この記事では売れるメイクについてご紹介しております。
※ただ、細かいメイク方法については解説しておりません。
女性販売員の方はメイクをコントロールして圧倒的な販売実績を出していっていただけたらと思います。
戦略的メイク
あなたの扱われている商材によって仕上げるメイクに違いはありますが、次の2点を守ることで売れるようになります。
・清潔感
・色のコントロール
では、なぜこの2点を意識すると売れるようになるのでしょうか？
清潔感
清潔感のあるメイクができるようになるとどんなお客様からも好印象をもってもらえるようになります。女性が彼氏の条件に清潔感を求めるように、お客様も担当者に清潔感を求めています。ですから清潔感のあるメイクができていれば好印象をもってもらえるおかげで、お客様がセールストークを素直に聞いてくれるようになります。
では、どんなメイクが清潔感のあるメイクと言えるのでしょうか？ それは白物家電メーカーのパンフレットに起用されている女優さんや、日用品メーカーのCMに起用されている女優さんのメイクを参考にされると良いでしょう。
その理由は、白物家電や日用品メーカーのターゲット層は主婦層で、女性からの好印象を絶対に得なければならないという強い理由があるからです。そのためプロのヘアメイクさんが清潔感たっぷりのメイクに仕上げています。そのメイクを参考にすることで確実に清潔感を演出することができるようになります。
※清潔感のあるメイクをするコツは、もしあなたが冷蔵庫の新商品のパンフレットのモデルとして起用されたらどんなメイクに仕上げるか？ 薬用ハミガキのCMに起用されたらどんなメイクに仕上げらか？ これらを意識されることです。
色のコントロール
売るためには顔にのせる色をコントロールしなければなりません。その理由はお客様の心理状態をコントロールしたいからです。
人は目に入ってくる情報によって心理状態が変わります。一番わかりやすいのが紅白の垂れ幕ではないでしょうか。あの色情報を認識するとおめでたい気持ちになってきます。しかしあの紅が黒に変わるとどうでしょうか？ 一瞬でしんみりとした気持ちになってしまいます。このように人は見る色によって心理的影響を受けているのです。
それゆえに、仕事のメイクでは「淡いピンク」を使うようにします。あなたが淡いピンクを使えばお客様はそれを見せられ続けることになります。
そんな淡いピンクには次のような心理状態にさせる効果があります。
・安心する
・幸せな気分になる
・癒される
淡いピンクの代表といえば「満開の桜」「ウェディングブーケのバラ」などがありますね。すべて人を優しい気持ちや、幸せな気持ちにさせてくれる強力なパワーがあります。そしてなんといっても女性らしさを代表する色です。
「え～でも私は淡いピンクを使う派じゃないんだけど」というような個人的な好みはもちろんあると思います。しかし、そこは仕事とわりきりましょう。あくまで淡いピンクを使う目的は「お客様に淡いピンクを見せる」ためです。淡いピンクのパワーを借りて、少しでもお客様の警戒心をやわらげ、売れる確率を上げていきましょう。
顔は変えられない。でもメイクは自在に変えられる
私たちは整形でもしない限り顔を変えることはできません。しかし、メイクは自由自在に変えられます。
ぜひあなたの商材を圧倒的に売るために「清潔感の演出」「色のコントロール」を意識していただけたらと思います。
この情報があなたの刺激となり、実際に売上に貢献できたら嬉しく思います。
以上、「売れるメイク」でした。
ありがとうございました。
一二 三四朗（ヒフ ミシロウ）
追記
最後に、もっと販売実績を出したいと真剣にお考えの方へ、セールスの専門書をご紹介して終わりにしたいと思います。
もしあなたが自分の思うような販売実績が出せていないのならば、それは確実にセールスの専門知識不足が原因です。すぐにお客様心理を動かせる知識を習得されてください。
ぜひこの大変なコロナ禍ではありますが、空いた時間を思う存分に自分の未来のために使ってみられてはいかがでしょうか。
■本の内容
・お客様の心理を自在に動かせるようになる「消費者心理学」が学べます。この一冊でセールスに使える心理学のほとんどが学べてしまえます。
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この本できちんと勉強されれば、収入は黙っていても上がるとは思いますので、実際の本の代金はあって無いようなものだと思います。
PS: 私の感想もこちらに書いております。
ご参考までに。
