午前中が勝負

      2017/02/23

午前中が勝負

実績の高い人たちの共通点に「午前中に必ず成約を獲る」があります。午前中に確実に成約を獲ることで、その日を良いリズムにされています。

営業・セールスの仕事では、この良いリズムを「つくれるか、つくれないか」が実績づくりに大きく関ってきます。それが理由で、実績の高い人たちは午前中に「成約を獲る意識」をMAXまで上げておられます。

さて、あなたはいかがでしょうか? あなたは午前中という時間帯に対してどんな意識をもたれておられますでしょうか?

私たちは(個人宅への訪問販売員、法人への飛び込み営業マン、アパレル販売員、化粧品販売員、家電販売員、保険外交員など)、「午前中に、どう行動するのか?」で、1日の実績が圧倒的に変わってきます。

※ この仕事には結果になりやすい時間帯があります。それは「午前中と夜」です。実績の高い人たちは、とりわけ勝負の日(例えば土日や〆日付近の日)の午前中と夜に必ず全神経を集中させながら仕事をされています。

 

 

午前中に成約が獲れる理由

まずは午前中が「営業・セールスのゴールデンタイムである」と意識するところから始まります。

では、その根拠は何でしょうか?

個人宅への訪問販売(飛び込み営業)、保険販売ならばお客様の在宅率が高い時間帯です。アパレル販売、化粧品販売、家電販売は購入しに来店されている時間帯です。

午前中は朝です。したがいまして、お客様の心理状態もポジティブです。(人は、朝から嫌な気分になりたくない心理を無意識に持っています)。まさに午前中はお客様が私たちの話を聞いてくださる確率が上がっています。

これは「もし自分だったら……」と考えるとすぐにご理解いただけると思います。例えば、店舗に買物にでかけるときは特に分かりやすいですよね。

私たちが午前中に目的のお店に入るには早起きをして準備をしなければなりません。ただ、私たちは日々の仕事の疲れが残っているものですから、午前中はゆっくりと過ごしたいという心理があります。(お子様がおられるご夫婦は午前中も必然的に活動的ですが)。そんな心理状態にあるはずなのに、わざわざ店に出かけるのです。商品に高い関心がなければそんな行動はとりません。(年齢が高い方ほど確実に買いに来られています)。それは「購入」に近い意識がある証拠です。要は、午前中は、お客様の「意識」も違うのです。それゆえに、成約にもち込める確率は12:30頃~17:00頃より、さらに高まっていることになります。

そして、それを裏付けるように、実績の高い人たちは「午前中に成約を獲っている」というデータもあります。(これは社内トップの人たちの実績を成約になった時間帯で分析されてみると分かると思います)。

実績が高い人たちは午前中に必ず成約を獲っています。(「午前中に成約が獲れると、その日はほぼほぼイケますよね♪」と、私が影響を受けた後輩の天才営業マンはよく口にしていました。そして私が出会ってきた優秀なセールスマンは必ず午前中に成約を獲っていました)。

「お客様の心理状態が良いので、コミュニケーションが取りやすい。まさに成約に誘導しやすい」、これが午前中がゴールデンタイムである理由です。

それでは、どうすれば午前中に成約が獲れるようになるのでしょうか?

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前日の夜に準備をする!

それは、前日の夜に準備をすることです。

「明日の効率的なエリアの回り方をイメージしておく」「午前中にアポイントを入れておく」「在庫状況をチェックし、明日何を売ればいいのか把握しておく」など準備をしておくことが大切になります。すると、午前中の時間の使い方が変わります。迷い無く効率の良い販売行動ができるようになります。「午前中に成約する」と意識と集中力も高まっていますので獲りこぼしがありません。

前日の夜の準備。この時間にいかに明日の動き方をイメージできるのかが次の日の午前中の動き方、セールストークのキレを変えていきます。

 

早起きしてランニングやストレッチをする

ちなみに私は「勝負の日」や販売コンテストなどの「勝負の月」には、早起きしてランニングをしていました。なぜなら、ランニングによって全身の血流が良くなるので、顔色が健康的な色になるからです。人は、健康的な顔色の他人と出会うとポジティブな心理になりやすくなります。

顔色が良い人は印象が良いのです! しかし、いかにも「1時間前に起きました」という顔つきでお客様と出会ってしまうば印象は良くありません。「一生懸命、仕事をしている」という雰囲気が全く感じられず頼りなくなるものです。

午前中は、成約を獲るためのゴールデンタイムです。

前日の夜にしっかりと準備をする。

朝もすっきりとしたイキイキとしたオーラをまとう。

それらが揃うと、実績は必ず伸びていきます。

ぜひ、午前中の活動を大切にされてみてください。今までこのことを意識されてこなかった方ならば、高い確率で実績が伸び始めます。

陰ながらではございますが、あなたのご活躍を心より応援しております。

以上、「午前中が勝負!」でした。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)でした。

ありがとうございました。

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