売れない営業マンの特徴を8つ挙げてみた
売れない営業マンの特徴 今回は売れない営業マンの特徴を8つご紹介します。 下記のすべては、筆者自身の昔の経験および営業マネージャー時代に多くの営業マンを観察してきた経験則になります。 何か少しでも参考になれたら嬉しく思います。...…
よくある「学習性無力感」の間違った解釈
営業職の場合 最近、私は「学習性無力感」の間違った解釈をよく目にするようになりました。例えば様々な種類の心理学を紹介しているサイトの中で、ビジネスの成功法則について解説されている書籍の中でと。そこには学習性無力感の肝心なことが書かれておら...…
売れないときはどうするか？ 接客業でうまくいかない販売員の特徴
接客業、売れないときはどうするか？ 接客業の目的はお客様を会話で楽しませたり、喜ばせることではありません。接客業の目的はただひとつ「売ること」です。販売実績を出すことがその役目になります。例えば、あるお客様を会話で楽しませ、喜ばせていた販...…
本の読み方
目的 本には読み方があります。これを間違えてしまわれると時間だけ大量に失うことになってしまいます。 まず、時間を失わない上手な本の読み方は読む前に目的を決めることが大切になります。おそらく、次の2つが本を読む目的になるのではないでし...…
営業力を強化するためのとてもシンプルな1つの方法
営業力を強化する方法| 営業活動を記録する 自分自身、後輩、部下など、営業マンの営業力を強化するためには、現段階の改善点を認識しなければなりません。そのためには日々の営業活動を「アプローチ数、商談数、成約数、キャンセル数」など細かく分けて...…
夢（ゴール）の作り方
夢（ゴール）とは？ 今回は夢（ゴール）の作り方について書いていこうと思います。 私の個人的な感想なんですが、夢（ゴール）の作り方がわからないと悩まれている20代30代は多いように思います。さらに意外と40代50代の方々の中にも夢（ゴ...…
ぐっすりと良い睡眠をとって疲れを回復させる| 営業マンの仕事術
睡眠の質を高める 私たち営業マンは睡眠の質を高めることが実績を出し続けることにおいて大切になります。なぜなら、睡眠不足や浅い眠りを繰り返している営業マンは心身共に疲れ、その疲れを回復できずにいるからです。それゆえに商談で集中力が切れやすく...…
【危険！】目標設定を間違えると自信を失う。｜ 営業マンのメンタル
高い目標設定は必要か？ 「この数字はどう考えても無理でしょ……」。 私たちは毎月会社から目標設定されます。 そのほとんどは高い目標設定がされています。 同時にその高い目標設定をどうやって達成させるのか？ についても報告...…
集中力｜ 営業マンのメンタル
25歳新人営業マン、29歳トップ営業マン 私が営業マネージャーだったとき、営業実績が低く、中々それが伸びていかない25歳（新人さん）の部下がいました。 「明日はがんばります！」。 「一生懸命やりましたが結果が出ませんでした。で...…
売れる営業職の髪型！ たった2つのポイント
売れる営業職の髪型とは？ 営業・セールスの世界では売れやすくなる髪型というものがあります。新人営業マンや実績を出すことに苦しんでいる中堅営業マンはそんな髪型があることを知らずに活動されています。 一方、売れているトップ営業マンたちは...…
営業に向く人、不向きな人がわかる23個のチェック項目。（2）
営業に不向きな人は「メンタルがあまり強くない」 営業に不向きな人は「メンタルがあまり強くない人」です。前回の反対です。メンタルが強くないので、生産性がよくありません（高い売上を安定させることができません）。 営業は売上を出す仕事です...…
営業に向く人、不向きな人がわかる23個のチェック項目（1）
営業に向く人は「メンタルが強い」 営業に向く人の特徴を一言で表現すると「メンタルが強い」になります。 もし、あなたが以下の特徴に多く当てはまるようでしたら、メンタルが強いといえます。その場合は、ぜひ、あなたの素晴らしい才能を発揮され...…
評価が上がる日報、週報、月次報告書の具体的な書き方のコツ。
評価が上がる報告書の具体的な書き方 前回の「評価が上がる日報、週報、月次報告書の書き方（1）」の続きになります。まだ読まれていない方は、まずはそちらを一読いただけたらと思います。 さて、今回は評価が上がる報告書の具体的な書き...…
評価が上がる営業日報、週報、月次報告書の書き方（1）
こんな報告書は評価を下げる｜ 営業マンの報告書 次の報告書に目を通していただけますでしょうか？ A：「今週は再訪問したとき留守が多かった。再訪問をするときは時間帯を考えないといけない」。 B：「今日はもっと積極的に声かけをしな...…
歯を白くする方法｜ 営業マンの第一印象
歯を白くする方法 歯を白くする方法は次の2つです。 朝、昼、晩、必ずハミガキをつけて丁寧にブラッシングする。 歯医者に行き、「歯のクリーニング」をしてもらう。 これで歯を白くすることができます。 ...…
営業マンは歯が命｜ 営業マンの第一印象
歯をクリーニングする 営業マンは第一印象や商談中の印象が良くないといけません。その印象を少しでも良くしていくために、3ヶ月に1度の周期で歯医者に行き「歯のクリーニング」をしてもらうことが大切です（私は定期的に歯医者に通っていました。クリー...…
売れるメイク！ 女性営業のたった2つのメイクテクニック（2）
色のコントロール｜ 売れるメイク 売れるメイクテクニックの2つ目は「色のコントロール」です。 お客様に好印象をもってもらうために「ピンク」をお顔にのせていきます。なぜなら、ピンクには人を安心させたり、穏やかにさせる効果があるからです...…
売れるメイク！ 女性営業のたった2つのメイクテクニック
メイクをコントロールするだけで売れるようになる 女性営業として高い営業実績を出していきたいと真剣にお考えの方なら、しっかりとメイクをコントロールして活動する必要があります。なぜなら、メイクをコントロールすることで印象が良くなり、コミュニケ...…
営業マンの6つのスキンケア方法｜ 営業マンの第一印象
6つスキンケア方法｜ 営業マンの第一印象 営業マンのスキンケア方法は次の6つになります。 1.洗顔 ・朝と夜に必ず洗顔をするようにします。そのとき、必ず洗顔料または石鹸をキメ細かく泡立て、丁寧に洗います。キメ細かい泡は...…
顔の肌をキレイにする方法｜ 営業マンの第一印象
顔の肌の重要性｜ 営業マンの第一印象 営業マンは顔の肌をキレイにしておくだけで売れる確率を高めることができます。なぜなら、顔の肌がキレイな営業マンは第一印象が良くなるからです。営業マンは第一印象が良いとお客様に相手をしてもらえる件数が増え...…
眼球の白目を白くしておく（2）｜ 営業マンの第一印象
眼球の白目を白くする方法 眼球の白目を白くする方法はとても簡単。目薬を使うだけです。 例えば、薬局で売られている「充血スッキリ」と、パッケージに記載されている商品を選ぶだけでOKです。それをカバンにしのばせておき、そのつど点眼するだ...…