くじけた営業マンがやる気を出す方法。| 営業マンのメンタル

くじけた営業・セールスマンがやる気を出す方法は?

くじけた営業・セールスマンがやる気を出す方法は「理性を使う」です。これがうまくハマるとやる気が出はじめ、行動量が増えていきます。

それでは「理性を使う」とは何かをご紹介していきたいと思います。

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お前の人生、お先真っ暗じゃん!

あなたはこんなえげつないことを言われたことはありますでしょうか? 私がまだ20代のときでした。

ある日の電話報告のときでした。結果のない私に対し上司が浴びせた言葉でした。ただ、このあと上司はこう続けたことを今でも覚えています。

「お前さ、売れなくていいの? 冷静に考えてみ。大丈夫? お前が嫌になって営業やめました。で、お前営業以外何かできるの? 他の職探すの? またはじめからスキルを磨くの? で、ダメならまたやめるの? 冷静に考えてみ。どうせアプローチしてないんだろ? (う~ん正解!)。傷ついて泣いてんだろ? (←涙は出てないけど、ほぼ正解!)。気合い入れろ、ボケ! スキルが足りてねぇんだよ! 泣いてねぇで、どんどんアプローチしてスキル磨け! 次は、件数獲ってから電話してこいよ!」。

こんな感じでした。本当はもう少しお下品な言葉満載で言われております(ここでは少しマイルドに書かせてもらっております)。「こいつ嫌い!」と、いつも思っていた上司からの言葉でしたが、このときはこのおかげで冷静になれました。

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感情を少しだけ横に置いて考えよう

やる気は無理やり出さなければならないでしょうか? いえ、ムリに出す必要はありません。しかし、出さないままだとそれはそれで問題を招いてしまいます。

ではどうしたらいいのでしょうか? それは、やる気が出ないときは感情を少しだけ横に置いて考えるようにすると良いです。そして、理性を使って未来のことをネガティブな視点で予測していきます(人は痛みをさけるためには、嫌でも行動するからです)。

例:

医者に「○○さん、これから真剣にダイエットに取組まなければ将来……」と本気で言われたふくよかな患者さんがいたとします。このとき医者の表情から「あ! やばいんだ……」と感じるとその患者さんはダイエットが大嫌いでも行動するようになります。

これは今まで脂肪がたくさん付いていたって大丈夫と考えていたのが、医者から現状のままだと近い将来にこんな病気になる、あんな病気になるなどの説明を受けたことで患者さんに理性が働き、自分を見つめ直せたのですね。そしてその上で恐怖を感じたので、今までのように「脂肪がたくさん付いていたって大丈夫」とは考えられなくなったのです。これがきっかけとなり、大嫌いなダイエットに真剣に取り組まれるようになっていくようになります。

私たち営業・セールスマンもこれと同じように、理性を使って将来のことをネガティブに考えてみます。

「今日アプローチ数を減らしたらどうなる? 月末の結果はどうなる? 来年の社内での立ち位置はどうなる? 後輩が入ってきたらどうなる? このままの自分で30代、40代を迎えたらどうなる?」。

これを冷静に考えると嫌な気分になってきますが、それはとても良いことです。

「めんどくさいからと今日なまけたら……目の前の嫌なことから一瞬だけ逃げることができて楽ができる。しかし結果は出ないだろうから評価が得られない。今後も嫌なことから逃げるクセもつく。するとその姿勢は他の社員に見られることで信頼もされなくなるし、評価も得られない。後輩が入ってきても指導はできない。そのうち後輩に先を越される。さらにやる気をなくし転職する。転職しても、嫌なことから逃げるクセは抜けていないので結局評価されない。年下に管理されるようになる……」。

冷静に考えて、たくさん考えて、最後はゾっとするような感情がわいてきたらOKです。やる気が出ないからと行動を少なくしていると恐ろしい未来が待っていることに気がつけます。

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結果が出せるようになれば、営業・セールスは楽しい仕事!

やる気が出ない原因は、お客様をコントロールできないところにあります。それゆえに結果も思うような数字になりません。だから仕事が楽しくならないですし、やる気がわいてこなくなってくるのですね。

しかもコントロールできないのはお客様だけではありません。上司もコントロールすることができません。商品の中身もが自分の思い通りになりません。これらがストレスとなり、ジワジワとやる気が失われていきます。

しかし、これからはそんなコントロールできない対象に思い悩むのをやめてしまいましょう。これからは結果をもっと出している自分、スキルアップした自分に焦点を当てていくようにしましょう。自分自身は100%コントロールができますので、さらにスキルアップに取り組まれることで仕事を楽しめるようになれるでしょう。スキルアップが順調ならば結果が必ず出てきます。結果を自分の思うような数字にすることが今より楽にできるようになれれば、やる気がどんどんわいてくるようになります。あなたがかかげる目標に向かって行動をとっていけるようになります。

トップ営業マンたちがそうです。 彼らは気合いが入っていないときでも結果を出してきます。やる気に満ち溢れているときは鬼のような結果を出してきます。したがいまして、私は自分自身のスキルアップに楽しみを見出し、結果を出していけるようになることを意識した生活をおすすめしたいです。

以上が、くじけた営業・セールスマンがやる気を出す方法になります。

もしあなたが最近やる気が出なくて悩まれていたら、まずは理性を使って将来のことをネガティブに考えてみてください。すべてはそこからです。その考えた結果にどう反応されるかが、今後のあなたの人生を決めていくのではないでしょうか。

あなたのご活躍を陰ながらではありますが、心より応援しております!

以上、「くじけた営業マンがやる気を出す方法| 営業マンのメンタル」でした。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)でした。

ありがとうございました。

追記: 

最後に私からメッセージになります。

恐れ入りますが、少しだけ私の20代の頃の経験談を書かせていただきます。

実は、私はこのようなブログを書いておりますが、営業をはじめてた当初(20代前半)、まったく売ることができませんでした(その当時のことも少し書いてあるプロフィールはこちらです)。

したがいまして、その当時、30代の男性上司からからかわれていました。

「お前の商談姿はペコペコ腰が低いなw お客様に言葉に反応してるその姿がフラワーロック(音に反応するサングラスをかけたひまわりのおもちゃ)みたいだなw」。

なんてことを言われていました。ただ、売れない期間が続くことで、そのからかいが暴言に変わっていきました。毎日毎日「なぜできない!」「で、明日は何件売るんだ? もしそれが売れなかったらどうするんだお前」と、プレッシャーをかけられながら仕事をしておりました。(あなたもご経験あるかもしれませんね。いい思い出です。 笑)。私はそんな毎日がイヤで、この仕事をやめようとずっと思いながら仕事をしていました。

そんな時期のある日のことでした。本屋で当時ベストセラーだった「ユダヤ人大富豪の教え」が山づみしてあり、手にとる機会があったのです。「お金持ちはいいなぁ~、楽そうで(←とても失礼な考え方でした。笑)」。そう思いながらペラペラとページをめくっていました。

すると、そこに思いも寄らなかった「セールスの達人になる」という項目が書いてあるではないですか。私の集中は一気に高まりました。そしてその内容に目を通していくと「トップセールスをマネろ」「行動心理を学べ。セールスについてはお客は一定の行動をとることがわかっている」と書いてあったのです。

私はそこではじめて「心理学」がセールスに関係していることを知りました。そして私に足りない要素はこれだと直感が働きました(すでにそのときトップセールスをマネることはがんばって実践していましたので)。私は上司からガミガミ言われる毎日を変えたい気持ちと、その上司を見返したい気持ちから、心理学を勉強するようになりました。

すると、ウソのように本当に営業実績が良くなっていきました。(笑) 心理学を組み込んだセールストークに変えると、本当にお客様が心理学の本に書いてあるとおりの反応をされるようになったのです。私は嬉しくなり、さらに心理学のテクニックを覚え、使っていくようになりました(大切な心理学テクニックはこのブログでもご紹介しております。→メラビアンの法則フットインザドアドアインザフェイスなど)。

そして、もう一つ驚いたのは上司の反応でした。私が売れるようになってくると彼はまったく何も言わなくなったのです。それよりも「今日も頼むなっ♪」と、信じられないくらいの手のひら返しな態度になったのです。(笑) 営業の世界って、そういう世界なんだと理解したのを覚えています。

気がつけば営業マネージャーができるようになっていました。そして部下にあたる方々の営業スキルを高めるために一生懸命取り組んでおりました。

そして、やはりそこでも真面目に心理学を学ばれたり、トップセールスである先輩や後輩のマネをできる営業マンの営業実績が伸びていくという現象を見てきました。

営業(販売)の仕事は、トップの方々をマネることと心理学を学ばれることで、本当に売るスキルが高まっていきます。もし、あなたが真剣に今よりもっと営業実績を出していきたいとお考えでしたら、心理学を学び、トップセールスのマネをしてみていただけたらと思います。

もしまだ会社から詳しく売るための心理学について教えてもらっていない方は、下記に書籍をご紹介しております。それぞれの課題に合わせて、参考にされてみてください。営業の仕事はとにかく営業実績を出し続けないと評価されない職種ですので(クビにはならないけど、プロスポーツ選手たちと似たような世界ですね)。

以上、長々と失礼いたしました。

新入社員様や新人販売員の方はぜひがんばってください! 陰ながらではございますが、心より応援しております。

⇒⇒ クロージングの心理技術21

・こちらが1冊でほぼほぼ消費者心理を学べてしまえます。私も購入して、とても満足したセールス専門書になります。

ここに書かれている知識を実践されることで、あなたが担当するお客様の頭の中を「買っておうかな」「よし、契約しよう!」のように、成約していただける方向へ導けるようになります。しかも、比較的楽にそれができるようになります。そしてライバル会社の製品に関心を向けていたお客様を自社製品にさりげなく向けさせることもできるようになります。それゆえに成約率がグンと高まりますので、あなたは社内でもトップクラスの売れる営業マンになれると思います。しかも1回だけトップの営業実績を出すだけではありません。あなたのやる気が下がらなければ、ずっと高い営業実績を出し続けることができるようになります(ただ、本を読まれるだけで実践されなかったり、現場で微調整をされなければさすがに効果は出ないですが。笑)。

ぜひ、1度、真剣に学びの時間をとってみてはいかがでしょうか。1回実践できるようになれれば、本当に一生使えるスキルになります。私も1度売れるようになってからは、同じことを15年以上使い続けて、いまだに楽に売ることができていますので。

※私や購入者様の感想はこちら

※ご紹介させてもらっているすべての本には、なんと返品システムがついてます。内容に満足できなければ返品して、全額返金してもらえます(書籍で返品できるなんてすごいですよね)。リンク先の正規販売店でご購入された方のみのシステムとなっております。さらに、正規販売店で購入されると、毎月無料で質の高いビジネス雑誌がもらえるようになります。社長やマーケティング(集客)担当者が読まれる情報が多いですので、ぜひ営業マンも知っておきたい情報になります。

⇒⇒ 億万長者の不況に強いセールス戦略

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※私や購入者様の方々の感想はこちら

⇒⇒ 大富豪の仕事術 

・こちらは「あなたの目標を最短かつ確実に達成させる方法」が学べます。

「なぜ私は目標を立てるのに、いつも達成させることができないのか……」と、悩まれたことのある方でしたら、今後はその悩みから解放されます。そして今までとはまったく違った目標の立て方、1日の時間の使い方になり、生活の質がガラリと変わっていくことになり、最短で目標を達成できるようになれます。

著者は年間700億円を稼ぐアメリカのビジネスマン。トランプ大統領がビジネスマン時代だったときも、ここに書かれているような時間の使い方をされていたようです(大富豪になるような優秀なビジネスマンの方々の行動は、やはり似ているのですね)。

※私や購入された方々の感想はこちら

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