集中力。 | 営業マンのメンタル力

      2017/12/15

集中力のない営業マンは実績が低い

私が営業マネージャーだったときにいつまでたっても実績が低かった25歳の部下がいました。

「明日はがんばります!」「一生懸命やりましたが結果が出ませんでした」、いつもこんな言葉を熱っぽく話してくれていました。

彼はとても明るくて人柄が良いので、私もこれから成長するだろうと思って期待していました。

一方、29歳の安定のトップ営業マン。

彼は「はぁ。今日も疲れた♪」「今日は楽だった」とまるで自分の部屋にいるときのような素の表情で淡々と話していました。

私はあるときこの2人と接することで次のような疑問がわいてきました。

「なんで一生懸命にがんばってる感じがする25歳の彼は実績が出せなくて、29歳のトップ営業はなんならめんどくさそうに仕事をしているのに実績が出せているのだろう……?」と。

私はそのなぞを解くために、25歳の彼に同行してみることにしてみました。

 

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集中力…0

25歳の彼と同じ現場に到着しました。

そして彼の営業ぶりをそばで観察していました。

セールストークコミュニケーションはたしかに荒かったですが、実績が出せない感じは受けませんでした。

なんでだろうと思いました。

そこで、一旦彼と距離をとってみようと「事務所に戻ってくる。また来るから」と伝え、遠くから観察してみることにしました。

すると正体を表しました! (笑)

彼は私が離れたことを確認するやいなや、車の中にもどるではないですか! (笑)

そして、シートを倒し、スマホをいじりはじめるではないですか!

(彼がスマホゲームにハマっていることは知っていましたから)。

車にもどる前に商談していたセールスコミュニケーションをフィードバックをする様子もありません……。

彼の仕事に対する集中力は0だったのです。

(あとで厳重注意となりました。笑)。

こんな意識で毎日仕事を続けていれば成長するほうが奇蹟になります。

 

では29歳のトップ営業マンはどんな時間を過していたでしょうか?

彼には内緒で彼の現場にこっそりと。

期待通り、彼は集中して仕事をしていました。

1件1件の商談を大切にフィードバックをしていたり訪問履歴をつけたりと一生懸命なのです。

やることをやっているのです。

※ちなみに29歳のトップ営業マンもサボり上手です。

ただ集中力高くやることをやっているというところが他の人と圧倒的に違っているところでした。

 

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集中して営業してこそスキルアップしていく

営業・セールス職として1番大切な売るスキルがなかなか高まっていかない人たちは、皆さん仕事中の集中力に問題があるようでした。

例えば、商談後にフィードバックをしない。

仕事中にサボることばかり考えている。(笑)

次の休みをどう過ごすかをずっと考えていたり、隙を見てスマホゲーム、株価チェックに精を出されたり。

この意識で仕事をしてしまわれると、その日の気分によって行動量が決まります。

それゆえに、毎日営業トークがブレることになります。

気分がのっているときと気分がふさぎ込んでいるときでは営業トークが本当に別モノになっているので、自分のセールストークのどこに問題があるのかに気がつくことができないのです。

ですから改善することもできません。

いつまでたっても売るスキルが高まっていかないのですね。

したがいまして、実績は低いままになってしまいます。

しかし、この問題は一瞬で解決できます。

それが集中です。

集中して仕事をされるだけで売るスキルはぐんぐん高まっていきます。

 

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集中は誰でもできる。今すぐできる。

私たちは仕事に集中することで自分の問題点に気がつけるようになります。

集中していれば頭がフル回転するようになるからです。

ゆえに自分の問題の原因が見えてくるようにもなります。

ちなみに、集中することは誰でもできます。

しかも今すぐできます。

「集中! 集中! 12時15分まで集中!」と、集中する時間を設定して唱えるだけです。

これを声に出してもいいでしょう。

その声を自分で聞くことでより集中できます。

もしあなたが「うーん……そういえば最近集中について意識してなかったな」と思われましたら、ぜひ今すぐ集中されてみてはいかがでしょうか。

私の場合ですが、8時間集中するのではなく商談に入る前にグッと高めるようにしております。

そして商談が終わったあとも集中を切らさず、商談を反省する時間をもちます。

それが終わったら一旦脳を休憩させます。

私はこんなリズムで仕事を続けたことでトップ営業になれました。

あなたも同じように仕事中に集中されることで、より売るスキルが高まっていくと思います。

私自身の経験や上記にご紹介させていただいたトップ営業マンや私が出会ってきた他社の天才営業マンたちも仕事中の集中力はおそろしく高かったです。

 

大切なことですので繰り返しますが、集中力を高めるには「集中! 集中! 14時30分まで集中!」と唱え、集中されることです。

ぜひ集中力を高め、より高い実績を出していっていただけたらと思います。

陰ながらではございますが、あなたのますますのご活躍を心より応援しております。

 

以上、「集中力 | 営業マンのメンタル力」でした。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)でした。

ありがとうございました。

 

 

 

 

追記

私から最後にメッセージになります。

 

もしあなたが真剣にもっと売るスキルを高めたいとお考えでしたら、次の問題に挑戦されてみてください。

ちょっとしたクイズですね。

この図形の中に三角形がいくつあるか数えてみてくださいね。

制限時間は100秒とします。

※これは営業・セールスマンの売るスキルを高めるためには大切な問題になります。

 

いかがでしたでしょうか?

あなたはいくつ見つけることができましたでしょうか?

この問題の答えは24です。

あなたは24の三角形が見えましたでしょうか?

※詳しい答えを知りたい方はこちら

 

実は、この問題はある重要な内容を実感としてお伝えしたかったので出させていただきました。

その重要な内容とは、売るスキルが高くて実績をしっかりと出されている方々と売るスキルがあまり高くなくて実績が低い方々とでは、同じお客様を相手にしても見えている世界が違うということです。

それはまるで同じ図形を見ていても24の三角形が見える人と見えない人の見えている世界が違うようにです。

売るスキルが高い営業マンは売るためのポイントがたくさん見えています。

しかし、売るスキルがあまりない営業マンは売るためのポイントがまだ見えていないのですね。

上記のように同じ図形を見ていても、三角形が24見えている人と例えば7、8見えている人とでは見え方が違うわけです。

しかも、三角形を7,8見つけた人は、自力で24まで見つけることができません。

図形に穴が空くほどに時間をかけて見つめたとしても99%「もうこれ以上はないな……。8つが答えだ」となります。

しかし答えを教えてもらって驚くことになります。

「あっ! ここにもあった♪ ここにも。うそ、ここにも!(笑)」と、どんどん新しい三角形が見えるようになります。

何をお伝えしたいのかといいますと、売るスキルを高めるときも同じようなことが起きているということです。

私たちは売るスキルを真剣に高めようとしたとき、実績を出している人の見えている世界を教えてもらうことがとても大切になります。

もし教えてもらえないなら、自分から学ぶことがとても大切になります。

なぜなら、自力で売るスキルを高めようとすることは、まるで自力で三角形を探そうとすることに似ているからです。

そんなことはされずに、売るポイントがたくさん見えている人にその見え方を教えてもらい、それを真似していけば良いのですね。

とてもシンプルです。

それだけで売るスキルを素早く高めることができるようになります。

※1度でも24の三角形が見えれば、今後ずっと見え続けることになります。見つけ方もうまくなっています。しかし24も見えていない人は今後似たような問題にぶつかっても見つけ方がわからないので苦戦されてしまいます。

したがいまして、あなたが真剣に売るスキルを高めようとお考えのようでしたら、下にご紹介させていただくような売るスキルの高い人たちの見ている世界を学ばれることをご提案します。

 

 

⇒⇒ クロージングの心理技術21

・こちらはトップセールスたちの「売る技術(テクニック)」を自分が使えるようになれる本です。

このような売る技術を学ばれることでどなたでもどんどん売れるようになっていきます。

(まずはこの知識が大切です。ぜひどんどん売れるようになって、実績を出して、年収もさらに上げていただけたらと思います)。

なぜどなたでもどんどん売れるようになるのかと言いますと、この本ではお客様の心理を動かすことができる消費者心理学を学べるからです。

消費者心理学は営業・セールスマンなら絶対に知っておかなければならない売るスキルのひとつですので、お客様をここに書かれているような視点で見ることができないなら、売ることに苦戦されるでしょう(このような勉強をしていなかった私の20代前半の頃のように。笑)。

反対に、それが見えるようになってくると売ることが本当に簡単になります。

例えば、消費者心理学を使えるようになると、どのお客様を相手にしてもあなたの商品を欲しくさせることができるようになったり、他社ではなくあなたの会社を選んでもらえるようになったり、即決してもらえるようになったりします。

たくさん売って実績を出してこられたトップセールスの方々の売る技術ですので、お客様の反応がそのようになってしまうのですね。

もしまだこのような知識を教わっていなかった方は、ぜひ楽しくスピーディーに学ばれてみてはいかがでしょうか。

たくさん売る人たちの見えている世界を見えるようになっていきましょう。

※私や購入者様の方々の感想もご用意しております。

⇒⇒ クロージングの心理技術21で何を学ぶことができるのか? 購入者レビュー(感想)

 

 

 

【その他、新しい視点が持てるおすすめのビジネス書】

 

⇒⇒ 億万長者の不況に強いセールス戦略

・営業・セールスのマインドセットについて学べます。

※私や購入者様の方々の感想は億万長者の不況に強いセールス戦略で何が学べるか? 購入者レビュー(感想)

 

 

⇒⇒ 大富豪の仕事術 

・700億円を稼ぐビジネスマンの目標設定とその達成のやり方が学べます。

皆平等にある24時間をどうやって使ったらこんなに高い実績が出せるのかを知るのは非常に役に立ちます。

※私や購入された方々の感想は大富豪の仕事術で何が学べるか? 購入者レビュー(感想)

 

 

⇒⇒ マル秘・人脈活用術

・お付き合いのあるお客様からどんどん新しいお客様を紹介してもらえるようになるノウハウが学べます。

保険外交員、家電量販店、リフォーム住宅営業など、新規客を連鎖させることで実績が伸びていく業種の方は学んでおかれたいノウハウではないでしょうか。

※私や購入された方々の感想マル秘人脈活用術で何が学べるか? 購入者レビュー(感想)

 

 

⇒⇒ 説得の心理技術

・こちらはお客様が自ら「この商品を買おう!」と説得してしまう売る技術を学べます。

どちらかというと経営者向きの本です。

すでにクロージングの心理技術21のような消費者心理学を学ばれている方へおすすめです。

 

 

⇒⇒ 脳内科学マーケティング100の心理技術

・情報の伝え方で人の反応は変わります。

例えば、お医者さんに「A:死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です」と言われるのと「B:受けた患者の20人に1人が死亡する手術です」と言われるのではとAなら安心感がわきますが、Bなら不安になります。

確率は同じなのですが。

このような脳内の反応の違いについて知ることができるようになります。

経営者向きの本です。

 

※上記すべての本は、正規販売店で購入されると返品保証がついてきます。

詳しくは各リンク先をご確認くださいね。

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