目標を達成できない販売員の特徴とは?

メンタルの低下やスキル不足

目標を達成できない販売員には特徴があります。
それはどんな特徴なのかというと、
・メンタルの低下
・スキル不足
この2つのどちらかに当てはまってしまっているというものです。

「メンタルの低下」の中でよくあるのが、
・目標を達成させることに本気になっていない。
・本当は販売職をやめたいのだが、でもやめられないから続けている。
などです。

「スキル不足」とは、単純に販売力が低いということです。
(販売職は、やる気だけあっても販売実績を出すことはできません)。

この2つは、大学受験のときの学生さんに例えると、とてもよく理解できると思います。
例えば、ある高校3年生が、実は、第一志望の大学への合格を本気になって目指していない状態だったり、または、本当は大学になんて行きたくないと考えている状態に似ています。

もう一方では、第一志望への合格に向けて本気になっているのだけれども、残念ながら学力のほうがその大学のレベルに達していない……という状態でもあります。

このような状態にある人が、目標達成をさせるなんてできるわけはありません。
この中でも特に目標達成ができないのは、メンタルの低下です。
これについては確定で、私がマネージャーだったころ、部下がこの状態になったときに死ぬほど苦労してきましたので。

メンタルの低下の原因にもスキル不足が関係しています

販売員のほとんどは、会社員または非正規社員として雇われています。
(ごく一部、フルコミッション制の方がおられますが)。

したがいまして、さすがに「やりたくない」という本音があったとしても、がんばらなければならない環境にいます。

本当に本当にやりたくない気持ちが最高潮まで高まってしまい、販売実績も急激に落ちはじめたのなら、その場合は筋として転職をしなければならないでしょう。

ただ、やりたくないという不満を抱えている販売員のほとんどは、セールススキルの不足が原因でそうなっています。

例えば、売れない、お客様対応が苦手などの悩みが上位を占めていますが、これはすべてスキル不足ゆえに苦しんでいるわけです。
それならと、会社を辞めたとしても、次は次でどうなるかが不安ですので、やはり辞めるわけにはいかないのですね。

売れるスキル、お客様対応スキルがついてくると、そんな悩みを簡単に消すことができるのですが、メンタルが低下しているので、それらのスキルを高めようとする努力はされません。

1件1件、目標を目指す

私の経験上、目標を達成させることができない販売員になってしまう最大の原因として、
「目標を達成させることに本気になっていない」
があると思います。
つまり、メンタルの低下です。
この低下したメンタルを何とか改善させないと、いつまでたっても目標を達成させることできるようにはなりません。

では、なぜ彼らは目標を達成させることに本気になっていないのでしょうか?

その理由は、おそらく2つ考えられます。
1. 目標を達成させてきた経験があまりないから。
2. 努力できないから。

どうやったら目標を達成できるようになるのか?

では、どうやったら目標を達成できる販売員になれるのでしょうか?

その答えはとてもシンプルです。
努力をするしかありません。

「今、自分の課題は何なのか?」
と、自問して、その課題を解決していくしかありません。
そうやって、目標達成できるスキルを備えた販売員へなっていくしかありません。

もし、子どもの頃から、
「努力ができない」
というクセがある方なら、まずはそこから改善していかなければならないでしょう。

私の個人的な見解ではありますが、努力ができない人の特徴はいくつかあり、改善方法はもうすでに分かっています。
ここからは、それについてご紹介していこうと思いますので、ご参考にされてみてください。

努力ができない人の特徴

努力できない人には、2つの特徴があります。
1.すぐに結果を求める。
2.自分は特別な人間だと思っている。

この2つが揃っていると、基本的に努力はできません。
理由があります。

まず、
「すぐに結果を求める」
についてですが、これは、努力をされたことがない方の代表的な考えになります。
例えば、結果は、その結果を出せる能力があれば出ますが、その能力がなければ出ません。
基本的に、結果を出せる能力をたまたま備えている人なんてほとんどいません。
(ごく一部おられますが)。

だから、皆、努力をして、その能力を獲得しようとがんばるのですが、すぐに結果を求めてしまうクセがあるので、能力をつけている間の忍耐の期間、すなわち「結果が出ない期間」がめちゃくちゃストレスになり、
「クソがぁ! あぁぁもうやめたっ!」
と投げ出してしまうようになるのですね。

では、なぜ、そんなにすぐに投げ出してしまうのでしょうか?
それは、
「自分は特別である」
という考えを持っているからです。

自分は特別で、何でもできると思っているので、少し努力すれば、結果が出ると勘違いをしています。
でも、現実は、その能力がつくまで結果は出ません。

自分の中では、自分は他の人とは違うはずなのに、結果が出せない現実の自分に対して失望するのですね。
しかも、すぐに結果を求めるクセも持っているので、結果が出ないと失望するのも早いのです。

ということで、結果を出している人たちが、どれほど努力して、それに時間を使ってきたのかが、実感としてわかるようになり、自分は特別じゃないと受け入れられれば、その人は変わっていきます。

ですから、努力ができない人は、今後は、
・結果を求めない。
・自分は特別ではないし、特別な人など一人もいない。
・一旦、結果のことは考えずに、能力をつけることに集中する。

この3つを意識しながら仕事に取り組んでいくと良いでしょう。

目標を達成させるためには、やはり、
・販売能力を高める努力。
・メンタルを安定させる努力。
これらが必要です。

また、これらを備えていない自分ならば、それを備えるために、まずは毎日、歯をくしばってがんばり続ける必要があります。

努力ができるようになれば、必ず、100%目標を達成させることができる販売員になれます。

もし、あなたが何か心当たりがあるようでしたら、ご参考いただけたら嬉しく思います。
陰ながらではございますが、あなたのますますのご活躍を心より応援しております。

以上、「目標を達成できない販売員の特徴とは?」でした。

ありがとうございました。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)

追記
最後に、もっと販売実績を出したいと真剣にお考えの方へ、セールスの専門書をご紹介して終わりにしたいと思います。

もしあなたが自分の思うような販売実績が出せていないのならば、それは確実にセールスの専門知識不足が原因です。すぐにお客様心理を動かせる知識を習得されてください。

ぜひこの大変なコロナ禍ではありますが、空いた時間を思う存分に自分の未来のために使ってみられてはいかがでしょうか。

→→ クロージングの心理技術21

■本の内容
・お客様の心理を自在に動かせるようになる「消費者心理学」が学べます。この一冊でセールスに使える心理学のほとんどが学べてしまえます。

私たち人間は、このような心理学をベースにした販売テクニックを使われてしまうと、ものすごく商品が欲しくなったり、今すぐ買おうと決断してしまいます。この本には、そんな「人がモノやサービスを買ってしまう心理」について詳しく書かれています。

あなたはこれらの知識を学ぶことで、今後はお客様心理を自在に動かせるようになります。そして今よりもっともっと売れるようになっていきます。

驚くことに、この本にはありえないシステムがついています。なんと、内容が気に入らなかったら、本は返品せずに返金だけしてもらえる保証がついているんです。もちろん正規販売サイトから買われる方のみの保証です。

この本できちんと勉強されれば、収入は黙っていても上がるとは思いますので、実際の本の代金はあって無いようなものだと思います。

→→ クロージングの心理技術21

PS: 私の感想もこちらに書いております。
ご参考までに。

最新情報をチェックしよう!