いゃ~おのののかさんのビール売り子時代の販売戦略はホントすごい!

東京ドームのビール売り子 売上No.1

今回は人気タレント「おのののか」さんをご紹介したいと思います。

なぜおのののかさんをご紹介するのかといいますと、彼女は東京ドームでビールの売り子をされていた経歴をもたれています。
しかも、販売実績がその当時の売り子さんの中でNo.1だったのです。

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なんと彼女、1試合で約400杯を売っていたそうです!
野球の1試合の試合時間は約2~3時間、開場から閉場までで考えると約3時間~4時間でしょうから、そんな短い時間で400杯ですから、売って売って売りまくっていたことになりますね。
(東京ドームのビールの売り子さんの販売実績の相場は、新人さんで約100杯。トップクラスの売り子さんで200杯~300杯だそうです。ホントすごい!)。

さらに、年間で10,000杯のビールを販売したことで、サントリーから表彰もされたそうです。
(東京ドームのビールが1杯800円くらいですから、それだけでも単純計算800万円!)。

そんなおのののかさんですが、実は、彼女はトップセールスになるべくしてなっておられました。
彼女がご自身の口から、その当時の販売戦略について話されていたので、今回はそれをご紹介したいと思います。
(私が個人的に大好きな販売スタイルでした。笑)。

売る気満々! ガンガン声をかける!

おのののかさんはあの可愛らしいルックスから想像できないほど、お客様にガンガン声をかける販売スタイルだったようです。

「私はかなり図々しい売り込みトークもしていましたよ。
常連さんのお名前を覚えておいて、
『○○さん、こんばんは! 今日も絶対、私以外の人からビールを買わないでくださいね!』
と、そんなご挨拶は当たり前にしていました」。

→ @type「No.1ビール売り子」おのののかが語る、20代の「素直さ」を最大限生かす営業スタイルのすすめ

私は、彼女のこの売ろうとする販売意識がとても素晴らしいと思いました。
まぁ、こんな声かけを堂々とできるところがトップセールスらしいですよね。
普通、失礼になるかもと思って、そんな声かけできないでしょうから。

お客様は彼女の可愛らしいルックスとそのエネルギーに刺激を受けて、応援したくなるのですね。
そうやって、ライバルの何倍もビールを売っていたようです。
※彼女の第一印象はとても良かったのでしょう。
これは彼女の可愛らしいルックスだけのせいではなさそうですね。
前回の第一印象についての記事の中でご紹介させていただいた、
「価値観」
が表面化していたのでしょう。
可愛らしいルックスなのに売れないコは売れないですから。
→→ 前回記事はこちら
第一印象の良し悪しは、この6つで決まる!

観察力

おのののかさんがトップセールスに君臨されていた理由は、積極性だけではありません。
彼女には、
「観察力」
もありました。

例えば、彼女は1度ビールを売ったお客様のビールの減り具合をチェックされながら階段の上り下りをされていたそうです。
当たり前ですが、ビールが減ってくると、お客様は、
「もう一杯飲みたい♪」
という心理状態になります。
まさに売れる確率が高まっている状態ですね。

彼女は、
「どの座席のビールが減っているのか?」
を覚えながら歩いていたそうです。
ですから、どのタイミングでそんなお客様たちの近くに戻れば良いのかも考えながら動いていたそうです。

彼女の観察力はこれだけではありません。
ビールの売り子にとって最高に大切になる団体客に対しても発揮されています。
(大口のお客様ですね!)。
彼女は団体客を見つけたら、すぐに、
「どの方が幹事なのか?」
を観察して、幹事にお伺いを立てながら売り込みをかけていたそうです。

幹事にビールが売れると、
「オレも!」「私も!」
と複数売れていくそうなのです。

そういう売れるポイントもしっかりと押さえながらセールスされていたようです。

楽しくないことも、楽しくしちゃおう♪

このように、おのののかさんは、
「売ろう!」
という高い販売意識を持たれていたことが分かると思います。
しかも、その高い販売意識を1日だけ、または1週間だけ持っていたのではなく、常に持ち続けていたことが手に取るように分かります。

さらに彼女は、
「楽しくないことも、楽しくしちゃおう♪」
とセールスをとらえていたようです。

セールスに対してこの考え方があると、メンタルが強くなります。
例えば、販売活動を楽しめない販売員は、お客様の断り文句を浴びたり、思うように販売実績が出せない自分に対して、すぐに打ちのめされてしまい消極的になっていきます。

しかし、販売活動を楽しめる販売員は、そのような逆境を楽しんでおられますので、結局最強の販売員になってしまうのです。

彼女の場合は、販売を楽しもうとする精神と併せて高い販売意識も持っておられたので、それが原因となって、上記のような圧倒的な販売実績につながっていったことが推測できます。

おのののかさんのビール売りの販売戦略、仕事に取り組む姿勢などは、これから販売職としてやっていく新人販売員の方々、もしくは最近少し販売実績が落ち込んでしまっていた販売員の方々には、とても参考になるのではないでしょうか。

さてさて、こうしてこの記事を書いてる今この時間にも、どこかの野球場では小さい身体に15kgのビールサーバーを担ぎながらセールスをしている売り子さんたちがおられます。

ぜひ、彼女たちの世界にも少し思いを馳せ、そこから良い刺激をもらって、明日へのパワーに変えていっていただけたらと思います。

あなたのますますのご活躍を陰ながらではございますが、心より応援しております。

以上、「いゃ~おのののかさんのビール売り子時代の販売戦略はホントすごい!」でした。

ありがとうございました。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)

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