クロージングの心理技術21で何を学ぶことができるのか? 購入者レビュー(感想)

      2017/07/29

クロージングの心理技術21を購入された方の感想(レビュー)

まずは、クロージングの心理技術21を購入された方々の感想(レビュー)をご紹介いたします。

 

素晴らしい本です!

2017/6/29 By 佐藤みわ

営業の仕事を始めて1年が経ちますが毎月のノルマに追われて休みでも仕事のことが頭から離れず毎日悩む日々でした。職場の研修も納得出来るような? 出来ないような?? 当たり前なことを繰り返すばかりでほとんど結果にはならずとにかく疲れ果てるまで歩いて喋って頑張ってきました。何かヒントはないかと営業の本を何冊も読みましたがいいと思って実行してみてもあまり結果にはならず…営業は向いてないかなと思いはじめていました。そんな時に出会った本でした! 普通の営業の本と比べて高い! というのが第一印象^ ^ でしたがなんとなく惹きつけられて読みはじめたら他の本とは全く違う本でした! 私の知りたかった事が全て書いてありました! 誰も知らないだろう事が! 読み進めながら読んだ事を実行すると面白いように契約が取れました‼︎ 読み終わった時にはノルマの2倍取れてました! 気持ちがとても楽になりました! ノルマに追われていた毎日から目標を少し高くして頑張れる毎日になりました! ありがとうございました! 素晴らしい本です‼︎

納得感がある本

2016/6/11 By 木村

日頃の営業活動の中で無意識でできている部分を論理的に解明でき、他人に教えられない部分を伝えられるようになりました。

また、できてない部分は実践をして、検証して他人に伝え、会社全体の販売力強化に役立てられると思いました。

大変、いい本です。ありがとう御座いました。

凄い!

2016/11/5 By 服部勇生

読書が趣味で色んな本を読んできましたが、ここまで購買心理を分かりやすくしていたのはありません。

これを100%理解すればクロージングで悩むことはほぼなくなるのでは? とさえ思います。

セールスに関わる全ての人向け

2016/3/3 By 山城

同じ会社の同じ商品でも、売りまくっている人と全く売ることができない人がいると思います。

それはラッキーでなく、綿密に計算されたセールスを実行できているか否かに尽きることが本書を読めば理解できます。

一読するだけでも、同僚やライバルを圧倒すること間違いないです。

何気なくしていた事の内容を深く考えるようになりました。

2017/2/4 By 大島 英明

普段、何気なく商談で使ったいたアプローチトークの中にも本書にある様な心理を突いた内容があら事に気づかされました。そして読み進むごとに何気なく使っていたトークに磨きをかける様なアドバイスがあり、また、それを組み合わせる事で、より効果的なものに仕あがるのかと思うと効果測定が楽しみになります。

 

 

どんな方に向けた内容か?

このクロージングの心理技術21は、会社から「売るための心理学」を教えてもらっていない方にお勧めです。

そして、

「今よりもっと売れるようになりたい!」。

「トップ営業はどんなトークをしているのかを知りたい!」と、考えておられる方にもお勧めです(向上心で仕事に燃えている方なら、かなり楽しんでいただける本だと思います)。

あと、部下を持たれている方が、その部下の売る力を伸ばさなければならないような教育担当をされている場合にも役に立つ情報になります。

 

⇒⇒ クロージングの心理技術21

 

 

 

何を学ぶことができるのか?

クロージングの心理技術21では、主に「消費者心理学」を学ぶことができます。

※消費者心理学とは応用心理学の一つで、消費者の心理を研究対象とした学問です。

しかも、このクロージングの心理技術21については、なんといっても著者が素晴らしい方です。

著者は現在も自らセールスを行い、消費者心理を研究されている現役の方です。

したがいまして、「お客様が商品を欲しがる」「買ってしまう」「他社を選ばず、あなたを選んでしまう」など、これでもかとお客様の心理を動かせるテクニックが書かれています。

※ 著者のドルー・エリック・ホイットマンは、セールスの背後にある心理学を教えることを専門とされる方です。

セールスと広告の世界的コンサルタントです。

彼は実際にお客様を実験台として、現役として日々研究されています。

 

 

クロージングの心理技術21の内容を少しだけ

 

クロージング21-1

 

 

 

クロージング21

 

 

セールスの ”魔術師” と 成果の上がらない ”失敗者” の違いはどこにあるのか?

このような過激な質問からこの本は始まります。

そのなぞはたっぷりと本書で具体的に解説されています。

 

 

クロージングの心理技術21の最大のメリットとは?

セールストークをクロージングする ”キレ” が高まる点です。

これにつきます。

セールストークをクロージングする "キレ" が高まれば、売れる件数が増えるだけではなく、その後も安定して売り続けることができるようになります。

したがいまして、実績(成約数、成約金額)は間違いなく上がっていくでしょう。

または、あなたが部下の教育担当をされているならば、彼らの数字が上がりはじめるでしょう。

それについては、「あっ、こんなに数字が変わるんだ……」と、その効果を数字によって実感できるようになると思います(私はそうでした)。

それに消費者心理学をベースにセールストークを構成していくようなるので、どのメンバーでもお客様の反応がほぼ同じになります。

よって、売れないメンバーがいても、どの箇所を修正すれば良いのかが管理しやすくなると思います。

それほどにセールストークをクロージングする ”キレ” が出せるようになります。

それがこのクロージングの心理技術21から得られる最大のメリットです。

※ あと、しっかりと売れるようになれば、商談のストレスから解放されてしまうという隠れたメリットも味わえます。

ある意味プレッシャーが軽くなり、楽に仕事ができるようになります。

 

⇒⇒⇒ クロージングの心理技術21

 

 

 

クロージングの心理技術21のデメリットは?

デメリットは、売る意識が弱い方にはクロージングの心理技術21は向かないところです。

例えば、

「お客様心理を動かすなんて下品だ」。

「買う、買わないはお客様が判断されることだ」。

などと考えておられる方には向かないでしょう。

なぜなら、そのような意識が弱い方には、結局書いてあることが現場で実践できない可能性があるからです。

あなたがクロージングの心理技術21を購入する目的は、消費者心理学を学ばれるだけではないはずです。

消費者心理学を学び、その知識を使って売って、売って、売りまくるセールスマンになることだと思います。

なぜなら、私たちセールスマンは売ることを求められているからです。

したがいまして、「絶対に自社商品を売るんだ!」という、セールスに対する意識がなければ知識だけ学んで終ってしまいます(もちろん、知識だけ学びたい方でしたら購入されるメリットはあるとは思います)。

売る意識が弱い方には向かない本かもしれません。

※ あなたが今後の人生で出会うセールマンたちが、どんな手を使ってくるのかを知っておくという視点では最高に役に立ってくれます(笑)

この知識を知っていればあなたやあなたの奥様、ご両親のディフェンスをしてあげられます。

 

 

私の感想

「素晴らしい本」。

ただただ、この一言です(そうじゃないならご紹介できません。笑)。

特に私に突き刺さった内容が、人間が持っている「基本的な8つの欲求」というものです。

これらを具体的に知ることができたのが最高の財産になりました。

私はこのような人間の欲求についてまで考えたこともなかったので、これらを具体的に言葉で知り、イメージできるようになれたことは本当にありがたいことです。

したがいまして、今後、どんな商品を扱っても、どんな販売形態を担当しても、その商品を売ることに困ることはないと確信しております。

おそらく、クロージングの心理技術21を読まれた方々も、そのような箇所にとても刺激を受けられたのではないでしょうか(上記の購入者の満足度が高い理由は、他にもたくさんある心理知識に山ほど触れることができたからだと思います)。

ちなみに、消費者心理の研究は、実はアメリカでは100年も前からされています。

要は、ありがたいことに、もうすでに研究されつくしているのですね。

って、書くと「古い知識なんじゃないか……」と感じてしまわれるかもしれませんが、ご安心ください。

昔も今も、私たちがモノやサービスを買うときの心理は何一つ変わっていません。(笑)

例えば、インターネットで人がモノやサービスを買うときの心理も、インターネットが無かった時代の人たちがモノやサービスを買うときの心理も、情報収集の仕方が違うだけで、最後「買おう」と決断するまでの心理は全く同じです。

それゆえに、効果があるのですね。

消費者心理はアメリカであろうが、日本であろうが、中国であろうが、インドであろうが変わりません。

例えば、あなたにもイメージしていただきやすいであろう私の経験では、インド人を相手に光回線の契約をするときに「このキャッシュバックキャンペーン、予算の関係上、枠があと2名です」と伝えると、きちんと契約率がグンっと上がっていました。(笑)

もちろん、日本人も同じです(中国人の方は、すぐ反応されていました。笑)

これはあなたも現場で使われたことがあるテクニックだと思います。

有名な「希少性」です(このような知識をきちんと使えるようになっていれば、お客様がどう反応するかがわかっているので、それはもう仕事がラクです。私はそうやって比較的ラクに結果を出していました)。

したがいまして、このような研究されつくした消費者心理学をたった1冊で学べてしまえることはとても素晴らしいことだと思います。

私としては、あなたにぜひ1度、クロージングの心理技術21を読んでいただいて、そして一緒に「うわぁ! この本に出会えて良かった!」と喜びの共有ができたらと思っております。

 

 

ご検討中の方へ

アメリカや日本の大企業のエリートビジネスマンの方々は消費者心理学をしっかりと頭に叩き込まれています。

会社側が莫大な研修費を投入されています(彼らがその後に、研修費の数百倍の利益を生み出すことを考えれば安いですよね)。

しかし、これを個人で学ぼうとすると、ネットでセミナー会社を探されなければなりません。

しかも、セミナー金額は1日約10万円前後が相場です。

午後から行われる半日セミナーなどで3~4万円といった出費を覚悟しなければなりません(もしくは「無料体験セミナー」や「5,000円セミナー」などに引っかかり → 次に20~50万円の教材やセミナー受講のセールスをかけられるというパターンでしょうか。笑)。

この本はたった3,700円(税別)です。

しかも、90日間の試し読みができます。

気に入らなければ返品までできるシステムです(詳しくはHPをご覧ください)。

そして、あなたが処分をされなければ、10年後、20年後とずっとお手元において繰り返し読み込むことができてしまいます。

「本」と考えず、仕事で必要な道具、同僚やライバルに勝つ道具と考えれば、思い切って購入できるのではないでしょうか。

もし、ご購入後、読まれていてわからないことがありましたら、私にメールをいただければ回答できます。

hihumisiro@mbr.nifty.com

ぜひ、あなたの一生使える知識(道具)にされていってくださればと思います。

今後、ますますあなたの売っていかれる数字がぐんぐん伸びていかれますことを陰ながらではございますが心から応援しております。

この情報があなたのお役に立てたら何より嬉しく思います。

以上、「クロージングの心理技術21で何を学ぶことができるのか? 購入者レビュー(感想)」でした。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)でした。

ありがとうございました。

 

⇒⇒⇒ クロージングの心理技術21

 

 

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