おすすめの営業・セールスの専門書籍

      2017/04/21

もっと売れるようになりたい方へ

 

タイトル: クロージングの心理技術21

著者: ドルー・エリック・ホイットマン

・この本をご紹介させていただく理由はとてもシンプルです。少しうそっぽく感じてしまわれるかもしれませんが、この本に書かれている内容を実践できるようになると、あなたが今よりもっと売れるようになるからです。

例えば、売ることに悩まれている営業マンの方々は全国にたくさんおられます。それで、彼らが「どうやったら売れるようになるのか?」について真剣に考えるときに、多くの方が次のような結論を出されます。

「丁寧に商品説明をすれば、お客様に信頼されて売れるようになる」と。要は、「良い商品説明をすれば → 売れる」と考えておられるわけです。

実は、これがいけません。これがあるので売れないのです。

商品説明は日本中の営業マンたちが一生懸命されています。(もちろん私もしています)。ある人はパソコンのスペックについて。ある人は自社の保険とライバル会社の保険の違いについて。皆さん、扱われている商品についてしっかりと商品説明をされています。

しかし、どうでしょうか? 現実は売れていません。

なぜ売れないのか? それは、そもそも「良い商品説明をすれば → 売れる」ではないからです。ここが違っているのですね。

一方、トップ営業マンたちは「どうすれば売れるようになるのか?」についてどう考えているのかというと、「お客様心理を動かせれば → 売れる」と考えています。とにもかくにも「お客様心理を動かす」ことに集中されています。そこだけなんです。

したがいまして、商品説明についても、お客様心理を動かすための商品説明をしていくことになるのですね。お客様の心理状態を観察されながら、商談を進めていくのです。決して、良い商品説明ができたら、売れるようになるとは考えないのです。それゆえに、たくさんのお客様心理を動かせたので、お客様から信用されています。そして、しっかりと売り、たくさんの良い顧客を抱えておられるのです。

それで、まさにこの本には、その「お客様心理を動かすテクニック」が丁寧に解説されているのです。

営業・セールスの仕事は、お客様と楽しく会話をしているだけではお客様心理を1mmたりとも動かすことはできません。おそらく、それについてはすでにご経験を通して実感されていると思います。人は「欲しい」「買わなきゃ」と感じるようになるには、様々なきっかけが必要になります。

この本からは、1冊でそのお客様心理を動かすテクニックを学べるようになっています。

ぜひ、このような質の高い情報を吸収されて、あなたがさらにお客様心理を動かせるようになり、どんどん実績を上げていっていただけたらと思います。

(私の感想もこちらに用意しております。参考にされてみてください)。

※ この本はWEBでしか購入できません。書店では販売されておりません。ビジネス大国アメリカのセールス専門書籍ですので、刺激たっぷりに学んでいただけると思います。

 

トップセールスの「売る考え方」を学ばれたい方へ

タイトル: 億万長者の不況に強いセールス戦略

著者: ダン・ケネディ

・この本は、圧倒的な実績を出されている方の「売るための意識」について学べます。

ちなみに、この著者にセールスの指導をしてもらうためには、1日に約128万円が必要なんだそうです。そしてさらに驚かされるのが、それを支払うクライアントからは常に「満足した」と評価され続けている方です。

この方は、デフレの不景気でも圧倒的に売り、好景気のときはもっと売るような方です。そんな著者のセールスについて学べます。

(私の感想もこちらに用意しております。ぜひ、参考にされてみてください)。

 

 

とにかく、早く目標を達成できるようになりたい方へ

タイトル: 大富豪の仕事術

著者: マイケル・マスターソン

・この本から学ばれると、あなたの目標を早く達成させることができるようになれます。

自分の目標を早く達成させることができるようになれると、とても自信をつけることができます。そして、どんどん新しい目標にチャレンジしたくなります。毎日が充実した内容に変わっていくでしょう。

著者は複数の会社を経営されるアメリカ在住の大富豪です。彼の1日のスケジュールの立て方を知ることもできます。またドナルド・トランプ大統領のビジネスマン時代の1日のスケジュールについても知ることができます。

おそらく、あなたのスケジュールとは全く違ったモノだと思います。(恥ずかしながら私とは大違いでした。笑)。

こちらも私の感想をこちらにご紹介しております。

ぜひ、参考にされてみてください。

以上、「おすすめの営業・セールス専門書籍」でした。

すべてWEB限定で販売されています。本屋で購入することができない、アメリカのビジネス書です。

ぜひ、楽しみながら、急いであなたのスキルへと変えていっていただけたらと思います。

一二三四朗でした。

ありがとうございました。

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