訪問販売、飛び込み営業 | ページ 2 | 営業・セールスコミュニケーションを高める方法

商談中、「この人はダメだ……」と売ることをあきらめてしまう原因

2016/3/12

商談中、「あぁ、このお客様は無理かな……」とあきらめてしまうときがあると思います。営業する側がこのような心理状態になると当然ですが売れません。でな、なぜ私たちはこのような心境になってしまうのでしょうか？その原因には次の2つが考え...…

2015/12/3

売れるようになるセールストークのコツ今回は売れるようになるセールストークのコツをご紹介していきます。以下の内容をご理解いただければ、売れる件数が増えていくことになると思います。 (adsbygoogle =...…

2015/11/2

営業の基本：　とにかくフィードバックをしよう！結果が出ない……。営業・セールスの仕事を始めて数年も経っているのに、なぜか結果が伸びていかない方々がおられます。実は、この方々にはある特徴があります。それは、「フィードバック（反省・...…

2015/8/12

この記事は男性営業・セールスマンに向けて書いております。さて、私たち男性営業が、セールスコミュニケーションスキルを高めていきたいときに見習うべき手本があります。それは「女性たち」です。 (adsbygo...…

2015/8/3

くじけた営業・セールスマンがやる気を出す方法は？くじけた営業・セールスマンがやる気を出す方法は「理性を使う」です。これがうまくハマるとやる気が出はじめ、行動量が増えていきます。それでは「理性を使う」とは何かをご紹介していきたいと...…

2015/6/3

結果を出すコツとは？営業・セールスパーソンの一部には玉砕覚悟で1件1件アプローチされている方がたくさんいらっしゃいます。「えーい、当たってくだけろ！　うまくいくだろう！」。実は、このような意識で仕事をされている方のほとん...…

2015/4/1

クロージングのうまい営業・セールスは恋愛も上手です。やはり口説き上手です。そこで、今回はクロージングがもっと上手くなるためのマインドについてご紹介したいと思います。クロージングが上手い人と苦手な人の違いについて、女性を口説く場面に例...…

2015/1/15

商談は心理戦私は以前、このブログ内で読者様のメール相談を受け付けておりました。そのメール相談の中でよくあった悩みが「営業トークのコツ」についてでした。そこで今回は、ある相談者様が私へ相談された内容を例に、営業トークのコツについてご紹介し...…

2014/12/25

商談中は自分をコントロールする商談で主導権をとるためにはコツがあります。そのコツとは「お客様をコントロールするのではなく、自分をコントロールする」というものです（私はこのコツのおかげで実績を出すことができていました）。お客様をコントロー...…

2014/9/10

セールスコミュニケーション能力が「低い人」の特徴セールスコミュニケーション能力が「低い人」と「高い人」はいったいどんな違いがあるのでしょうか？　今回はそれについてご紹介していきたいと思います。まずは、セールスコミュニケーション能...…

2014/3/19

お客様のリズムをあなたのリズムに変える成約なるセールスコミュニケーションとはお客様のリズムをあなたのリズムに変えていくことを言います。商談中にお客様と楽しく会話を交わしたり、笑いあったりすることだけでは成約には持ち込むことはできません。...…

2014/3/8

結果を出すコツ営業・セールスの初心者である新入社員がすぐに結果を出せた理由とは、下記にご紹介する営業のコツを実践したからなんです。 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || ...…

2014/1/30

飛び込み営業の基本は「メンタルを鍛える」個人宅、法人への飛び込み営業はメンタル力がなければ本当に苦しい毎日を送ることになります。メンタル力が低い飛び込み営業マンの脚は、すぐにピタッと動かなくなります。そして、脚の向かう先がお客様のところ...…

2014/1/21

営業トークは信頼されてこそ効果が発揮される「あんたがしゃべったって売れないよ！」。売れる営業トークの秘密はこの言葉の中にあります。それはまさに「何を話すか？」ではなく「だれが話すか」。これが「売れる」「売れない」をわ...…

2013/8/7

「はぁ～。この人暗いなぁ。さっさと帰ってもらいたい」。「この人やる気あるんだろうか？」。もしかしたらあなたのお客様は頭の中でこんなことをつぶやいておられるかもしれません。あなたが話しているのにお客様の反応がいまいち物...…