一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)のプロフィール

いつもこのブログに目を通してくださりありがとうございます。

改めまして一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)と申します。

今回は簡単ではありますが、私の自己紹介をさせていただこうと思っております。

ぜひよろしくお願いいたします。

一二 三四朗の個人実績

まずは私の個人実績から。

私が皆さんに胸をはって公表できる販売実績があるとしたら通信業界の商材(光回線)を訪問販売していたときのものがあります。

クライアントが主催する首都圏販売コンテストで何度も1位や2位を獲得していました(当時営業マンは1000人まではいかないですが、確実に数百人はいたと思います)。

その競争環境でクライアントから表彰をされたりボーナスをいただいたりしていました(中でもキャンセル件数が群を抜いて少なかったのでそこを特に評価してもらえていました)。

そんな私は20代前半の頃から様々な商材をセールスしていました。

・インポートスーツ
・健康食品
・電化製品や通信回線
・食品や調理器具

これらのセールス経験が高齢者から学生さんまで幅広い年代のお客様とスムーズにコミュニケーションをとれる基礎となってくれていたした。

そして気がつけばマネージャーという役職がついていました。セールスする側から教える側になっていたのです(現在は会社に所属した立場でのセールスからは身を引いています)。

ただ……実は……私は元々セールスセンスのない男でした……。

たった今「表彰された」と、さも優秀な営業マンっぽい雰囲気を出してみましたが、実はそうなるまでに長い期間売れない営業マンとして君臨していたのです……。

友達もそこそこ多いし、年上からも好かれてる。だからセールスなんて余裕でしょ♪♪

これが全く違っていました。

特に20代前半の頃は全く売れませんでした。

本当に見事に売れませんでした。

あなたはご経験ないかもしれないが、お客様と楽しく会話はできるのに売れないのです。

当時はなぜ売れないのか本当に不思議で不思議でしょうがなかったです。

何度も何度も売ろうとがんばって感じよく接客をするのですが、お客様は買わずに帰るのです。

その頃セールスしていた商材はインポートスーツでした。店内での接客セールスです。そしてその店は有名店でした。

つまり、お店はお客様からの信頼を得ているのです。

ですけど、私がセールスすると皆さん買わないのです。(笑)

(まぁ、今ふりかえってみると売れない原因は手に取るように分かるのですが、でも当時は本当に悩みました。笑)。

だから当時の上司によくこんなことを言われていました。

「話だけ長くて結局売れないお前は一番タチが悪い!」。

こういう言葉……忘れないものですよね。

いまだにハッキリと覚えています。(笑)

ある社長の言葉がきっかけで売れはじめる

そんな私は毎日上司からキツイお叱りと嫌味を言われながら仕事をしていました。そして毎晩肩を落としながら帰宅していました。

ところがある日、この状態を脱出するきっかけがおとずれたのです。父親の知人に会社経営者がおり、その社長が現役を引退されたとのことで家に遊びに来ていたのです(その社長は私がスーツ販売をしていることを知っています)。

私が暗い表情で帰宅するのを見た社長は、どうやらそれが気にかかったようで、ありがたいことに私に話しかけてくださったのです。これが転機になったのです。

「ミシロウくん。セールスは訓練しないと実績は出せないよ。セールスは甘くない。自分をコントロールしてやらないと絶対に売れないからね。一生懸命がんばりなさい」。

おぉ! 私の心にありがたい気持ちがわき上がると同時に、社長、具体的に売れる方法を教えてよとものすごい自分都合な要求心もわきあがってきました。

でも次の瞬間、私の心の声が聞こえたのか、その社長から売れなかった私がトップセールスにまで成長できるきっかけとなった決定的な一言をくださったのです。

「トップ営業マンをマネなさい。彼らのセールスを見せてもらいなさい」。

それから私ははじめて先輩のセールスを観察するようになっていきました(今ふりかえるとそこに気がつけるまでが遅すぎるのですが。笑)。

私はそうじをするフリをしながら先輩の接客に聞き耳を立てました。

するとあることに気がつきました!

よく売っていた先輩のセールストークは私のものとは全く違っていたのです。

それからの私は販売実績の高い人たちのセールスのマネをするようになっていきました。

トップ営業マンをマネるとめちゃくちゃ売れるようになる

私は自分を営業マンとして評価してみるとき、オレほどセールスセンスの無いやつはいないよな……とならざるをえません。

その理由は、私がトップ営業マンたちのマネをして販売実績が良くなりはじめると天狗になってしまい、そして天狗になった私は自分のやり方で実績を出そうと挑戦しはじめると、なんとそのときだけ驚くほどぱったりと売れなくなっていたからです。(笑)

本当に不思議でした。

私も男なので人のマネを続けるのは嫌だ! とオリジナリティーを出そうと奮闘するのですが、その瞬間から美しいほどパッタリと売れなくなるのです……。

だから今では自分にセールスセンスが無いことを認めていて、結局トップ営業マンたちのマネをすることが1番ストレスなく楽に販売実績を出せるんだなと理解しています(20代の頃はセールスセンスのない自分に自己嫌悪していましたが、今では良い思い出です)。

私はセールスという仕事は向き不向きがはっきり分かれる職業だと思います。

セールスに向いている人はオリジナリティーを出しながらガンガン販売実績を出されます。中には独立して自分で会社を立ち上げる人もいらっしゃいます。

でも反対に、私のようにこの仕事に向いていそうな人柄にもかかわらず実際には不向きの人もいます。

ただ、先ほど登場した社長の言葉にあるように不向きな人でもトップ営業マンをマネて訓練を続けていけば売れる営業マンになれます。

大物トップ営業マンにまではなれなくても社内で上位の販売実績を出し続ける存在には簡単になれます。

まわりにトップ営業マンがいない人や、トップ営業マンが仕事を見せてくれない場合はどうするか?

その場合は有名人のセミナーに出かけるといいでしょう。

私の経験上、たくさんのトップ営業マンの方々のノウハウを知っておかれると良いと思います。

上司からの「今日○○件、絶対契約してこい!」というプレッシャーを無視してトップ営業マンのノウハウをマネすることに集中していると、徐々にセールスセンスがついてくるし販売実績も伸びはじめます。

セミナー代や書籍代などにお金はかかります

自分の売る能力を高める方法はとても簡単です。

スキルアップのためにお金を使うことです。

本当は良い先輩が近くにいて、無料でセールスを学べたら一番いいのですが、セールス職の世界ではそれがなかなかうまくいかなかったりします。

頼れるはずの先輩が逆にプレッシャーをかけてきて潰そうとしてくるし、ライバル心からかセールス現場を見せてくれなかったりもします。

だからスキルアップにつながりそうな有益な情報は、業界の有名人たちから仕入れることが最善策といえます。

まぁつまりお金がかかるということです。(笑)

もちろんですが、私も売る能力を高めるためにたくさんお金を使ってきました。

これは勉強やスポーツと同じですね。

塾やスポーツクラブに入った人が速く成長していきます。何でもこの原則を理解している人がライバルたちより速く、そして良い実績を出せるようになりますね。

「いや……でもローンもあるし。遊べなくなるし……。今月は厳しいッ!」。

まさにその人の人生のセンスの見せどころになります。(笑)

ちなみに私はセールスに関する心理学の本をたくさん買って読んでいましたし、トップ営業マンを食事にに招待して(居酒屋ですが。笑)楽しく飲みながら彼らのセールスノウハウをすべて聞き出していました。
(めちゃくちゃお金はかかりましたが、トップ営業マンたちにかなり好かれたので面白い話をたくさん聞けました。笑)。

※ちなみに私はセールス歴が3年未満の方には本当に本当に本当に良い先輩や良いセールスの本に出会ってほしいと思っています。その理由はセールスを何十年もしているベテラン組になってから「良いセールス本」や「良い考えをした人」に出会ったとしてもプライドが邪魔したり結局面倒くさくて行動しなかったりと、変われないからです。

つまりそれはお金をかけても成長しない時期に突入してしまっているということです。

だからもしあなたがこれからトップ営業マンになっていくような時期ならば、本当に良いセールス本や良い先輩に出会ってほしいと思っています。

訓練あるのみ!

セールス職は誰でもトップ営業マンになれます。もちろん高収入(会社の給与システムにもよりますが)もらえます。会社からの高評価も得られます。

すべて叶えられます。

それもすべてはセールスの訓練をするだけでOKです。

ただ、気合いと根性でピアノが弾けたり作曲ができるようにならないのと同じで、セールスも気合いと根性だけでは売れるようにはなりません。

ピアノを弾いたり作曲をするためには必ず専門知識の勉強が必要になります。

同じようにセールスも売るための専門知識の勉強が必要になります。

あなたは、昔の私のようにそこに気がつけないまま毎日をただただがむしゃらにがんばってしまわないように気をつけていただけたらと思います。

そんなことをしていると疲れ果ててしまいセールスが大嫌いになってしまいますから。

あなたには、昔の私のように長く苦しい時間を過ごしてほしくはありません。

私は真剣に販売実績を出したいと考えている人を心の底から応援しています。

だからぜひセールスの専門知識を学ぶことに挑戦してみてほしいと思っています。

音楽家が楽譜を読み、そのメロディを簡単に再現しているように、あなたも今よりもっとお客様に商品を欲しがらせて売れるようになっていってほしいと思います。

ぜひ、これからも益々のご活躍を期待しております。

ありがとうございました。

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