ビジネスの基本は営業。| お金儲けの基本

      2017/10/17

お客様は自然と集まらない

ビジネスの基本は営業をすることです。

そして、営業をし続けることです。

なぜなら、ビジネスとはあなたの会社の商品をたくさん売って、儲ける必要があるからです(少ししか売れないと、経費にお金が飛んでいって儲けが出ません)。

この「たくさん売って、儲ける」ためには営業し続けなければなりません。

Amazonでさえも、個人ユーザーに定期的にメールでお知らせを入れてきます(自分が買った商品の関連商品をメールでお知らせしてきます。これも営業です)。

「良い商品を扱えば、お客様が自然と集まってくる」と思っている人は案外多いですが、それは勘違いです(分析が間違っています)。

ビジネスを男女の恋愛で考えるとすぐに分かると思います。

例えば、男性(企業)が女性(客)と付き合ったり、楽しい一晩を過ごしたいと思ったときに、口説きにいかなければ何も起きません。

たくさん口説くことで、ある一定数の女性が反応してくださるのです。

「イケメンは口説かない」と、思われるかもしれません。

しかし、その場合、そのイケメンの旬が去ったときに一気にそのへんの男性と同じようになります。

そうなったら、イケメンも口説く作業をしなければ女性と楽しい時間を過ごせません。

または、ライバルイケメンが現れたとき。ただ女性が集まってくることを待っていては、口説き上手なイケメンライバルにお目当ての女性を獲られてしまいます。のんびりしていたせいで、一番大切な女性を逃すことになるかもしれません。

でも、しっかりと口説きにいっていたら(営業していたら)、結果は違っていたでしょう。

 

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営業=金を儲ける作業

要は、私たちの仕事は泥臭い仕事だ、ということです。

営業は技術屋さんたちのように、さえ渡る頭脳を使って商品開発したり、デザイナーさんたちのように豊かなセンスを活かしてお客様が「かっこいい」「可愛い」と感じるデザインを生み出すような、かっこ良くて華がある仕事ではないでしょう。

私たちは「お客様に確実に入金していただく」ことを仕事にしています。(笑)

お客様にモロに頭を下げ、ペコペコするような仕事です。(笑)

それはまるで、金儲け命の商売人と表現できるでしょう。

ただし、これが一番大切になります。

なぜなら、商品開発にかかる費用を回収しているからです。

私たちがお客様に頭を下げ、イヤがられているけど粘ってプレゼンを続けて、なんとかお付き合いが始まるという泥臭い作業がなかったら、会社に入金がありません。そうなると技術部やデザイン部の人たちのお給料が払えません。

これを忘れて営業職を続けていると、けっこうすぐに精神的にやられます。(笑)

例えば、学生時代からの友人たちは、デスクワークでかっこう良く仕事をしているように見えて、自分はなんだかかっこ悪く見えてしまうからです。(笑)

ただそれは隣の芝生は青く見えているだけですが(デスクワークをされている方々は生みの苦しみが毎回毎回つきまとっておられます)、青く見えてしまってしょうがないのです。(笑)

かといって、技術部やデザイン部の人たちに営業に出かけてもらうわけにはいきません。

商品開発が遅くなりますし、お客様とのストレスを抱え、良い商品が生まれなくなってしまいます。

したがって、そこは私たちがしっかりと責任をもって担当することになるのです。

要は、私たちは会社の金儲け担当です。

しかし、世の中、お金儲けはイヤだという人が結構おられます。

その人たちに「あなたは今後、生活保護さえ受けずにお金無しで生活していくこともかまわない立場でしょうか?

親族にお世話になりながら生活していくこともOKという立場でしょうか?」と質問すると簡単に言葉をつまらせてしまわれます。(笑)

おそらく、このときに彼らの頭の中では「それは困る。美味しい物を食べたり、旅行に行ったりできなくなる」と、自分の楽しみが激減することをすぐに計算されます。(笑)

実際はお金が大好きなのです。(笑)

このような方は、お金に対して「贅沢の道具」「欲望を満たす道具」など間違ったイメージをもたれている可能性があります。

そのイメージは祖父母やご両親、テレビ、漫画などから影響を受けていることがあります。

したがいまして、「金儲けをしている自分」をイメージすると心にブレーキがかかってしまわれるのです(ご実家がキリスト教、仏教、またはご出身の学校がキリスト教系など、信仰をされていたり、そういう環境に身をおいておられた方々にも多いです)。

 

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お金に対するイメージを変える

こうして整理してみますと、お金に対してどんなイメージを持たれているかで、行動の積極性が変わってくることがわかります。

1: お金が大好きな人は、お金儲けができるので積極的に営業をされるでしょう。

2: お金は必要だが、お金儲けに対してどうしても「醜い」というようなネガティブなイメージを持たれている人は、消極的な営業をされるでしょう。

さて、2の人は「自分だけの視点」で生きておられることに気がつくことが大切です(視野が狭いですね)。

お金をたくさん稼いで、自分は倹約して、余ったお金を人のために使われたらどうでしょうか?

お金儲けして、自分も他人も贅沢できるようにしてあげたらどうでしょうか?

そのためにがんばるなんて素敵なことです。

話を戻しまして、ビジネスの基本は営業をすることです。

それはお金儲けをして(利益を出して)、私たちがしっかりと生活していけるようにするためです。

私たちの仕事は、会社を支えている大切な仕事になります。

この記事があなたの仕事の刺激になれたら、とても嬉しく思います。

あなたのご活躍を心より応援しております。

以上、「ビジネスの基本は『営業』。~お金儲けの基本~」でした。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)でした。

ありがとうございました。

 

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追記:

ここまで読んでくださって、ありがとうございます。

最後に、私からメッセージです。

 

私は、「この仕事でもっと実績を出したい!」とお考えの方を応援しています。

ぜひ、その目標が達成されてほしいと願っております。

そして、早く会社から評価され、年収もたくさん稼いでほしいとも思っています。

なぜなら、20代の私自身が売れない営業マンだったからです。(笑)

私は売れない期間が長く、ストレスまみれでした(本当にイヤな思い出ばかりです。笑)。

したがいまして、このブログを読まれた方で、もし同じように苦労されている方がおられるのなら、はやく解放されてほしいと思わずにはいられません。

それゆえに、私からのメッセージは、はやく高い実績を出して、楽に仕事をしてほしいということです。

実績へのプレッシャーを楽しめるほど、「こうやれば実績が出せる」と自信とセールス技術を獲得してほしいと願っています。

そのためには、やっぱり努力が必要です。

セールスの専門知識の勉強。

現場での実践。

フィードバック。

これを高いメンタルを保ちながら、繰り返していかなければならないでしょう。

そこで下記に、私が「セールスの専門知識」の習得に役に立つと思う書籍もご紹介いたします。

まだセールスの専門知識を学ばれたことの無い方なら、必ずトップの実績が出せるようになります。

ぜひ、これからのあなたのご活躍を心より願っております。

 

 

⇒⇒ クロージングの心理技術21 オススメ

・お客様心理をコントロールできるようになる本です。

セールス職にたずさわる者ならば、これら専門知識は基本になります。

私は一番オススメしております(私や購入者様の感想はこちら)。

 

 

 

⇒⇒ マル秘 人脈活用術

・新規客に困らない、人脈作りの方法が学べます。

人脈が実績に直結される方は、大いに参考になります(私や購入者さまの感想はこちら)。

 

 

 

⇒⇒ 大富豪の仕事術

・「自分で立てた高い目標」を達成させる方法を学べます。

この著者は、700億円を稼ぐ大富豪です。

一体どうやって高い目標を達成させているのか? それが詳しく公開されています(私や購入者さまの感想はこちら)。

 

 

 

⇒⇒ 説得の心理技術

・こちらは、相手が勝手に「自分自身を説得し、納得させてしまう」という、裏技的なコミュニケーション術が学べます。

表現を変えると「洗脳」「マインドコントロール」です。

 

 

 

⇒⇒ 脳内科学マーケティング100の心理技術

・この本は、POP作成担当者様、マーケティング担当者様に向いています。

最新の脳科学をベースに「お客様が反応してしまう訴求」について解説されています。

(この本は、私にとってもおもしろく、とても参考になりました)。

 

 

 

 

⇒⇒ 億万長者のセールス戦略 オススメ

・超トップセールスマンの、この仕事に対する考え方が学べます。

安っぽい表現ですが、私たちは頭の中の考え方が変われば、行動も変わりはじめます。

トップセールスマンの「売る意識の高さ」を知り、自分の行動を変えていけます(人気の本です。私や購入者さまの感想はこちら)。

 

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