集中力。 | 営業マンのメンタル力

集中力のない営業マンは実績が低い

私が営業マネージャーだったときにいつまでたっても実績が低かった25歳の部下がいました。

「明日はがんばります!」「一生懸命やりましたが結果が出ませんでした」、いつもこんな言葉を熱っぽく話してくれていました。

彼はとても明るくて人柄が良いので、私もこれから成長するだろうと思って期待していました。

一方、29歳の安定のトップ営業マン。

彼は「はぁ。今日も疲れた♪」「今日は楽だった」とまるで自分の部屋にいるときのような素の表情で淡々と話していました。

私はあるときこの2人と接することで次のような疑問がわいてきました。

「なんで一生懸命にがんばってる感じがする25歳の彼は実績が出せなくて、29歳のトップ営業はなんならめんどくさそうに仕事をしているのに実績が出せているのだろう……?」と。

私はそのなぞを解くために、25歳の彼に同行してみることにしてみました。

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集中力…0

25歳の彼と同じ現場に到着しました。

そして彼の営業ぶりをそばで観察していました。

セールストークコミュニケーションはたしかに荒かったですが、実績が出せない感じは受けませんでした。

なんでだろうと思いました。

そこで、一旦彼と距離をとってみようと「事務所に戻ってくる。また来るから」と伝え、遠くから観察してみることにしました。

すると正体を表しました! (笑)

彼は私が離れたことを確認するやいなや、車の中にもどるではないですか! (笑)

そして、シートを倒し、スマホをいじりはじめるではないですか!

(彼がスマホゲームにハマっていることは知っていましたから)。

車にもどる前に商談していたセールスコミュニケーションをフィードバックをする様子もありません……。

彼の仕事に対する集中力は0だったのです。

(あとで厳重注意となりました。笑)。

こんな意識で毎日仕事を続けていれば成長するほうが奇蹟になります。

では29歳のトップ営業マンはどんな時間を過していたでしょうか?

彼には内緒で彼の現場にこっそりと。

期待通り、彼は集中して仕事をしていました。

1件1件の商談を大切にフィードバックをしていたり訪問履歴をつけたりと一生懸命なのです。

やることをやっているのです。

※ちなみに29歳のトップ営業マンもサボり上手です。

ただ集中力高くやることをやっているというところが他の人と圧倒的に違っているところでした。

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集中して営業してこそスキルアップしていく

営業・セールス職として1番大切な売るスキルがなかなか高まっていかない人たちは、皆さん仕事中の集中力に問題があるようでした。

例えば、商談後にフィードバックをしない。

仕事中にサボることばかり考えている。(笑)

次の休みをどう過ごすかをずっと考えていたり、隙を見てスマホゲーム、株価チェックに精を出されたり。

この意識で仕事をしてしまわれると、その日の気分によって行動量が決まります。

それゆえに、毎日営業トークがブレることになります。

気分がのっているときと気分がふさぎ込んでいるときでは営業トークが本当に別モノになっているので、自分のセールストークのどこに問題があるのかに気がつくことができないのです。

ですから改善することもできません。

いつまでたっても売るスキルが高まっていかないのですね。

したがいまして、実績は低いままになってしまいます。

しかし、この問題は一瞬で解決できます。

それが集中です。

集中して仕事をされるだけで売るスキルはぐんぐん高まっていきます。

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集中は誰でもできる。今すぐできる。

私たちは仕事に集中することで自分の問題点に気がつけるようになります。

集中していれば頭がフル回転するようになるからです。

ゆえに自分の問題の原因が見えてくるようにもなります。

ちなみに、集中することは誰でもできます。

しかも今すぐできます。

「集中! 集中! 12時15分まで集中!」と、集中する時間を設定して唱えるだけです。

これを声に出してもいいでしょう。

その声を自分で聞くことでより集中できます。

もしあなたが「うーん……そういえば最近集中について意識してなかったな」と思われましたら、ぜひ今すぐ集中されてみてはいかがでしょうか。

私の場合ですが、8時間集中するのではなく商談に入る前にグッと高めるようにしております。

そして商談が終わったあとも集中を切らさず、商談を反省する時間をもちます。

それが終わったら一旦脳を休憩させます。

私はこんなリズムで仕事を続けたことでトップ営業になれました。

あなたも同じように仕事中に集中されることで、より売るスキルが高まっていくと思います。

私自身の経験や上記にご紹介させていただいたトップ営業マンや私が出会ってきた他社の天才営業マンたちも仕事中の集中力はおそろしく高かったです。

大切なことですので繰り返しますが、集中力を高めるには「集中! 集中! 14時30分まで集中!」と唱え、集中されることです。

ぜひ集中力を高め、より高い実績を出していっていただけたらと思います。

陰ながらではございますが、あなたのますますのご活躍を心より応援しております。

以上、「集中力 | 営業マンのメンタル力」でした。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)でした。

ありがとうございました。

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追記

あなたが本当に探されている情報は、次のような情報ではないでしょうか。

  • どうやったらもっと売れるようになって、実績を出し続けることができるようになるのか?
  • セールスの極意はあるのか?
  • 営業のプロになるにはどうすればいいのか?

いかがでしょうか(ちなみに私はいつもこのような情報を探しています)。

私たちのこの仕事は、同僚や先輩たちより高い営業実績を出し続けなければなりません。負けていてはいけない環境の中で毎日を送っています(これがストレスだったりしますね)。だからこそ、自分をセールスのプロへと成長させたくもなったりします。

私の場合は20代の頃、毎日嫌味を言ってくる上司を黙らせたくて必死に営業の勉強するようになりました。実はそのおかげで表彰されるようになったり、マネージャーとして活動できるようにまでなれました。※私の詳しいプロフはこちら

そこで、真剣にこの仕事で結果を出していきたいとお考えの方へ向けて、下にとても役に立つ書籍をご紹介したいと思います。ぜひあなたのお役に立てていただけたらと思います。

⇒⇒ クロージングの心理技術21

・リンク先をクリックしていただき、紹介文を下まで読んでいただくと伝わってくると思います。購入された方々がみなさん絶賛されています(私も絶賛しております)。

この仕事で結果を出していくためには、いかに心理学にもとづいてセールストークを組み立てるかにあります。要はそれがセールスの極意とも言えます。心理学にもとづいたセールストークをお客様に伝えると、多くのお客様が私たちの都合の良い反応をされるようになります(例えが悪いですが、オレオレ詐欺を働く詐欺集団は心理学を徹底的に使い、それに沿ってでしか話しません)。なぜ多くのお客様が私たちの都合の良い反応をされてしまうのかは、過去に圧倒的に実績を出してこられたトップセールスたちのセールストークを研究してきた歴史があるからです(アメリカでは100年も前からセールスの研究がされてきました)。

まだこのような勉強をされたことがない方でしたら、楽しみながらセールスの極意を学べますので、検討されてみてはいかがでしょうか。ちなみに、このブログでも売るための心理学として「メラビアンの法則」「フットインザドア」「ドア・イン・ザ・フェイス」などを紹介させてもらっています。営業・セールスの世界で圧倒的に売っている人たちは、みんなこのような勉強を一度はされています。

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※私や購入者様の感想はこちら

【その他、営業実績アップに役に経つ情報】

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