『クロージングの心理技術21』って実際どうなの?

『クロージングの心理技術21』を読んだ筆者の感想

『クロージングの心理技術21』を買って勉強すれば、本当に売れるようになるのかどうか?
この本を検討されている方にとってみれば、そこが一番気になるところではないでしょうか。

私の感想としては、きちんと繰り返し読み込んで、しっかりとセールストークに組み込むことができれば、確実に売れるようになる! そして売り続けるようになる、です。
※この本の読者の中には、
「自分はセールスに向かないのかな……」
と思いはじめたときにこの本に出会い、その後ノルマの2倍もの実績を出せるようになった方もおられます。
(後述 佐藤みわ様)。

ではなぜ、確実に売れるようになる! とまで断言できるのかと言いますと、その理由はとてもシンプルで、『クロージングの心理技術21』が、
「売れる理由」
をとても詳しく教えてくれる本だからです。

・人が買物をするときの心理はどうなっているのか? 
・それをふまえて、ではどうやったら買ってもらえるのか? 
これらについて今も現役で徹底的に研究されている著者が、お客様自ら財布からクレジットカードを取り出してくれるようになる方法について力説してくれています。
(本の目次だけを見ても、豪華な販売テクニックをたくさん学べることがわかります)。
※その目次はこちらからチェックできます。

私はこの本については、
「ただただ本当に素晴らしい内容!」
という超好評価をしております。

私の場合、この本でめちゃくちゃ勉強になったことがありまして、それは、
「人間が持っている基本的な8つの欲求」
というものの存在を知れたことでした。
これが私にとって最高の財産になりました。

ちなみに、私はこの本を読む前から販売で使える心理学についてはそこそこ勉強をしていたのですが、人間の行動を支配している奥の奥にある基本的な8つの欲求については知りませんでした。

これを学べたことで、お客様情報を少し聞き出すだけで、どこを攻めればいいのかがすぐにわかるようになり、今まで以上に販売が楽にできるように変わりました。
これは本当にありがたいことでした。

私は、ぜひあなたにも、
「うわぁ! この本に出会えて良かったぁ!」
と、感動を味わっていただけたらなと思っております。

『クロージングの心理技術21』を読んだ方々の感想

『クロージングの心理技術21』を買って読んで感動しているのは、私だけではありません。
同じようにほかの方々も絶賛されています。
ここでは、その方々の感想もご紹介したいと思います。

営業にはなくてはならない1冊
By 山岸浩幸
保険の営業をしていますが、今までにすんなりと契約になった時とそうで無い時の違いがはっきりとわかりました。そしてどこをどう改善すれば良いかが分かるので、営業にはなくてはならない1冊です。
凄い!
2016/11/5 By 服部勇生
読書が趣味で色んな本を読んできましたが、ここまで購買心理を分かりやすくしていたのはありません。これを100%理解すればクロージングで悩むことはほぼなくなるのでは? とさえ思います。
納得感がある本
2016/6/11 By 木村
日頃の営業活動の中で無意識でできている部分を論理的に解明でき、他人に教えられない部分を伝えられるようになりました。また、できてない部分は実践をして、検証して他人に伝え、会社全体の販売力強化に役立てられると思いました。大変、いい本です。ありがとう御座いました。
セールスに関わる全ての人向け
2016/3/3 By 山城
同じ会社の同じ商品でも、売りまくっている人と全く売ることができない人がいると思います。それはラッキーでなく、綿密に計算されたセールスを実行できているか否かに尽きることが本書を読めば理解できます。一読するだけでも、同僚やライバルを圧倒すること間違いないです。
素晴らしい本です!
2017/6/29 By 佐藤みわ
営業の仕事を始めて1年が経ちますが毎月のノルマに追われて休みでも仕事のことが頭から離れず毎日悩む日々でした。職場の研修も納得出来るような? 出来ないような?? 当たり前なことを繰り返すばかりでほとんど結果にはならず、とにかく疲れ果てるまで歩いて喋って頑張ってきました。何かヒントはないかと営業の本を何冊も読みましたがいいと思って実行してみてもあまり結果にはならず…営業は向いてないかなと思いはじめていました。
そんな時に出会った本でした! 普通の営業の本と比べて高い! というのが第一印象^ ^ でしたがなんとなく惹きつけられて読みはじめたら他の本とは全く違う本でした!
私の知りたかった事が全て書いてありました! 誰も知らないだろう事が! 読み進めながら読んだ事を実行すると面白いように契約が取れました。読み終わった時にはノルマの2倍取れてました! 気持ちがとても楽になりました! ノルマに追われていた毎日から目標を少し高くして頑張れる毎日になりました! ありがとうございました! 素晴らしい本です。
何気なくしていた事の内容を深く考えるようになりました。
2017/2/4 By 大島 英明
普段、何気なく商談で使ったいたアプローチトークの中にも本書にある様な心理を突いた内容がある事に気づかされました。そして読み進むごとに何気なく使っていたトークに磨きをかける様なアドバイスがあり、また、それを組み合わせる事で、より効果的なものに仕あがるのかと思うと効果測定が楽しみになります。

『クロージングの心理技術21』にはどんな内容が書かれているのか?

『クロージングの心理技術21』には、お客様の心理をコントロールできるようになる
「消費者心理学」
がふんだんに書かれています。

※消費者心理学とは、人の購買心理を研究している分野です。
アメリカでは100年以上も前から、
「何を言えば商品が売れるのか」
「どうしたらお客様が行動してくれるのか」
について徹底的な研究がされており、すでにその答えはわかっています。

つまりは、消費者心理学を勉強すれば、誰でも比較的簡単にお客様心理をコントロールして、売ることができるようになるわけです。

「その商品……欲しい!」。
「よし! 今日決めてしまおう」。
「ほかの会社も良さそうだったけど、やっぱりあなたの会社にお願いしようかな」。

こんな判断をしてくれるお客様を増やすことができるようになります。
国が違えど、言葉が違えど、人の心理はほぼほぼ同じですので、誰にでも売ることができるようになるわけです。
(私たちも「ラスト1つですよ♪」と言われると、その商品への食いつきが変わりますよね。
これはアメリカ人でも中国人でも韓国人でもインド人でも同じ反応をされます。
私はこれらの人たちに実際に実験して、売っていましたから。笑)。

本書の著者はドルー・エリック・ホイットマン。
彼はセールスの背後にある心理学を教えることを専門とされている方です。
セールスおよび広告の世界的コンサルタントです。

もしあなたがセールスの専門知識に関心を持たれているようでしたら、かなり楽しんでいただける内容だと思います。

「今よりもっと売れるようになりたい!」。

「トップ販売員はどんなトークをしているのかを知りたい!」。

「販売実績で同僚や先輩に圧倒的な差をつけたい!」。

このように、あなたが真剣に販売実績を出していきたいとお考えでしたら、この消費者心理学は最低限学んでおかなければならない知識になります。

ほかには、あなたの部下や後輩の方々の販売力を伸ばさなければならない「教育担当」の立場にいらっしゃる方にも役に立つ本です。
この知識をベースに改善をしてあげると、
「えっ、こんなにあっさり数字が変わるんだ……」
と、その効果を実感できるようになると思います。
(私のマネージャー時代の経験談ですが、セールストークのどの部分が弱いのかがすぐにわかるようになるので―――もちろん人にもよりますが―――本当にすぐに売れるようにしてあげることができます)。

→→ クロージングの心理技術21

『クロージングの心理技術21』の中身を少しだけ公開

クロージングの心理技術21の画像
クロージングの心理技術21

クロージングの心理技術21 セールスの成功者と失敗者の違い

セールスの ”魔術師” と 成果の上がらない ”失敗者” の違いはどこにあるのか?

このような過激な質問からこの本は始まります。
そのなぞは、たっぷりと本書で解説されています。

クロージングの心理技術21 テクニック「重複」
クロージングの心理技術21 テクニック「重複」

このような販売テクニックを詳しく学ぶことができます。
そして、このような販売テクニックが他にも20ほど学べます。

『クロージングの心理技術21』から得られるメリット

『クロージングの心理技術21』から得られるメリットは、売れる件数が増える(販売力が上がる)ことだと思います。

あなたのセールストークが、消費者心理学をベースとしたキレのあるものに変わりますので、本当にお客様の反応が別物になるでしょう。

それは、もう本当に消費者心理学を使っていないときのセールストークとは比べものにならないくらい楽に売れていきます。

それがあるので、もしまだあなたがこのような消費者心理学を教えてもらっていないようでしたら、あなたの販売力はグングン伸びていくと思います。

もしかしたら、大幅な年収アップもすぐ実現させることができるかもしれませんね。
役職にも先輩を差し置いてつけるようになるでしょう。
そして毎月安定して高い販売実績を出せるようになると、自分のメンタルにも変化が出てきます。
本当の自信を持てるようになります。
本当の自信を持てるようになれば、上司からのうるさい実績追求に対して、全く気にならなくなります。
よって、それによるストレスから解放されます。
つまり楽に仕事ができるようになります。

自信を持てるようになるのもメリットのうちの1つです。

→→ クロージングの心理技術21

※販売力とは全く関係ないことですが、この本に書いてある心理学を恋愛に応用するとめちゃくちゃ効果があります。笑
美人の彼女、経済力のある彼氏づくりで苦労することはなくなります。
それもメリットです。

『クロージングの心理技術21』のデメリットは?

『クロージングの心理技術21』にもデメリットはあります。

私が個人的に考えているデメリットは次の2つです。

1つ目は、
「全員が実践できるわけではない」
というもの。

2つ目が、
「セールストークに組み込めないかもしれない」
というものです。

1つ目の、
「全員が実践できるわけではない」
というデメリットは、次のような方々には向かない内容であるということです。

・「売ろう!」と思っていない方
・お客様の気持ちを尊重してしまう方

例えば、
「お客様心理を動かそうとするなんて下品だ」。
「買う、買わないはお客様が判断されることだ」。
このように考えておられる販売員の方は案外多くいらっしゃいます。
つまり、このような考えの方は、結局、書いてあることを実践されないでしょうから、お金と読書にかかる時間だけを失ってしまうので、それはデメリットと言えるでしょう。

2つ目の、
「セールストークに組み込めないかもしれない」
というのは、読んでみたけれど、それをどうやって自分のセールストークに組み込んでいいのかがわからない……となる可能性があるので、そうなったときがデメリットになります。

本の内容はむずかしいわけではありません。
そのため、内容の理解についてはほぼほぼ大丈夫だとは思いますが、もしかしたらそうなってしまう方がいるかもしれません。
(でも、もしあなたがそうなったとしてもご安心ください。この本には返金システムがあるので大丈夫です。こちらに返金について説明がされています)。

それらが『クロージングの心理技術21』のデメリットではないかと思います。

※ただ、今後プライベートで出会うであろうセールマンたちが、どんな手法を使ってあなたに商品を買わせようとしてくるのかを知っておくという意味では大いに役に立ってくれます。
自己防衛の目的で消費者心理学を学んでおきたい方には良いかもしれません。
この知識があれば、今後、自分自身、奥様、ご主人様、ご両親やお子さまを無駄な買物から守ってあげることができるようになります。

『クロージングの心理技術21』をご検討中の方へ

アメリカや日本のエリートビジネスマンの方々は、消費者心理学を必ずと言っていいほど勉強されています。

ちなみに、このような消費者心理学を個人で学ぼうとした場合、セミナー会社を探さなければなりません。
しかも、この手のセミナー価格は、1日セミナーで約10万円が相場です。
または、午後から開催される半日セミナーで3~4万円。
なかなかの高額な授業料を払わなければなりません。
※最悪なケースは、
「無料体験セミナー」や「5,000円セミナー」
などに参加して → そこで20~50万円の教材のセールスをかけられるというパターンですね。(笑)

『クロージングの心理技術21』の価格は3,700円です(税抜)。
しかも、買って読んでみて内容が気に入らなかったら、3ヶ月以内ならいつでも返金してもらえます。
しかも! そのとき本は返品しなくていいんです!
(読んでみてから検討ができるので、安心して買えるようになっています)。

※詳しくはこちらの正規販売サイトをご覧ください。
古本にはこのような返金システムはついておりませんのでご注意ください。

PS: 今、大幅な値下げキャンペーン中です。
→→ クロージングの心理技術21

ぜひ、質の高い心理学を身に付けて、今よりもっともっと販売実績を出していっていただけたらと思います。

この情報があなたのお役に立てたら嬉しく思います。

以上、「『クロージングの心理技術21』って実際どうなの?」でした。

ありがとうございました。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)

クロージングの心理技術21の画像
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