イチロー選手の言葉にはやっぱり説得力がある。| 営業マンのメンタル

「そりゃ僕だって勉強や野球の練習は嫌いですよ。誰だってそうじゃないですか。辛いし、大抵はつまらないことの繰り返し。でも、僕は子供のころから目標を持って努力をするのが好きなんです。だってその努力が結果として出るのは嬉しいじゃないですか」。

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イチロー選手も感じていることは私たちと同じ

このイチロー選手の言葉から学べることがあるとすれば「成功者も感じていることは私たちと同じ」であるということではないでしょうか。イチロー選手は「野球の練習は嫌い。大抵のことはつまらないのことの繰り返し」と口にされながらも行動では大量の練習を繰り返されています(その驚くほどの量については後でご紹介します)。

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驚愕! イチロー選手はつまらない練習をこんなにも繰り返していた

イチロー選手が小学校6年生のときに書いた作文には次のように書かれていたそうです。

「ぼくは3歳のときから練習を始めています。3歳~7歳までは半年くらいやっていましたが、3年生のときから今までは365日中、360日ははげしい練習をやっています。だから1週間中、友達と遊べる時間は5時~6時の間です。そんなに練習をやっているんだから必ずプロ野球選手になれると思います」。

「えっ! そんなに練習してたの……。マジか……」、私は驚きました。これはイチロー選手が当時から「仕事づけの毎日」だったと表現できます。つまらない時間と感じながらも繰り返し繰り返し行動する。しかもそれを休みなく毎日、毎日、毎日積み重ねる。このような時間をすごしておられたからこそ、あのような偉大な選手へとなれたのだと容易に想像させてくださいます。

私たち営業マンの世界ではどうでしょうか。営業・セールススキルを高めるために繰り返し練習していることなどありますでしょうか? おそらくちょろちょろっと社内でロープレをやる程度ではないでしょうか?

「つまらないことでも繰り返してやる」。私たち営業マンがさらに営業実績を出していくために、営業スキルを高めるためには、ロープレ、営業トークの見直し(修正)、消費者心理学の知識習得などのつまらない作業を繰り返し続けていく必要があることがイチロー選手の言葉に触れることでわかるようになります。

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消費者心理学の知識がない状態で練習を繰り返さない

営業力を高めるためにはつまらない作業を繰り返す必要があるとわかったからといって、やみくもにロープレや営業トークの修正にのぞんではいけません。注意事項があります。それは消費者心理学を一通り学んでおいた状態で繰り返さなければならないということです。

イチロー選手が尊敬されているバスケットボール界の「神」と呼ばれた男マイケル・ジョーダン氏の言葉に次のようなものがあります。

「毎日8時間シュート練習をしたとしよう。もしこの場合、間違った技術で練習を続けていたとしたら、間違った技術でシュートを打つ名人になれるだけだ。常に基本を出発点とすることだ。そうすれば自分をレベルアップさせることができる」。

マイケル・ジョーダン氏は「基本技術」を大切にされていた方で有名です。

私たち営業マンも同じではないでしょうか。ただただ一生懸命がんばって現場に出続ければいいわけではありません。間違った方法で活動し続ける=消費者心理学の知識がない状態です。私たち営業マンは必ず消費者心理学の知識をベースにした営業トークをつくり、それにのっとったロープレをしなければなりません。もしそこが抜け落ちてしまっていたらマイケル・ジョーダン氏の「間違った営業トークをする名人」になってしまいます。そこだけは気をつけなければなりません。

さて、今回のような世界中の人が認めているスーパースターの言葉には驚くほどの説得力があります。ゆえにすんなりと頭に入ってきます。上記のイチロー選手やマイケル・ジョーダン氏の言葉があなたにとっても刺激になってくだされば嬉しく思います。

陰ながらではございますが、あなたのますますのご活躍を心から応援しております。

以上、「イチロー選手の言葉にはやっぱり説得力がある| 営業マンのメンタル」でした。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)でした。

ありがとうございました。

(もしこの記事が少しでも刺激になりましたら、いつでも読み返せるようにブックマークをお忘れないように気をつけていただけたらと思います)。

追記: 

最後に私からメッセージになります。

恐れ入りますが、少しだけ私の20代の頃の経験談を書かせていただきます。

実は、私はこのようなブログを書いておりますが、営業をはじめてた当初(20代前半)、まったく売ることができませんでした(その当時のことも少し書いてあるプロフィールはこちらです)。

したがいまして、その当時、30代の男性上司からからかわれていました。

「お前の商談姿はペコペコ腰が低いなw お客様に言葉に反応してるその姿がフラワーロック(音に反応するサングラスをかけたひまわりのおもちゃ)みたいだなw」。

なんてことを言われていました。ただ、売れない期間が続くことで、そのからかいが暴言に変わっていきました。毎日毎日「なぜできない!」「で、明日は何件売るんだ? もしそれが売れなかったらどうするんだお前」と、プレッシャーをかけられながら仕事をしておりました。(あなたもご経験あるかもしれませんね。いい思い出です。 笑)。私はそんな毎日がイヤで、この仕事をやめようとずっと思いながら仕事をしていました。

そんな時期のある日のことでした。本屋で当時ベストセラーだった「ユダヤ人大富豪の教え」が山づみしてあり、手にとる機会があったのです。「お金持ちはいいなぁ~、楽そうで(←とても失礼な考え方でした。笑)」。そう思いながらペラペラとページをめくっていました。

すると、そこに思いも寄らなかった「セールスの達人になる」という項目が書いてあるではないですか。私の集中は一気に高まりました。そしてその内容に目を通していくと「トップセールスをマネろ」「行動心理を学べ。セールスについてはお客は一定の行動をとることがわかっている」と書いてあったのです。

私はそこではじめて「心理学」がセールスに関係していることを知りました。そして私に足りない要素はこれだと直感が働きました(すでにそのときトップセールスをマネることはがんばって実践していましたので)。私は上司からガミガミ言われる毎日を変えたい気持ちと、その上司を見返したい気持ちから、心理学を勉強するようになりました。

すると、ウソのように本当に営業実績が良くなっていきました。(笑) 心理学を組み込んだセールストークに変えると、本当にお客様が心理学の本に書いてあるとおりの反応をされるようになったのです。私は嬉しくなり、さらに心理学のテクニックを覚え、使っていくようになりました(大切な心理学テクニックはこのブログでもご紹介しております。→メラビアンの法則フットインザドアドアインザフェイスなど)。

そして、もう一つ驚いたのは上司の反応でした。私が売れるようになってくると彼はまったく何も言わなくなったのです。それよりも「今日も頼むなっ♪」と、信じられないくらいの手のひら返しな態度になったのです。(笑) 営業の世界って、そういう世界なんだと理解したのを覚えています。

気がつけば営業マネージャーができるようになっていました。そして部下にあたる方々の営業スキルを高めるために一生懸命取り組んでおりました。

そして、やはりそこでも真面目に心理学を学ばれたり、トップセールスである先輩や後輩のマネをできる営業マンの営業実績が伸びていくという現象を見てきました。

営業(販売)の仕事は、トップの方々をマネることと心理学を学ばれることで、本当に売るスキルが高まっていきます。もし、あなたが真剣に今よりもっと営業実績を出していきたいとお考えでしたら、心理学を学び、トップセールスのマネをしてみていただけたらと思います。

もしまだ会社から詳しく売るための心理学について教えてもらっていない方は、下記に書籍をご紹介しております。それぞれの課題に合わせて、参考にされてみてください。営業の仕事はとにかく営業実績を出し続けないと評価されない職種ですので(クビにはならないけど、プロスポーツ選手たちと似たような世界ですね)。

以上、長々と失礼いたしました。

新入社員様や新人販売員の方はぜひがんばってください! 陰ながらではございますが、心より応援しております。

⇒⇒ クロージングの心理技術21

・こちらが1冊でほぼほぼ消費者心理を学べてしまえます。私も購入して、とても満足したセールス専門書になります。

ここに書かれている知識を実践されることで、あなたが担当するお客様の頭の中を「買っておうかな」「よし、契約しよう!」のように、成約していただける方向へ導けるようになります。しかも、比較的楽にそれができるようになります。そしてライバル会社の製品に関心を向けていたお客様を自社製品にさりげなく向けさせることもできるようになります。それゆえに成約率がグンと高まりますので、あなたは社内でもトップクラスの売れる営業マンになれると思います。しかも1回だけトップの営業実績を出すだけではありません。あなたのやる気が下がらなければ、ずっと高い営業実績を出し続けることができるようになります(ただ、本を読まれるだけで実践されなかったり、現場で微調整をされなければさすがに効果は出ないですが。笑)。

ぜひ、1度、真剣に学びの時間をとってみてはいかがでしょうか。1回実践できるようになれれば、本当に一生使えるスキルになります。私も1度売れるようになってからは、同じことを15年以上使い続けて、いまだに楽に売ることができていますので。

※私や購入者様の感想はこちら

※ご紹介させてもらっているすべての本には、なんと返品システムがついてます。内容に満足できなければ返品して、全額返金してもらえます(書籍で返品できるなんてすごいですよね)。リンク先の正規販売店でご購入された方のみのシステムとなっております。さらに、正規販売店で購入されると、毎月無料で質の高いビジネス雑誌がもらえるようになります。社長やマーケティング(集客)担当者が読まれる情報が多いですので、ぜひ営業マンも知っておきたい情報になります。

⇒⇒ 億万長者の不況に強いセールス戦略

・こちらは、本物の売れる営業マンはどんな考え方をしているのかがわかる本です。著者はアメリカの普通の営業マンだったさえない男性です。しかし、その彼はセールスのみで億万長者になり、現在世界的なセールス界の重鎮になっておられます(著者はダン・ケネディ氏)。営業マンとして背筋がピンッ! と伸びる本です。

※私や購入者様の方々の感想はこちら

⇒⇒ 大富豪の仕事術 

・こちらは「あなたの目標を最短かつ確実に達成させる方法」が学べます。

「なぜ私は目標を立てるのに、いつも達成させることができないのか……」と、悩まれたことのある方でしたら、今後はその悩みから解放されます。そして今までとはまったく違った目標の立て方、1日の時間の使い方になり、生活の質がガラリと変わっていくことになり、最短で目標を達成できるようになれます。

著者は年間700億円を稼ぐアメリカのビジネスマン。トランプ大統領がビジネスマン時代だったときも、ここに書かれているような時間の使い方をされていたようです(大富豪になるような優秀なビジネスマンの方々の行動は、やはり似ているのですね)。

※私や購入された方々の感想はこちら

⇒⇒ マル秘・人脈活用術

・新しいお客様を紹介してもらい続けるスキルを学べます。ここに書かれている本物のネットワーク構築スキルを実践することができれば、営業実績について悩まれることはなくなるのではないでしょうか。保険営業マンを中心とした、フルコミッション制度で活動されている方でしたら、知っておかれて損はない情報です。

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