『クロージングの心理技術21』の感想

『クロージングの心理技術21』 私の感想

私の感想は素晴らしい本、この一言だ。

もう本当にこれにつきる。

この本に書かれている心理学を繰り返し読み込み、セールストークに組み込むことができれば確実に売れるようになるし高い実績を出し続けられるようになれる。

このあと紹介するが、購入者の中には自分はセールスに向かないのかな……と思いはじめたときにこの本に出会い、その後ノルマの2倍もの実績を出せるようになった方もいる。
※佐藤みわ 様

ではなぜクロージングの心理技術21で心理学を勉強すると売れるようになるのか? その理由を書いていきたいと思う。

まずこの本は、

・何を言えばお客様は買いたくなるのか?
・なぜそれで買いたくなるのか?

これらについて詳しく教えてくれている。

著者はドルー・エリック・ホイットマン。

彼はセールスの背後にある心理学を教えることを専門とされているセールスおよび広告の世界的コンサルタントだ。

そして私もこの本に出会うまでに個人的に心理学の勉強をしてきたつもりだったが、私も知らなかったとても重要な内容を知ることができた。

その内容とは「人間が持っている基本的な8つの欲求」というものの存在だ。私はこれを知れたことが一番の収穫だった。

私はこれを学べたことであらゆる角度からお客様心理に揺さぶりをかけられるようになった。そして何よりプライベートで女性にモテるようになったのに自分でも驚いた。(笑)

人が何に心を揺さぶられるのかを知っている私はそれらのテーマばかり話すので関心を引き付けられるようになったのだろう。

やはり心理学を学ぶことは身になるなと改めて実感できた。

私はぜひあなたにも「うわぁ! この本に出会えて良かった!」と同じ感動を味わっていただけたらなと思っている。

『クロージングの心理技術21』 購入者の感想

『クロージングの心理技術21』を読んで感動しているのは私だけではない。

多くのセールスマンが絶賛している。

ここではその方々の感想をご紹介したいと思う。

営業にはなくてはならない1冊
By 山岸浩幸
保険の営業をしていますが、今までにすんなりと契約になった時とそうで無い時の違いがはっきりとわかりました。そしてどこをどう改善すれば良いかが分かるので、営業にはなくてはならない1冊です。
凄い!
2016/11/5 By 服部勇生
読書が趣味で色んな本を読んできましたが、ここまで購買心理を分かりやすくしていたのはありません。これを100%理解すればクロージングで悩むことはほぼなくなるのでは? とさえ思います。
納得感がある本
2016/6/11 By 木村
日頃の営業活動の中で無意識でできている部分を論理的に解明でき、他人に教えられない部分を伝えられるようになりました。また、できてない部分は実践をして、検証して他人に伝え、会社全体の販売力強化に役立てられると思いました。大変、いい本です。ありがとう御座いました。
セールスに関わる全ての人向け
2016/3/3 By 山城
同じ会社の同じ商品でも、売りまくっている人と全く売ることができない人がいると思います。それはラッキーでなく、綿密に計算されたセールスを実行できているか否かに尽きることが本書を読めば理解できます。一読するだけでも、同僚やライバルを圧倒すること間違いないです。
素晴らしい本です!
2017/6/29 By 佐藤みわ
営業の仕事を始めて1年が経ちますが毎月のノルマに追われて休みでも仕事のことが頭から離れず毎日悩む日々でした。職場の研修も納得出来るような? 出来ないような?? 当たり前なことを繰り返すばかりでほとんど結果にはならず、とにかく疲れ果てるまで歩いて喋って頑張ってきました。何かヒントはないかと営業の本を何冊も読みましたがいいと思って実行してみてもあまり結果にはならず…営業は向いてないかなと思いはじめていました。
そんな時に出会った本でした! 普通の営業の本と比べて高い! というのが第一印象^ ^ でしたがなんとなく惹きつけられて読みはじめたら他の本とは全く違う本でした!
私の知りたかった事が全て書いてありました! 誰も知らないだろう事が! 読み進めながら読んだ事を実行すると面白いように契約が取れました。読み終わった時にはノルマの2倍取れてました! 気持ちがとても楽になりました! ノルマに追われていた毎日から目標を少し高くして頑張れる毎日になりました! ありがとうございました! 素晴らしい本です。
何気なくしていた事の内容を深く考えるようになりました。
2017/2/4 By 大島 英明
普段、何気なく商談で使ったいたアプローチトークの中にも本書にある様な心理を突いた内容がある事に気づかされました。そして読み進むごとに何気なく使っていたトークに磨きをかける様なアドバイスがあり、また、それを組み合わせる事で、より効果的なものに仕あがるのかと思うと効果測定が楽しみになります。

『クロージングの心理技術21』にはどんな内容が書かれているのか?

『クロージングの心理技術21』にはお客様の心理をコントロールできるようになる「消費者心理学」が書かれている。

消費者心理学とは人の購買心理を研究している分野だ。

アメリカでは100年以上も前からお客様に何を言えば商品が売れるのかについて研究がされており、実はすでにその答えはわかっているのだ。

つまりは消費者心理学を勉強すれば誰でも簡単にお客様心理をコントロールできるようになり、売れるようになる。

この仕事をはじめた当初の売れなかった私を含め、実際に売っている人たちがそれを証明している。

「その商品……欲しい!」。
「よし! 今日決めてしまおう」。
「ほかの会社も良さそうだったけど、やっぱりあなたの会社にお願いしようかな」。

このような決断をしてくれるお客様が圧倒的に増える。

これは国や人種が違っても同じ反応になる。
(例えば私たちも「ラスト1つですよ♪」と言われると、その商品への食いつきが変わると思う。※「希少性」。私はアメリカ人、インド人、中国人、韓国人などを相手にしていた経験があり、実際に心理学のテクニックを使ったときの反応は皆さん同じだった)。

『クロージングの心理技術21』の中身を少しだけ公開

クロージングの心理技術21の画像
クロージングの心理技術21

クロージングの心理技術21 セールスの成功者と失敗者の違い

セールスの ”魔術師” と 成果の上がらない ”失敗者” の違いはどこにあるのか?

このような過激な質問からこの本は始まっている。
そのなぞはたっぷりと本編で解説されている。

クロージングの心理技術21 テクニック「重複」
クロージングの心理技術21 テクニック「重複」

このようなセールステクニックもしっかりと学べる。

『クロージングの心理技術21』 得られるメリット

『クロージングの心理技術21』から得られるメリットは自分のセールス能力を上げられる点にある。

自分のセールスストークに心理学が組み込まれることでいわゆる”キレ”が出はじめる。

それはもう本当に心理学を使っていないときのセールストークと比べたら、何で自分はあんなトークを何年も続けていたのか……と自分に失望するほどの違いがある。それほど楽に売れるようになる。

だからインセンティブ制度が設けられている人なら大幅な年収アップが期待できる、というか確実に年収はアップする。

役職にも先輩を差し置いてつけるようになる。

そして私の経験上、毎月安定して売れるようになると収入も安定するし上司がガミガミいわなくなるので心おだやかに生活できるようになる。

本当の自信がつく。

心理学を学ぶメリットはこれらにあると思う。

→→ クロージングの心理技術21

『クロージングの心理技術21』 デメリット

『クロージングの心理技術21』にもデメリットがある。

私が個人的に考えているのは次の2つ。

1つ目は「全員が実践できるわけではない」というもの。

2つ目が「セールストークに組み込めないかもしれない」というもの。

1つ目の「全員が実践できるわけではない」というのは、この本が次のような人たちには向かないからだ。

・「売ろう!」と本気で思っていない人
・お客様の気持ちを尊重してしまう人

例えば、
「お客様心理を動かそうとするなんて下品だ」。
「買う買わないはお客様が判断されることだ」。

このように考えるセールスマンは多くいる。

つまりこのような考えをお持ちのセールスマンは書いてあることを実践しない。というかできない。なぜならこの本はお客様の心理をいかにして動かすか、そして動かす目的は確実に売ることで少しでも多く自分たちの収入にしていくために書かれているからだ。

だからお金と読書の時間を失うだけで終わってしまう。

2つ目の「セールストークに組み込めないかもしれない」というのは、読んでみたけれどそれをどうやって自分のセールストークに組み込んでいいのかがわからない……となる可能性があるかもしれない。そうなったときはデメリットだ。

本の内容はむずかしいわけではない。だから内容の理解については大丈夫だとは思う。

ただ中にはそうなってしまう人がいるかもしれない。
※でももしあなたがそうなったとしても大丈夫。
この本には返金してもらえるシステムがついているからだ。
勉強したけどうまくセールストークに組み込めなかったら返金してもらえばいい。

『クロージングの心理技術21』をご検討中のあなたへ

アメリカや日本のエリートビジネスマンの方々は必ず消費者心理学を学んでいる。

ちなみにこのような消費者心理学を個人で学ぼうとしたらセミナー会社を探さなければならない。しかもビジネス系のセミナーは価格が高い。

セールスに使える心理学系のセミナーなら価格はおそらく1日セミナーで約10万円が相場だろう。または午後から開催される半日セミナーで3~4万円だ。
※最悪なケースは「無料体験セミナー」や「5,000円セミナー」などに参加して、そこで20~50万円の教材のセールスをかけられるというパターンだ。(笑)

だが『クロージングの心理技術21』は3,700円(税抜)だ。

しかも嬉しいことに今はキャンペーン中でこんなにも大幅値引き中だ。

しかも買ったあと、内容が気に入らなかったら3ヶ月以内であればいつでも返金してもらえる保証がついている。

しかも本は返品しなくていいらしい。

※詳しくはこちらの正規販売サイトに記載されいる。

古本にはこのような返金システムはついていないので注意が必要だ。

以上が「『クロージングの心理技術21』の感想」だ。

この情報があなたのお役に立てたらとても嬉しい。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)

クロージングの心理技術21の画像
最新情報をチェックしよう!