一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)のプロフィール

      2017/08/09

いつもブログに目を通してくださり、ありがとうございます。

改めまして、一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)と申します。

今回は簡単ではありますが、私の自己紹介をさせていただこうと思っております。

よろしくお願いいたします。

 

スポンサーリンク


 

一二 三四朗の個人実績

私が皆さんに公表できる実績があるとしたら、通信業界の商材を飛び込み営業していたときのものになります。

クライアントが主催する首都圏販売コンテストで何度も1位や2位を獲得しておりました(営業マンは1000人まではいませんでしたが、数百人はいたと思います)。

その競争環境で、クライアントから表彰されたり、ボーナスをいただいたりと、少なくとも他者様から実績を認めていただいておりました。

そして、少し話はそれますが、私はこのような実績を出せるようになる前の20代前半の頃に、様々な商材の販売経験をしていました。

・インポートスーツ

・健康食品

・家電製品や通信回線

・食品や調理器具などです。

でも……実は、私はそのほとんどの商材で「全く売れない期間をもつ男」として君臨していました。(笑)

本当はまったく営業(セールス)センスのない男でした。

 

スポンサーリンク


 

友達も多いし、年上からも好かれる。営業なんて余裕でしょ♪♪

これが全く違っていました。(笑)

それはそれは私の20代前半は全く売れませんでした。

「オレは友達も多いし、年上や両親の年代の人からも好かれやすい。営業・セールスなんて余裕でしょ♪」。

現実は全く違っていました。

ホントに厳しかったです。(笑)

ホントに全く売れませんでした。(笑)

あなたはご経験ないかもしれませんが、お客様と楽しく会話をすることはできるのです。

でも、それだけで、なぜか売れないのです。

当時あれは本当に不思議でしょうがなかったです。

何度も何度も売ろうとがんばって感じよく接客をするのですが、皆さん見事に買わずに帰られるのです。

その頃に扱っていた商材は「インポートスーツ」。

店内での接客セールスでした。

その店は有名店でしたので、お客様からの信頼はバツグンです。

そんな環境にありながら、全く売ることができなかったのです(今ふりかえってみると売れない原因は分かりますが、当時は本当に悩みました。笑)。

ですから、当時の上司に言われていました。

「話だけ長くて、結局売れないお前は一番タチが悪い!」。

こういう言葉……忘れないものですね。

いまだにハッキリと覚えています。(笑)

 

スポンサーリンク

 

ある社長の言葉がきっかけで売れはじめる

もちろん私は、毎日、毎日、上司からキツイお叱りと嫌味を言われながら生活しておりました。

そして、毎晩、肩を落として帰宅していました。

ところが、ある日、この状態を脱出するきっかけがおとずれたのです。

それは、父親の知り合いに会社経営をされている社長がいたのですが、その社長が現役を引退されたとのことで、私の家に遊びに来られていたのです。

ちなみにその社長は、私がスーツ販売の仕事をしていることを知っていました。

ただ、そのとき、若い男である私の表情があまりに暗かったようで、気になったようで、わざわざ声をかけてくださったのです。

それが、転機になったんです。

「ミシロウくん。セールスは訓練しないと実績は出せないよ。セールスは甘くない。自分をコントロールしてやらないと絶対に売れないから、一生懸命がんばりなさい」。

おぉ! ありがたい気持ちがわき上がってきました……が、それと同時に「社長! 具体的に売れる方法を教えてよ~」とも思いました。(笑)

でも、次の瞬間、私の心の声が聞こえたのか、その社長から売れない私が変わっていくことになる決定的な一言をくださったのです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「トップをマネなさい。トークを見せてもらいなさい」。

 

 

それからなんです!

私は、はじめて先輩の接客を観察するようになりました(今ふりかえると「遅っ!」て感じです)。

そうじをするフリをしながら聞き耳を立てました。

すると、あることに気がつくではないですか!

先輩は、明らかに私とトーク内容が違っていたのです!

それから、私は実績の高い人のマネをするようになっていきました。

 

スポンサーリンク


 

トップのマネはスーパー楽に実績を上げられるようになる

私は過去を振り返ってみると、「オレほど営業(セールス)センスの無いやつはいないよなぁ~」と思わずにはいられません。

なぜなら、私はトップをマネして実績が良くなりはじめると天狗になってしまうのです(まず、そこも人としてセンスないですよね。笑)。

そして、天狗になった私は売ることに対しオリジナリティーを出したいと思い、自分なりの視点で行動するようになります。

するとぱったりと売れなくなるんです。ホント不思議なんですよね……。(笑)

私も男なので、「人のマネを続けるのは嫌だ!」と、オリジナリティーを出そうとするのですが、その瞬間からパッタリと売れなくなるんですね。(笑)

今では自分にセンスが無いことを認めていて、トップのマネこそが、結局1番楽でストレスなく実績を出す方法だと実感として知っているので、なんとも思わなくなっております。

ですが、20代の頃は、そんなセンスのない自分に自己嫌悪していました。

営業・セールスは、向き不向きがはっきり分かれる職業です。

営業・セールスに向いている人は、オリジナリティーを出され、ガンガン実績を出されます。

そして独立され会社を立ち上げる方もおられます。

でも、私のように人柄がこの仕事に向いてそうに見られながら、実際には不向きの人もいます。

ただ、上に登場した社長の言葉にあるように、不向きな方でもトップをマネて訓練さえしていけば、大物になれなくても、社内で上位の実績を出し続けるくらいは簡単になれてしまえます。

 

スポンサーリンク


 

まわりにトップがいない人や、トップが仕事を見せてくれない場合はどうするか?

有名人のセミナーに出かけましょう。それが一番です。

私の経験上、たくさんのトップセールスのノウハウを知っておかれる良いです。

その情報の中から毎日マネをしていきます。

すると、楽しく活動ができます。

「今日、○○件、絶対契約してこい!」、このプレッシャーを忘れてマネに集中できるからです。

「ダメだった~。はい、次、次♪」と、マネだけに集中しておけばスムーズに仕事ができます。

 

 

セミナー代や書籍代などお金はかかります。

営業・セールスコミュニケーションスキルを高める方法はとても単純です。

スキルアップのためにお金をかければいいだけです。(笑)

本当は良い先輩が近くにいてれくれれば一番いいですが、営業・セールスの世界はなかなかそうはいかないでしょう。

先輩がプレッシャーをかけてきたり、しかもライバル心をもっていたら、仕事を見せてくれません。

だから、その場合は別にところにスキルアップのヒントを求めることにならざるを得ません。

まぁでも、勉強やスポーツと同じですよね。

勉強やスポーツって塾やスポーツクラブに入った人が速く成長して、良い結果を出していきます。

営業・セールスも全く同じです。

これを理解している人がライバルたちより速く、そして良い結果を出せるようになります。

だから、営業・セールスの勉強にどんどんお金をかけましょう。

のんびりしていたらストレス地獄の毎日になります。

あと、良い結果が出せるようにならなければ、結局ストレス発散のために他のことにお金が余分に飛んでいきます。

「でもローンもあるし……。遊べなくなるし……。今月は厳しいッ!」。

人生のセンスの見せどころですよね♪

※ 営業・セールス歴が3年未満の方は、本当に本当に良い人や良い本に出会われてください。

営業・セールスを何十年もしているベテラン組になってから「良い本」や「良い考え方」に出会っても、プライドが邪魔したり、面倒くさくて行動しなかったりと、結局昔のやり方を続けてしまい、スキルアップしません。

あなたの大先輩や、もしくはご両親を観察してみると、そのことがよく理解できると思います。

 

スポンサーリンク


 

訓練あるのみ!

営業は誰でもトップになれます。

社内No1……なれます!

高収入……(会社の給与システムによりますが)なれます!

高評価……得られます!

すべて叶えられます。

それは訓練し続けるだけです。

ただ、気合いと根性でピアノが弾けたり、作曲できるようにはならないのと同じで、営業(セールス)も気合いと根性だけでは売れるようにはなれません。

ピアノを弾いたり、作曲するためには必ず「専門知識の学習」が必要なように、営業(セールス)も、売るための専門知識の学習が必要になります。

そこに気がつかないまま、毎日をがむしゃらにがんばって仕事をしないように気をつけなければなりません。

多くの営業マンは――とくに新人さんたちは――そこに気がつかないまま気合いと根性で仕事をしてしまい、ただただ疲れ果ててしまう毎日になってしまいます(昔の私が思いっきりそれで時間を無駄にしましたから。笑)。

ぜひ、営業(セールス)の専門知識の学習に取り組まれてみてください。

音楽家が楽譜を読み、その音を簡単に再現できるようになるように、私たちもお客様の心理状態が手にとるように分かるようになり、そこに効果的なアプローチがでるようになります。

ぜひ、このブログがあなたの理想とされる目標を達成できる刺激になれたらと思っております。

陰ながらではございますが、あなたのご活躍を心から応援しております。

以上、「一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)のプロフィール」でした。

ありがとうございました。

 

スポンサーリンク


 - その他