営業マンは午前中が勝負

午前中は売れる!

営業実績の高い人たちにはある共通点があります。それは「午前中に必ず売る」です。彼らは確実に午前中に売ることで、その1日を良いリズムにしています。
さて、あなたはいかがでしょうか? あなたは午前中という時間帯に対してどんな意識をもたれているでしょうか? 私たちは「午前中にどう行動するのか?」を意識するだけで1日、1ヶ月、1年間の営業実績が圧倒的に変わってきます。

午前中は売れる! その理由とは?

なぜ午前中は売れるのか? それには理由があります。

個人宅への訪問販売(飛び込み営業)、保険販売などならお客様の在宅率が高い時間帯だからです。アパレル販売、化粧品販売、家電販売など店舗内販売ではお客様が買いに来ている確率が高い時間帯だからです。
午前中=朝です。したがいまして、お客様の心理状態もポジティブです(人は朝から嫌な気分になりたくない心理を無意識に持っています)。それゆえに午前中は私たち営業マンの話を聞いてもらえる確率も上がっています。
※これは自分の場合をイメージしていただくとご理解いただけるのではないでしょうか。
例えば、午前中にお店にいるということは、早起きして準備をしていたことになります。なぜなら、私たちは日々の仕事の疲れが残っており、午前中はゆっくりと過ごしたいという心理があるからです(お子様がおられるご夫婦は午前中も必然的に活動的ですが)。そんな心理のはずなのに、わざわざ店にいます。その理由は何かしら商品に関心があるからです。でなければそんな行動はとれません(年齢が高いお客様ほど確実に買いに来られています)。
そして、それを裏付けるように営業実績の高い人たちは「午前中に売っている」というデータもあります(これは、社内トップ営業の販売データを時間帯で分析するとわかります)。営業実績が高い人たちは午前中に必ず売っています(「午前中に成約が獲れると、その日はほぼほぼイケますよね♪」と、私の尊敬する後輩の天才営業マンはよく口にしていました)。
午前中は「お客様の心理状態が良い。ゆえにコミュニケーションが取りやすい。だから売れやすい」。
これが午前中に勝負をかける理由です。

前日の夜に準備をする!

確実に午前中に売るためには、前日の夜に準備をしておくことがポイントです。
例えば「明日の効率的なエリアの回り方をイメージしておく」「午前中にアポイントを入れておく」「帰る前に在庫状況をチェックして、明日何を売ればいいのか把握しておく」などです。
すると、午前中の時間の使い方が変わります。迷い無く効率の良い販売行動ができるようになります。「午前中に売るぞ!」と集中力も高まっています。確実に営業実績を出せるようになります。

早起きしてランニングやストレッチをする

ちなみに私は、月末締め日近くの「勝負の日」、販売コンテスト期間中の「勝負の月」などでは、早起きをして「早朝ランニング」をしていました。なぜなら、早朝ランニングをすると全身の血流を良くすることができるからです。すると10時頃お客様の前にいるとき、私の顔色は健康的になっています。お客様はそんな私を見ることでポジティブな心理状態になります(顔色の良い人は印象が良いのです)。
しかし、いかにも「1時間前に起きました」と、むくんだ顔つきでお客様と出会ってしまえば印象は良くありません。「一生懸命、仕事をしている人」という雰囲気が感じられません。それを回避するために早起きをしてランニングをしていました(雨の日は風邪をひいてはいけないので汗が出てくるくらいのストレッチを)。

午前中は、成約を獲るためのゴールデンタイムです。前日の夜にしっかりと準備をする。朝もすっきりとしたイキイキとしたオーラをまとう。それらが揃うと、営業実績は必ず伸びていきます。
ぜひ、午前中の活動を大切にされてみてください。陰ながらではございますが、あなたのご活躍を心より応援しております。

以上、「営業マンは午前中が勝負」でした。
一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)でした。
ありがとうございました。