会社の目標は目指すべきか

      2017/07/28

私たちは会社から給与をいただいています。

ゆえに会社から与えられる目標を目指し、達成させなければならない立場です。

したがいまして「会社の目標は目指すべきか?」、この問に対する答えは「目指すべき」にならざるを得ません。

しかし、私は全く会社の目標は目指していませんでした。

私は現場に出ていたときは全て「自分で目標をつくり、それを達成させる」というスタイルでした。

なぜなら「自分の給与(経費を含めた)にどのくらいの実績が必要か?」を計算していたからです。

したがって最低ライン(本当のノルマ)がはっきりと理解できていました。

それゆえに、まずはそれを絶対に達成させるのは人としては当たり前ですので、そのラインを目指して集中して仕事をしていました。

ただ、もちろん会社の目標はそんなラインに設定されていません。

しかし私は最低ラインを超えてからは目標を目指す、目指さないは「好きにしたらいい」と考えていました。

実はここも「実績が出せる人、出せない人」の差につながっています。

 

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「目標を目指す、目指さない」、これはあなたの好きなようにすべきです

もちろん前提として最低ラインは100%超えなければなりません。

「よし、あとはうまくやってるフリして休もう」、これでOKです。

「よっしゃ! 目標以上に達成させてやるぜ!」、これもOKです。

ポイントは「自分で決断を下し、その後はいさぎよく好きに決めた目標を達成させること」です。

「サボろう♪」……徹底的にサボってください。

サボっていることがバレないように頭を働かせ上司の追及もうまくかわせるようになってください。(※サボり作戦は何をやっても基本上司にバレるのですが)。

実は「好きにしたらいい」と言われてしまうと困ってしまわれる方が大勢おられます。

他人に決めてもらわないと行動できない方々です。(あなたはいかがでしょうか?)。

このタイプの方は実績を出すことに苦労されます。

商談でも「成約する、しない」を無意識にお客様に選んでもらうようなコミュニケーションをとる傾向があるからです。

私の商談は「おれが選んでやるぜ。だからお客さんこれにしましょう!」です。

常に私が責任もってあげます。

普段も目標を目指す、目指さないについても責任もって決断しているので、お客様とのコミュニケーションでもいざというときにその姿勢が出て、力強く対応できます。

目標を目指す、目指さないは「責任もって好きにしたら良い」のです。

 

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目標が高すぎる……。自分にはできない……

「できない」という考えに屈してはいけません。

基本的にそれをひっくり返すのが営業・セールスの仕事の本質だからです。

・他社で間に合ってる →→→ひっくり返します。

・高い。お金がない →→→ひっくり返します。

・時間がない →→→ひっくり返します。

・高い目標を達成させることは私にはできない →→→ひっくり返してやりましょう!!

オセロと同じです。

黒を白にひっくり返したら、もう白の世界です。

中途半端なグレーな状態なんてありません。

白か黒かです。

「高い目標が存在しているのは、達成させるためではありません。なるべく近づけるためにあります。

なぜなら、それを目指すことで営業・セールスマンとして成長できるからです。

会社もそこが狙いです。それで社員(自分)もスキルアップできるから長い目でお互いの利益につながります。

だから会社の高い目標はしっかり目指し、1つ1つできることからがんばりましょう!」と言って自分の不安をひっくり返しましょう。

 

「『自分にはできない』と言って、真剣に取組んだらできる人ってたくさんいます。

真剣に取組んでないだけでしょう。

今月走り終わったあとの結果については置いておいて、真剣に目標に集中することくらいできるでしょう。

もし目標に集中することもできないのなら、今後仕事に限らず、恋愛でも何やってもうまくいかないと思いますよ。

今月こそ真剣に取組んでみましょう!」と言って自分の不安をひっくり返しましょう!

 

さて、会社の目標は目指すべきか?

最低ラインを知った上であなたの好きにされたらいいと思います。

ちなみに私は、あなたが自ら創られた目標が達成されますことを陰ながらではありますが本気で心より応援しております!

いい結果になりますように願っております!

この記事が少しでもあなたの刺激になれていれば嬉しいです。

 

以上、「会社の目標は目指すべきか?」でした。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)でした。

ありがとうございました。

 

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