クロージングがうまい人は女性を口説くのも上手。| セールストークのテクニック

      2017/11/13

クロージングのうまい営業・セールスは恋愛も上手です。

やはり口説き上手です。

そこで、今回はクロージングがもっと上手くなるためのマインドについてご紹介したいと思います。

クロージングが上手い人と苦手な人の違いについて、女性を口説く場面に例えながらご説明したいと思います。

「結果を出し続けている営業マンって、どうやってたくさん成約を獲っているのか?」、彼らの感覚を少しでもお伝えできればと思います。

 

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夏の夜の海岸。晴れ渡った夜空に満天の星が輝いています

そして、BGMには優しいさざなみの音が流れています。

さて、ここからはある恋愛の1コマをイメージしていただきたいと思います。

設定として、あなたは26歳男性です。

場所は夏の夜の海岸。

23歳になる女友達が砂浜に座り星を眺めています。

彼女には彼氏はいません。

 

さて、男性ならこのシュチュエーションなら「キスしたい願望」が湧いてくるでしょう。(「はぁ? なんで?」と女性の方は感じるかもしれませんが……そこはご理解いただきますようお願いいたします)。

ということで、この状況下で「キスを奪う」はまさしく「成約」と同じです。

では、この魅力的な見込み客をどうクロージングするのか?

クロージング上手な人と苦手な人の言葉や行動の違いを見ていくことにしましょう。

 

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クロージングが苦手な人は……

「横に座っていもいい?」。

まず彼女に許可をとります。

「どうしたの? 何かイヤなことでもあった?」。

星空を眺めていた彼女に話かけます。

彼女は特にイヤな出来事はなかったのですが、質問されたので最近あったイヤな出来事を話し始めます。

彼はしっかり話を聞いています。

しかし、雰囲気が少し重くなってきました。

「大変だね。星空を見て忘れようよ!」。

彼女は別に忘れたいほど気にしているわけではありませんので、少しテンションが下がり始めます。

沈黙。

さざなみの優しい音が二人を包んでくれています。

「もし、もしなんだけど。○○ちゃんが憧れるシーンってどっち? 夏に少し虫がいるけどキャンプファイヤーの前で彼氏とキスするシーン。または、少し砂が服につくけど、こういう海岸で彼氏とキスするシーン。どっちに憧れる?」。

彼女はいぶかしげな表情をしながら、それでも聞かれたので渋々「か、海岸」と答えます。

彼は「よし!」と心でガッツポーズ。

また少し沈黙。

彼は彼女の表情を確認しようと視線を横に向けます。

すると彼女も同じタイミングで視線を向けてきました。

「目を閉じてもらっていい?」

彼は彼女に許可をとります。

彼女は一気に眉間にシワをよせた表情になります。

「顔を近づけてもいい?」

一体何をするつもりなんだこの人は!?

まさか……!?

警戒心まで高まってきました。

「キスしていい?」

友達だから無理という理由でNGをくらいます。

彼女は海岸を後にします。

 

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いちいち質問して許可を求めない!

「いやいや、そもそもこんなヤツいないよ?」と思われますでしょうか?

おそらくこのシーンならいないでしょう。

しかし、営業現場ではこんな感じの営業マンはとても多いのです。

彼の問題点はムードゼロ!

雰囲気作りゼロ!

「ヘタやなぁ~」なところです。

クロージングが苦手な営業マンも同じです。

営業の教科書通りに質問してばかりです。

お客様からすると警察の取り調べを受けているかのように、ものすごくうっとうしい感情がわいてきます。

商談の雰囲気が良くなりません。

そして、テストクロージングで必ず自分の下心をバラします。

上の例のように「もし、もしなんだけど山か海どちらが理想のキス?」のように「海岸」と言わせて一貫性の原理を働かせようとします。

しかし、「この人はキスがしたいのか……?」とあっさりとバラしてしまっています。

下心がバレればお客様は最高の警戒心がわいてきます。

一貫性の原理もクソもあったものではありません。

「別にあなたに信頼されなくても良い」と思わせてしまうのです。

よって、一貫性の原理が全く効果を発揮しないのですね。

そして、最後もすべて許可を求めます。

質問されれば人は必ず考えます。

そこでいちいち冷静にさせてしまっていることになるのです。

何かモノを買ったりサービスを受けるときに冷静になったらどうでしょうか?

「もう少し我慢しよう。一旦じっくり考えてみよう」と判断し、検討になってしまいます。(法人でも同じです)。

 

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クロージング上手は、雰囲気づくりをポイントに行動する。

ではクロージング上手な人はどんな言葉や行動をとるでしょうか?

見ていきます。

 

彼は海岸に座る彼女を見つけると静かに近づいていきます。

「風、気持ちいいね♪」。

そう言いながら彼女の横に(近めに)スッと座ってしまいます。

そしてすかさず「星見てたの?」。

二人の距離感のことを意識させません。

星のことを考えてもらいます。

彼女には男と女が夜の海岸で時間をつぶすとはこんな近い距離感になるものだと勝手に思い込んでもらいます。

また、彼女は彼を避けるわけにはいきません。

なぜなら、避ければ「嫌っています」「距離をおきたい」と意思表示したことになるからです。

彼女の頭の中は「嫌がったら失礼になる。それに別に嫌いではないし」となります。

そのまま受け入れるようになります。

それはすなわち「この男性は警戒する人ではない」と無言で表明したことになります。

彼は話題が暗くならないように必ず自分で話題を選びコントロールします。

「流れ星見えた? なんだか見えそうだよね♪ 見えたらあの願い事したいんだよね♪」

彼女はどんな願い事なのか気になって質問してきます。

彼は質問に対し軽く返答しながら、たまに真剣に夢を語ります。

そのときに、数回彼女を見つめながら話します。

そして、「○○ちゃんは?」。

今度は彼女の夢や希望を話してもらいます。

明るく楽しそうに話してくれればOK。

もし、話題が暗い方向になってしまう場合に備え、その場合のセリフも考えておきます。

「へぇ~。○○ちゃんの秘密を聞けた♪」と明るい雰囲気に戻ることができるように意識しておきます。

お互い心地よい感情のまま沈黙。

静かに繰り返されるさざなみの音が優しく二人を包んでいます。

すると、お互い同じタイミングで目が合います。

3秒見つめます。(キスを受け入れてくれる状態か眼から読み取ります。まだ仕上がっていなければ会話に戻ります。OKの雰囲気を感じれば……)。

そのままゆっくり顔を近づけます。

彼女は目を閉じます。

「成約」完了です。

 

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雰囲気作りが営業マンの仕事

上記は文字だけなのでちょっと強引な印象を受けますね。

でも恋愛上手な人はこんな感じで強引です。

そのまま彼女にしてしまいます。

まず、大前提としてクロージングがうまい人は「成約するのは当たり前」、その意識でセールスコミュニケーションをとりにいきます。

よって、お客様にビクビクしません。

常に自分がお客様をリードしにいきます。

だから会話も自分が有利になるような会話しかしません。

質問も情報収集が目的ではされません。

自分を受け入れてくれているのか?

そのための確認だったり、雰囲気つくりのためにします。

そのついでに情報収集もしているのです。

そして、テストクロージングも絶対にこちらの下心がバレないようにします。

成約のタイミングになれば何も言わずに契約書を取り出し「あとは、こちらの書類に簡単なご記入をいただいて……」とペンを渡します。(ペンを握ぎらせます)。

または「それではいきましょう♪」と言い切って書類を用意し始めます。(「契約しましょう」とは言いません。契約という単語は意図的に使用しません。堅い雰囲気になりムードが台無しになります)。

雰囲気づくりに成功していれば、お客様はその流れにすんなりと乗られます。成約です。

 

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成約になるのは当たり前

まず、クロージングにはこの意識が必要です。

多くの営業マンは「納得してくだされば成約になる」と考えがちです。

それは「成約にならない前提」で活動されている証拠です。

クロージングの上手い営業マンは、上記の男性のように「女性は男とキスしたいに決まってんじゃん♪」と考えています。(あなたが女性なら「男性は女とキスしたいに決まってるよね」が大前提です。実際そうですよね)。

私たちの活動は「お客様は成約するのは当たり前」という意識を持たなければなりません。

ちなみにお客様はあなたの商品(サービス)を受けなくても、おそらく他社サービスを受けられるでしょう。

でも、それなら他社じゃなくてあなたの商品(サービス)でもいいですよね?

上記の例の23歳の彼女の場合なら、彼女は結局誰かと付き合うわけです。

それならその男でいいのです。(関心をもたれていないのなら、もたせればいいだけですよね)。

そのかわり、付き合うことを前提にコミュニケーションをとりにいきますので、責任と安心感をぞんぶんに提供することもまた大前提です。

 

あなたは、営業マンはクロージングがうまい方がいいと考えますか?

それともクロージングは苦手なままでもいいと考えますか?

営業マンは絶対にクロージングがうまい方がいいですよね。

クロージングがうまくなるには自分の意識をただ変えるだけでいいのですね。

今この瞬間から実践できてしまいます。

ぜひ一度でいいですので騙されたと思って「成約するのは当たり前」「雰囲気づくり」などの実践をしていただけたら嬉しいです。

この記事があなたの仕事の刺激になりますように。

以上、「クロージングがうまい人は女性を口説くのも上手。| セールストークのテクニック」でした。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)でした。

ありがとうございました。

 

 

 

 

追記

おそれいりますが、最後にひとり言を少しだけ。

私はこのブログを立ち上げた当初より、もっと売れるようになりたいとお考えの方へセールスの専門知識を真剣に学ばれることをおすすめしてまいりました。

その理由はとても単純で、20代前半の頃の私自身がまったく売れないセールスだったのですが、売るための専門知識を真剣に学びはじめたことでトップセールスにまでなれてしまった経験からです。(笑)

お取引先や会社から見向きもされなかった私が、いつの間にか表彰状に商品券にとたくさんいただいているではないですか。

やっぱりなんでも勉強なんですねと今までなまけていた自分に苦笑いしながらも、誇らしい気持ちにもなれました。

セールスは売るための専門知識を真剣に学ばれるだけで、うそみたいに売れるようになります。

うわっ、ほんとうに売れる……。

商談しながらおどろいてしまう心の声。

勉強しはじめた頃はお客様の反応の変わりように感動したものです。

セールスの仕事は売るための勉強を真剣にされることで、売ることに苦しんでいる人はその苦しみから解放されます。

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