持ちを尊重してしまわれる方」には向かないと言えるかもしれません。

※ただ、今後プライベートで出会うであろうセールマンたちがどんな手法を使ってくるのかを知っておくという意味では大いに役に立ってくれます。
自己防衛的の目的で知識習得しておきたい方には良いかもしれません。
この知識を持っていれば、今後、自分自身、奥様、ご両親やお子さまを守ってあげることができます。

クロージングの心理技術21をご検討中の方へ

アメリカや日本のエリートビジネスマンの方々は、消費者心理学を必ずと言っていいほど勉強されています。
そうやって他人と差をつけられています。

ちなみに、このような消費者心理学を個人で学ぼうとされるなら、セミナー会社を探されなければなりません。
しかも、そのセミナー金額は1日セミナーで約10万円が相場です。
または、午後から行われる半日セミナーで3~4万円のような出費が必要になります。
※最悪の場合は、「無料体験セミナー」や「5,000円セミナー」などに参加して → 次に20~50万円の教材やセミナー受講のセールスをかけられるというパターンがあります。(笑)

『クロージングの心理技術21』は3,700円(税別)です。
さらに、気に入らなかった場合、3ヶ月以内ならいつでも返金してもらえます。
しかも本を返品しなくていいんです!
(信じられないシステムがついてるんですよ)。

※詳しくはこちらの正規取り扱いサイトをご覧ください。
古本には返金システムはついておりません。
ご注意ください。

PS: 今、キャンペーン価格中で、けっこう値下げされています。
→→ クロージングの心理技術21

この情報があなたのお役に立てたら嬉しく思います。

以上、「クロージングの心理技術21を読めば、自分の売る能力は上がるのか?」でした。
ありがとうございました。
一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)

クロージングの心理技術21の画像
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