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売れない営業マンの特徴を8つ挙げてみた

売れない営業マンの特徴 今回は売れない営業マンの特徴を8つご紹介します。 下記のすべては、筆者自身の昔の経験および営業マネージャー時代に多くの営業マンを観察してきた経験則になります。 何か少しでも参考になれたら嬉しく思います。...…

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よくある「学習性無力感」の間違った解釈

営業職の場合 最近、私は心理学の「学習性無力感」の間違った解釈をよく目にするようになりました。心理学を紹介されているサイトや、ビジネスの成功法則について解説されている書籍には肝心のことが書かれておらず、頼りになるWikipediaでは解説...…

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本の読み方

目的 本には読み方があります。これを間違えてしまわれると時間だけ大量に失うことになってしまいます。 まず、時間を失わない上手な本の読み方は読む前に目的を決めることが大切になります。おそらく、次の2つが本を読む目的になるのではないでし...…

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営業力を強化するためのとてもシンプルな1つの方法

営業力を強化する方法| 営業活動を記録する 自分自身、後輩、部下など、営業マンの営業力を強化するためには、現段階の改善点を認識しなければなりません。そのためには日々の営業活動を「アプローチ数、商談数、成約数、キャンセル数」など細かく分けて...…

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夢(ゴール)の作り方

夢(ゴール)とは? 今回は夢(ゴール)の作り方について書いていこうと思います。 私の個人的な感想なんですが、夢(ゴール)の作り方がわからないと悩まれている20代30代は多いように思います。さらに意外と40代50代の方々の中にも夢(ゴ...…

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集中力| 営業マンのメンタル

25歳新人営業マン、29歳トップ営業マン 私が営業マネージャーだったとき、営業実績が低く、中々それが伸びていかない25歳(新人さん)の部下がいました。 「明日はがんばります!」。 「一生懸命やりましたが結果が出ませんでした。で...…

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売れる営業職の髪型! たった2つのポイント

売れる営業職の髪型とは? 営業・セールスの世界では売れやすくなる髪型というものがあります。新人営業マンや実績を出すことに苦しんでいる中堅営業マンはそんな髪型があることを知らずに活動されています。 一方、売れているトップ営業マンたちは...…

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歯を白くする方法| 営業マンの第一印象

歯を白くする方法 歯を白くする方法は次の2つです。 朝、昼、晩、必ずハミガキをつけて丁寧にブラッシングする。 歯医者に行き、「歯のクリーニング」をしてもらう。 これで歯を白くすることができます。 ...…

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営業マンは歯が命| 営業マンの第一印象

歯をクリーニングする 営業マンは第一印象や商談中の印象が良くないといけません。その印象を少しでも良くしていくために、3ヶ月に1度の周期で歯医者に行き「歯のクリーニング」をしてもらうことが大切です(私は定期的に歯医者に通っていました。クリー...…

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売れるメイク! 女性営業のたった2つのメイクテクニック

メイクをコントロールするだけで売れるようになる 女性営業として高い営業実績を出していきたいと真剣にお考えの方なら、しっかりとメイクをコントロールして活動する必要があります。なぜなら、メイクをコントロールすることで印象が良くなり、コミュニケ...…

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顔の肌をキレイにする方法| 営業マンの第一印象

顔の肌の重要性| 営業マンの第一印象 営業マンは顔の肌をキレイにしておくだけで売れる確率を高めることができます。なぜなら、顔の肌がキレイな営業マンは第一印象が良くなるからです。営業マンは第一印象が良いとお客様に相手をしてもらえる件数が増え...…