営業マンにとって午前中は勝負の時間!

販売実績の高い人たちの共通点

私が出会ってきたトップ営業マンたちにはある共通点があった。

それは午前中に必ず売るというものだ。

彼らは午前中に確実に売ることで、その1日を良いリズムにしていた。

私たち営業マンは午前中にどう行動するのかを考えることが大切だ。

これを真剣に考えている人の販売実績は1日、1週間、1年と全ての数字が良くなっていく。

なぜ午前中に勝負しないといけないのか?

なぜ午前中に勝負しないといけないのか?

それには理由がある。

私は次のように考えている。

個人宅への訪問販売ならお客様の在宅率が高い時間帯だ。

アパレル販売、化粧品販売、家電販売など店舗内でのセールスではお客様が買いに来ている確率が高い時間帯だからだ。

また、午前中=朝である。それはつまりお客様の心理状態もポジティブであることを意味する(人は朝から嫌な気分になりたくない心理を無意識に持っている)。

だから午前中はお客様が私たち営業マンの話を聞いてくれる確率が高くなっているといえる。

これは自分が客だったらとイメージするとよく理解できる。

例えば午前中からいくらアポなし訪問販売員が来たからといって、警戒心をMAXに高め争いたいとは思わない。

また、午前中にお店にいるということは早起きして準備をしたことになる。私たちは日々の仕事の疲れが残っているから普通午前中はゆっくりと過ごしたいという心理がある(お子様がおられるご夫婦は午前中も必然的に活動的ですが)。

そんな心理のはずなのに、わざわざ店に出向いているということは、何かしら商品に関心をもっているからである(年齢が高いお客様ほど確実に買いに来られている)。

そしてそんなお客様心理を裏付けるようにトップ営業マンたちは午前中に売っているというデータもある(あなたの会社の販売データを時間帯で分析してみてほしい。トップ営業マンたちは皆さん午前中に実績を出しているはずだ)。

「午前中に売れるとその日はほぼほぼイケますよね♪」。

私が尊敬している後輩の天才営業マンはよくこう口にしていた。

要は、午前中はお客様の心理状態が良い。ゆえにコミュニケーションが取りやすい。だから売れやすいのだ。

私たち営業マンは午前中に勝負をかけないといけないのである。

前日の夜に準備をする!

午前中に確実に売るためには前日の夜に準備をしておくことがポイントになる。

例えば明日の効率的なエリアの回り方をイメージしておく。

午前中にアポイントを入れておく。

帰る前に在庫状況をチェックして、明日何を売ればいいのか把握しておく。

このように前日の夜に準備をしておくと、その日の午前中の時間の使い方が変わる。

迷い無く効率の良い行動ができるようになる。

「午前中に売るぞ!」と集中力も高まっている。

何も考えずに朝を迎えている営業マンたちより確実に販売実績を出せるようになれる。

私はそうやって売ってきた。

早起きしてランニングやストレッチをする

ちなみに私は月末〆日近くの「勝負の日」や、販売コンテストが開催されている「勝負の月」などには早起きをしてランニングをしていた。

その理由は、早朝ランニングをすると全身の血流が良くなるので、お客様と商談している頃の(10時ごろ)私の顔色が健康的に見えるようにするためだ。

お客様は顔色の良い私を見ることでポジティブな心理になりやすくなる(健康的な顔色の人は初対面の人から好印象を得られやすい)。

しかし、いかにも1時間前に起きましたと言わんばかりのむくんだ顔つきでお客様と出会ってしまえば印象は最悪だ。

一生懸命に仕事をしている人だという雰囲気も一切感じられない。

全営業マンが私のように早朝ランニングをする必要はないが、しかし毎朝強めのストレッチをしておくのは良いかもしれない。

ストレッチも全身の血流が良くなり、顔色が健康的に見えるようになる。

もし私のこの話に興味がわいた人は、ぜひ午前中という時間帯を再度見つめ直してみてはいかがだろうか。

このことを今まで意識したことなかった人なら、これから爆発的に販売実績が伸びはじめると思う。

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