「クロージングの心理技術21」で何を知ることができるのか?

      2017/05/18

「クロージングの心理技術21」を購入された方の感想

 

まずは、この本を購入された方々の感想をご紹介します。

 

納得感がある本

2016/6/11 By 木村

日頃の営業活動の中で無意識でできている部分を論理的に解明でき、他人に教えられない部分を伝えられるようになりました。

また、できてない部分は実践をして、検証して他人に伝え、会社全体の販売力強化に役立てられると思いました。

大変、いい本です。ありがとう御座いました。

凄い!

2016/11/5 By 服部勇生

読書が趣味で色んな本を読んできましたが、ここまで購買心理を分かりやすくしていたのはありません。

これを100%理解すればクロージングで悩むことはほぼなくなるのでは? とさえ思います。

セールスに関わる全ての人向け

2016/3/3 By 山城

同じ会社の同じ商品でも、売りまくっている人と全く売ることができない人がいると思います。

それはラッキーでなく、綿密に計算されたセールスを実行できているか否かに尽きることが本書を読めば理解できます。

一読するだけでも、同僚やライバルを圧倒すること間違いないです。

何気なくしていた事の内容を深く考えるようになりました。

2017/2/4 By 大島 英明

普段、何気なく商談で使ったいたアプローチトークの中にも本書にある様な心理を突いた内容があら事に気づかされました。そして読み進むごとに何気なく使っていたトークに磨きをかける様なアドバイスがあり、また、それを組み合わせる事で、より効果的なものに仕あがるのかと思うと効果測定が楽しみになります。

 

どんな方に向けた内容か?

この本は、会社で「売るための心理学」を教えてもらったことのない方にお勧めです。

そして「今よりもっと売れるようになりたい!」「トップ営業はどんなトークをしているのかを知りたい!」と、考えておられる方にもお勧めです。(向上心で仕事に燃えている方なら、かなり楽しんでいただける本だと思います)。

あと、部下を持たれている方が、その部下の売る力を伸ばさなければならないような教育担当をされている場合も役に立つ情報になります。

 

⇒⇒⇒ クロージングの心理技術21

 

 

 

何を知ることができるのか?

この本では「消費者心理学」を知ることできます。

消費者心理学とは応用心理学の一つで、消費者の心理を研究対象とした学問です。

しかも、この本はなんといっても著者が素晴らしい方です。

著者は現在も自らセールスを行い、消費者心理を研究されている現役の方です。したがいまして、「お客様が商品を欲しがる」「買ってしまう」「他社を選ばず、あなたを選んでしまう」など、これでもかとお客様の心理を動かせるテクニックが書かれています。

※ 著者のドルー・エリック・ホイットマンは、セールスの背後にある心理学を教えることを専門とされる方です。セールスと広告の世界的コンサルタントです。彼は実際にお客様を実験台として、現役として日々研究されています。

 

 

クロージングの心理技術21の内容を少しだけ

 

クロージング21-1

 

 

 

クロージング21

 

 

セールスの ”魔術師” と 成果の上がらない ”失敗者” の違いはどこにあるのか?

このような過激な質問からこの本は始まります。そのなぞはたっぷりと本書で具体的に解説されています。

 

 

最大のメリット

セールストークの ”キレ” が高まる点です。これにつきます。

セールストークの "キレ" が上がれば「確実に売る」「確実に売り続ける」ことができるようになっていきます。したがいまして、実績(成約数、成約金額)が必ず上がっていきます。

もし、部下の方々の売る力を伸ばさなければならない仕事をされている方なら、彼らの数字が上がりはじめるでしょう。おそらく「数字がこんなにも変わるものか……」と、その違いをまさに数字によって実感できるようになるのではないでしょうか。(消費者心理学をベースにセールストークをしていくので、お客様の反応がほぼ同じになります。よって、売れるようになっていきます)。それほどセールストークに ”キレ” が出せるようになるのがこの本の最大のメリットです。

そして、あなたがさらに売れるようになれば年収も大幅に増えていくでしょう。(社内の給与システムも関係しているので全員とはいきませんが。ただ社内評価は100%上がります)。

あと、私がボディーブローのようにジワジワと効いてくるだろう嬉しいメリットとして、今後の商談が楽になる点があります。お客様心理が動かせるようになりますので、きちんと売れるようになっていきます。すると仕事が楽にもなっていきます。売り方がわかっているいるのでストレスの度合いが今までと全く変わってきます。ある意味プレッシャーが軽くなります。

 

⇒⇒⇒ クロージングの心理技術21

 

 

 

デメリットは?

デメリットは、売る意識が弱い方には向かないところです。(例えば「お客様心理を動かすなんて下品だ」「買う、買わないはお客様が判断されることだ」など)。

売る意識の弱い方には、おそらく書いてある内容が実践できないと思います。あなたがこの本を購入する目的は、消費者心理学を知るだけではないはずです。消費者心理学を知り、その知識を使って売って、売って、売りまくるセールスマンになることだと思います。なぜなら、私たちセールスマンは売ることを求められているからです。

したがいまして、「絶対に自社商品を売るんだ!」という、セールスに対する意識がなければ知識だけ学んで終ってしまいます。(もちろん、知識だけ学びたい方でしたら購入されるメリットはあるとは思います)。

売る意識が弱い方には向かないかもしれませんね。

※ あなたが今後の人生で出会うセールマンたちが、どんな手を使ってくるのかを知っておくという視点では最高に役に立ってくれます(笑) この知識を知っていればあなたやあなたの奥様、ご両親のディフェンスをしてあげられます。

 

 

私の感想

「素晴らしい本」。ただただ、この一言です。(そうじゃないならご紹介できません。笑)。

特に私に突き刺さった内容が、人間が持っている「基本的な8つの欲求」というものです。これを具体的に知ることができたのが最高の財産になりました。

私はこのような人間の欲求についてまで考えたこともなかったので、これらを具体的に言葉で知り、イメージできるようになれたことは本当にありがたいことです。したがいまして、今後、どんな商品を扱っても、どんな販売形態を担当しても、その商品を売ることに困ることはないと確信しております。

おそらく、この本を読まれた方も、この箇所にはとても刺激を受けておられると思います。(上記にご紹介しております、購入された方々が満足されているのは、そういう素晴らしい箇所に山ほど触れられたからだと思います)。

ちなみに、消費者心理の研究は、アメリカでは100年も前からされています。この研究されつくした消費者心理学をたった1冊で大部分を知ることができるのはとても素晴らしいことだと思います。したがいまして、本当に真剣にセールススキルを伸ばされたい方には、ぜひ1度、読んでいただいて、そして一緒に「うわぁ! この本に出会えて良かった!」と喜びの共有ができたらと思っております。

 

 

ご検討中の方へ

アメリカや日本の大企業のエリートビジネスマンの方々は消費者心理学をしっかりと頭に叩き込まれています。会社側が莫大な研修費を投入されています。(まぁ彼らがその後に、研修費の数百倍の利益を生み出すことを考えれば安いですよね)。

しかし、これを個人で学ぼうとすると、ネットでセミナー会社を探されなければなりません。しかも、セミナー金額は1日約10万円前後が相場です。午後から行われる半日セミナーなどで3~4万円といった出費を覚悟しなければなりません。(もしくは「無料体験セミナー」や「5,000円セミナー」などに引っかかり → 次に20~50万円の教材やセミナー受講のセールスをかけられるというパターンでしょうか。笑)。

この本はたった3,700円(税別)です。

しかも、90日間の試し読みができます。気に入らなければ返品までできるシステムです。(詳しくはHPをご覧ください)。

そして、あなたが処分をされなければ、10年後、20年後とずっとお手元において繰り返し読み込むことができてしまいます。

「本」と考えず、仕事で必要な道具、同僚やライバルに勝つ道具と考えれば、思い切って購入できるのではないでしょうか。

もし、ご購入後、読まれていてわからないことがありましたら、私にメールをいただければ回答できます。

hihumisiro@mbr.nifty.com

ぜひ、あなたの一生使える知識(道具)にされていってくださればと思います。

今後、ますますあなたの売っていかれる数字がぐんぐん伸びていかれますことを陰ながらではございますが心から応援しております。

この情報があなたのお役に立てたら何より嬉しく思います。

以上、「クロージングの心理技術21で何を知ることができるのか?」でした。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)でした。

ありがとうございました。

 

⇒⇒⇒ クロージングの心理技術21

 

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