あなたの心の中にいる「天使と悪魔」| 営業のメンタル

      2017/11/10

どうやったら自分に勝つことができるか?

どうやったら悪魔のささやきに流されない自分になれるのか?

今回は「自分をコントロールする方法」について取り上げてみたいと思います。

 

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あなたの心の中の「天使と悪魔」。その具体的なイメージは?

人は皆、自分の心の中に「天使と悪魔」がいるのではないでしょうか。

例えば、「あのお客様に声をかけなきゃ……」と考えると、悪魔が一言「どうせ成約しないって。他のメンバーが声をかけるさ」とささやきます。

すると天使が「目標まであと少し! 声をかけて成約をめざさなきゃ!」と全うな意識に戻してくれます。

しかし、「また断られるってどうせ。成約にならなそうな雰囲気じゃん、あのお客様は。次だ。次から成約を目指せばいいよ」とささやいてきます。

結局、気がつくとお客様に声をかけることから逃げてしまった状態になっている、そんなことを経験されている方も多いと思います。

このように、私たちは自分の心の中の悪魔に誘惑されっぱなしでは良い実績を上げることはできません。

 

 

「なぜミシロウ君の天使は天使の輪がついてる子供のイメージなの?」

私は以前、ある50代の社長から面白い話を聞くことがありました。

それは、「皆、自分の中の天使と悪魔のイメージが間違ってる」というものでした。

その社長は質問してきました。

「ミシロウ君の心の中には天使と悪魔はいる?」。

「はい」。

「どんなイメージだい?」と質問を続けてこられました。

「イ、イメージですか? 悪魔は口が大きく裂けてて、黒くて……とにかく誘惑の天才です。天使は天使の輪があって、白い羽があって……穏やかで優しくポジティブな子供……ちょうどフランダースの犬の最後のシーンでネロとパトラッシュを天国に連れて行ってくれる、あのイメージですが……」。

「ミシロウ君は悪魔の誘惑に弱そうだね♪ どうだい?」。

「めちゃめちゃ弱いです。でも何でそう思われたんでしょうか……?」。

「私の経験則になるんだけどね、自分の中の天使のイメージが穏やかで優しいイメージをもっている人は、たいがい自分の悪魔に負けるんだ。簡単に誘惑に流される。例えば、その人がダイエット中だったとするね。目の前に白い生クリームの上に赤くてかわいい苺が乗せられ、しかも白い粉砂糖もふりかけてあるショートケーキがあれば『美味しそうだな! 飛びついちゃえよ♪♪ 一回くらい食べたってどうってことないって♪♪』と、まさに悪魔のささやきに流され、そのままケーキを口に運ぶんだ。優しい穏やかな天使が忠告したところで無視されて終わってしまうんだ」(このようなことは、多くの方が1度は経験されているのではないでしょうか)。

「いいかいミシロウ君。自分の中の天使こそ大切だよ。私たちは自分の中の天使に活躍してもらわないといけない」。

「そうですよね」。

「そのためには、天使のイメージがとてもポイントになる。天使のイメージは優しく穏やかな天使ではないんだよ。必ず筋肉ムキムキ! 悪魔よりも厳しい顔つき! 悪魔を叩き潰すことに全神経を集中させている男性をイメージしなきゃいけないんだ。ミシロウ君の天使はノースリーブの白い衣装なんでしょ? それなら必ずそのノースリーブから出ている腕は、ターミネーター(シュワルツネッガー)のような腕が血管を浮き立たせていなきゃダメだよ」。

「えッ……」。私は初めてそんな話を聞いたのであっけにとられました。

「その筋肉ムキムキで強くて、少し怖そうな天使は悪魔が誘惑を始めた瞬間、『立ち去れ! 君を叩きのめすことはしたくない。それとも一戦やるか?  おぅ?』とイメージしなきゃいけないんだ。悪魔よりも天使のほうが威厳がなきゃいけない。強く逞しい男性のイメージがないから、自分を駆り立てられないんだよ」。

その社長はそう教えてくれました。

 

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実践してみました。結構、効果があります。

私の場合、とてもこれが役に立ったことがあります。

それは個人宅への訪問営業時代のことです。

毎日結果が出せず、お客様からの断り文句をシャワーのように浴びていたときでした。

「もういいじゃん。次もダメでしょ? だってこんな心理状態で売れるわけないじゃん。少し休もう」と、素晴らしい誘惑を悪魔がかけてくるのです。

もちろん、休んでしまったら、その後は1日中、1件も飛び込まなくなるでしょう。

それほどダメージを受けていましたから。

しかし、鬼の形相の天使のイメージをもっていた私は一瞬でその誘惑を立ちきれたのです。

「おい!  俺のミシロウに喋りかけんな。お前の冴えない浅知恵が移る。消えろ!  お前に従ってミシロウが幸せになったためしはない。お前の出番は今じゃない」で、歯をくいしばってアプローチをしはじめられるわけです。

もし、あなたにこの威厳たっぷりで恐ろしい天使を心の中にお迎えすることができれば、もしかしたら実績が伸びていくきっかけになる……かもしれませんね。

もしよかったら試してみてください。

あなたのご活躍を心から応援しております。

以上、「あなたの心の中にいる「天使と悪魔」| 営業のメンタル」でした。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)でした。

ありがとうございました。

 

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