どんなヘアスタイルにしたら売れるのか?

営業マン 髪型 ヘアスタイル 40代 30代 20代

営業マンとヘアスタイル

今回は、営業マンはどんなヘアスタイルしたら売れるのか? これについて私の考えを書いていこうと思う。

なぜこんなことをテーマにするのかというと実績を出すことに苦労している営業マンのためだ。

私がマネージャーをしていたとき実績を出すことに苦労していた営業マンにはひとつ大きな特徴があった。

その特徴とはコミュニケーション能力がその商品を売るまでにあと少しだけ足りていないというものだ。

ここがとても重要でコミュニケーション能力の中にはヘアスタイルをコントロールする能力も含まれている。

要は自分がお客様からどう見えているのか? 安心感を持ってもらえているのか? などを意識してしっかりとそこをコントロールできるできないはコミュニケーション能力なのだ。

私は短髪

ちなみに私は支払い能力がある40代以上の男女からさわやかに見られるようにいつも襟足と耳周りをかりあげ短髪にしている。

ごくたまに「営業マンは人柄で勝負! 見た目なんか関係ない! ひげだってはやしてたっていい!」というトップ営業マンの方がいる。

しかしそれはそのトップ営業マンだけの成功事例だ。参考にしないほうが実績が出せる。

確実に販売実績を出していかなければならない立場の人なら、やはり自分のお客様に嫌われないヘアスタイルは何かを考えそれを表現していかなければならない。

コミュニケーション能力に難ありな営業マンの話

ここでいかに営業マンにとってヘアスタイルが大切であるかがわかる面白い話があるので、少しご紹介したい。

私の以前の職場で起きた出来事だ。

■□■□

「チッ! いい加減警戒されてることに気がつけよ!」。

この強烈な言葉はトップ営業マンが後輩に浴びせていたものだ。

私はそのとき、その場にいた。

舌打ちの音までクッキリと聞こえたことを今でも覚えている。
(後輩はそのトップ営業マンより年上だった)。

この後輩はなぜか私を含めた先輩たちのアドバイスを聞かない人だった。

実は、彼のヘアスタイルは「坊主」だったのだ。

年齢は40歳前。

顔はイケメンでもない。

身長が高くガタイが良い。

いわゆる「恐い」雰囲気を感じさせる見た目をしていた。

だからトップ営業マンは何度も何度も「髪を伸ばしたら良いよ」とアドバイスをしていたのだ。

しかし彼はそれをずっと無視していたのだ。

私もなんでこの人は髪を伸ばさないんだろうといつも首をかしげていた。

彼は見た目が恐いので出会う女性客(主婦層)から引かれていた。

だから彼の販売実績は良くなかった。

いよいよ優しくアドバイスをし続けていたトップ営業マンのストレスがついに爆発してしまい上記のような言葉が口に出てしまったのである。

■□■□

この出来事からヘアスタイルをコントロールできるできないは「コミュニケーション能力のひとつ」であることがよくわかるのではないだろうか。

相手にどう見られているのか? 相手にどんな感情になってほしいのか?

これを考える=お客様とのコミュニケーションがはじまっている。

お客様に安心感を

例えばもし私がヘアスタイルをコントロールできなければお客様は勝手に私のことを暗そうな人、堅そうな人、クセがありそうな人などと感じてしまうかもしれない。

なぜならお客様は「見た目」からでしか私の人柄を推測する情報がないからだ。

だからお客様に「安心感」や「清潔感」を感じてもらえるようなヘアスタイルにコントロールしなければならない。

お客様は安心感がわかない状況でお金を使ったり契約書にサインしたりはしない。

だから私はよく銀行や金融商品などのパンフレットに起用されている芸能人やモデルさんを参考にすると良いと後輩に伝えていた。

ちなみに安心感につながらないヘアスタイルの代表的なものが以下になる。

・時代遅れな髪型の人
・ボサボサの髪の人
・髪がパサついている人。

・暑苦しい長髪の人
・ツンツンヘアの男性
・清潔感がない男女

※安心感がわくヘアスタイルの手本はこちら。

→→ 女性版 ヘアスタイル

→→ 男性版 ヘアスタイル
(ひげは絶対にNGだ)。

私はもう約20年くらい自分のしたいヘアスタイルを我慢している。

ただ、そのおかけできちんと実績を出せてきた。

今回は以上。

この私の営業マンのヘアスタイルについての考えがあなたの刺激になれたら嬉しい。

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