販売の初心者は売れない

販売の初心者は売れません

今回は少し厳しいことを書いてあります。
ご了承くださいませ。

実は、先日、私は20代前半の男性におどろくような質問をされてしまい、開いた口がふさがらなくなる体験をしました。
なんと、彼は私にこう言ってきたのです。

「ぼくの販売能力はまだまだです。初心者だから実績を出すのに時間がかかります」。

私は固まってしまいました。
なんとリアクションしてあげていいのやら……。
やっぱり世の中はいろんな考えをする人がいるんだなぁと思いながら、
「がんばってね」
と伝えておきました。

もしかしたら、私の記事を読まれている方の中にも、彼のように「販売初心者意識」をお持ちの方がいるかもしれないと思い、今回は記事にしました。

結論から言うと、販売の初心者は売れません。
高い販売実績を出し続けることはできません。
初心者が実績を出せる世界なんてこの世の中にはないのですね。

スポーツで考えたら一発でご理解いただけるのはないでしょうか。
サッカーの初心者はドリブルをうまくできません。
本人はクリスティアーノ・ロナウド選手をイメージしていても、現実はボールを全くコントロールできません。
それなのに試合で相手ディフェンダーを抜き去れるだろうと期待するなんて、いい大人の考えではありません。
(遊びのサッカーならそれでいいですが)。

販売も同じです。
初心者の販売員は売れません。
初心者の営業マンは契約を獲ってこれません。
だから、とにかく早く初心者から抜け出さないといけないのです。

販売の初心者を抜け出した人だけが売れるようになる

販売を始めて日の浅い方は、早く初心者意識を捨てなければなりません。
そのためには、日々の努力が必要になります。
もし、あなたが販売を始めて日が浅く、それで売れていないとしたら・・・もしかしたらどこかに初心者意識のようなものがあるのかもしれません。
その場合、今すぐ初心者から抜け出す意識を持ちましょう。
たったそれだけで販売実績は変わりはじめます。

専門知識の習得

販売の初心者は、お客様の心理について何も知らないことがほとんどです。
後輩に「お客様の心理について教えてください」と言われても何も教えてあげられません。
とまどってしまいます。
(初心者っぽいですよね)。

もうとにかく早くこの状態から脱け出さないといけません。
そのためには、販売の専門知識を勉強することが大切です。
私は昔からこの本でお客様の心理について勉強をすることをおすすめしています。
このような知識は販売に携わらない限り知る機会なんてないと思いますので、まずはこれらを勉強して、「知」の部分の初心者から抜け出さなければなりません。

他にも販売で使える心理学があります。
記事にしておりますので、ご参考ください。

→→ メラビアンの法則

→→ ドア・イン・ザ・フェイス(譲歩的依頼法)

接客後は毎回反省し、販売トークを調整する

販売の専門知識を勉強しはじめると、販売トークが変わりはじめます。
そして、販売トークが変われば、お客様の反応も変わります。
そこで、自分がイメージした展開になったかどうかを毎回反省し、販売トークを調整していきます。

この作業を真剣に繰り返していると、お客様の心理について肌でわかるようになってきます。
お客様とのコミュニケーションの質もどんどん良くなっていきます。

そうやって毎日を過ごすことで、売れる感覚を高めることができます。
(おそらく、手に取るように自分が成長していることを実感できると思います)。

できなかったことができるようになったと実感できる瞬間はめちゃくちゃ嬉しいので、勉強にハマる人はめちゃくちゃハマると思います。

販売の初心者意識を早く捨てましょう

初心者意識を捨てるには、
・専門知識の習得
・実践での経験および反省

このような日々の努力が必要です。
それが「自分はもう初心者ではない!」と思える根拠になります。

もしあなたが販売を始めて日が浅く、売れなくて困っているようでしたら、
「販売の初心者は売れない」
という当たり前の現実を再認識してみてくださればと思います。

あっ!
初心者から抜け出そうとしている期間は、思い通りにならないことが多いため、ストレスまみれになると思います。
しかし、そのストレスの原因は、自分が強く「結果」を求めているためにおこります。
努力期間中は「結果」のことを考えるのはやめましょう。
本当に結果を求めるのをやめましょう。
結果よりも、勉強と実践、反省作業に集中しましょう。

すぐに能力は上がりません。
つまり、すぐに結果なんて出ないのです。

販売能力は、努力を続けて、それでほんの少しづつ高くなっていきます。
少し努力をしたら売れるようになるなんて考えは危険です。
その考えは、毎日一生懸命に努力を続けて結果を出している人たちに失礼でもありますね。
皆、(販売に限らず)結果を出している人はそれにたくさん時間を費やされています。

ぜひ販売能力を高めることに集中して、その時間を楽しみ、初心者から抜け出していただけたらと思います。

今回は以上です。
あなたの更なるご活躍を心より応援しております。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)

追記
最後、私からおすすめの本をご紹介して終わりにしたいと思います。
その本はこちら
(今、けっこうな額の値下げ中です)。

この本は、お客様心理を動かせるようになるので、確実に1件1件を売りきる能力がつきます。
まだこういう知識を学ばれたことのない方は、ぜひ学ばれてみてください。
とても素晴らしい本です。
この知識をしっかりと覚えていけば、本当にあなたの売れ方が変わると思います。
ぜひ参考にされてみてください。
(とても面白いと思いますよ)。

※この本は、信じられないシステムがついています。
なんと、買ってみて、気に入らなかったら、本は返品せずに返金してもらえるんです!
(購入される方は、返金してもらえない古本を選ばれるより、返金システムがついているキレイな新品を選ばれたほうが良いとは思います)。

PS: 私の感想もこちらに書いております。
ご参考までに。

行動を続けてしまう目標の立て方の画像です。
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