営業・セールスコミュニケーションを高める方法

AI（人工知能）によって、営業職、販売職はほぼなくなる 10年以内の未来、AI（人工知能）に仕事を奪われている 私はAIによって、10年以内の未来には営業職、販売職はほぼなくなると考えています。その理由は、3つあります。 ...…

行動を続けてしまう目標の立て方 目標を立てても行動にうつせなければ意味がありません。したがいまして今回は「行動を続けてしまう目標の立て方」についてご紹介していきたいと思います。 行動した瞬間に結果がわかる目標...…

売れない営業マンの特徴 今回は売れない営業マンの特徴を8つご紹介します。 下記のすべては、筆者自身の昔の経験および営業マネージャー時代に多くの営業マンを観察してきた経験則になります。 何か少しでも参考になれたら嬉しく思います。...…

目的 本には読み方があります。これを間違えてしまわれると時間だけ大量に失うことになってしまいます。 まず、時間を失わない上手な本の読み方は読む前に目的を決めることが大切になります。おそらく、次の2つが本を読む目的になるのではないでし...…

営業力を強化する方法|　営業活動を記録する 自分自身、後輩、部下など、営業マンの営業力を強化するためには、現段階の改善点を認識しなければなりません。そのためには日々の営業活動を「アプローチ数、商談数、成約数、キャンセル数」など細かく分けて...…

夢（ゴール）とは？ 今回は夢（ゴール）の作り方について書いていこうと思います。 私の個人的な感想なんですが、夢（ゴール）の作り方がわからないと悩まれている20代30代は多いように思います。さらに意外と40代50代の方々の中にも夢（ゴ...…

睡眠の質を高める 私たち営業マンは睡眠の質を高めることが実績を出し続けることにおいて大切になります。なぜなら、睡眠不足や浅い眠りを繰り返している営業マンは心身共に疲れ、その疲れを回復できずにいるからです。それゆえに商談で集中力が切れやすく...…

高い目標設定は必要か？ 「この数字はどう考えても無理でしょ……」。 私たちは毎月会社から目標設定されます。 そのほとんどは高い目標設定がされています。 同時にその高い目標設定をどうやって達成させるのか？  についても報告...…

評価が上がる報告書の具体的な書き方 ※前回の「評価が上がる日報、週報、月次報告書の書き方（1）」の続きになります。まだ読まれていない方は、まずはそちらを一読いただけたらと思います。 C：　「もっとお客様の話を聞いたあと、商品...…

こんな報告書は評価を下げる｜　営業マンの報告書 次の報告書に目を通していただけますでしょうか？ A.「今週は再訪問したとき留守が多かった。再訪問をするときは時間帯を考えないといけない」。 B.「今日はもっと積極的に声かけをしな...…