NO IMAGE

ビジネス書の正しい読み方。

ビジネス書を買って読んだけど、営業実績につなげられなかった経験を皆1度はされているのではないでしょうか。そこで今回は「ビジネス書の正しい読み方」についてご紹介したと思います。 このブログでも数冊ほどセールスの専門知識や仕事術に関する書...…

NO IMAGE

高額商品を売るコツ。| 接客販売の基本

高額商品を売るコツ| 支払いに対する考え方を変える” 高額商品をたくさん売るためには ”支払い” に対する考え方を変えていくことがコツになります。なぜなら、高額商品を売ることが苦手な方は、「このお客様にはこの商品は高いかも……」と感じてし...…

NO IMAGE

売れる接客の基本を知っておく。| 接客販売の基本

売れる接客の基本とは? 「接客の基本」と「売れる接客の基本」は違います。本気で販売実績を出していこうと意識されているようでしたら、まずここを押さえておかれる必要があります。 接客の基本とは「マナー」を重要視します(お客様への気配り、...…

NO IMAGE

社会的証明の原理| 営業心理学

社会的証明の原理とは? 私たちは生活していく上でたくさんの決断をしなければならなりません。そして、私たちはその決断をするときに、最高の決断がしたいと考えます。そのために情報収集をします。しかし、いつもいつも最高の決断ができるわけではありま...…

NO IMAGE

営業実績が低い人たちの特徴| 営業マンのメンタル

営業実績の低い人の特徴は「ネガティブ」 私が営業マネージャーを経験して分ったことがありました。それは、営業実績の低い人たちは「思考がネガティブ」であることでした。 営業マネージャーは営業実績が高い人、低い人、どちらの部下の方々ともコ...…

NO IMAGE

あなたの仕事の疲れがとれない原因

仕事で疲れないスキルを身につける 「仕事の疲れがとれない……」。 これは営業・セールスマンの悩みの一つです。特に外回りをされている方にとってはまさに心身共に疲れきってしまいます。 そこで、あなたが「仕事の疲れがとれない」「仕事...…

NO IMAGE

吉野真由美様の圧倒的な営業成績

吉野真由美様の個人営業実績 吉野真由美様の個人営業実績をご紹介してまいります。 経歴: 同志社大学 経済学部を卒業。その後、大手生命保険会社へ入社。 吉野様はその大手生命保険会社の新入社員時代に(6ヶ月間の研修期間を経て)、首...…

NO IMAGE

フットインザドア(一貫性の原理)。| 営業心理学

フットインザドア(一貫性の原理)を使いこなそう 今回ご紹介させていただく社会心理学は、「フットインザドア(一貫性の原理)」です。 これを理解して使えるようになると成約率がグンッと上がります(アパレル販売員の方は接客の基礎中の基礎技術...…

NO IMAGE

売れてしまう会話術。| アパレル接客のコツ(2)

お客様の買物を一緒に楽しむ! そして同時に楽しませる| 売れてしまう会話術 2つ目のアパレル接客でたくさん売っていくためのコツは「お客様の買物を一緒に楽しみながら、同時に楽しませる」です。 このコツを成功させるためには「売れてしまう...…

NO IMAGE

あなたの売る力を数値化する| 訪問販売のコツ(7)

訪問販売で売るコツ(7) ”あなたの「売る力」を数値化する” 7つ目の訪問販売のコツは「売る力を数値化する」です。これは自己分析をして、もっとやってやろう! というモチベーションを高める効果があります。訪問販売は積極性が失われたら営業実...…