これが売れる営業職の髪型

      2017/10/17

売れる営業職の髪型のポイントは”オシャレな髪型にする”

売れている実績の高い営業パーソンたちの髪型には、次のような特徴があります。

1: 年齢に合ったオシャレな髪型をしている。

2: 清潔感。

この2点です。

※オシャレな髪型とは「デザインされている」「毛量が軽くしてある」をさします。

基本的には年齢に合ったオシャレな髪型をされていれば、自動的に清潔感がついてきます。

清潔感が演出できれば、お客様に対し好印象を与えることができますので、セールスコミュニケーションがスムーズにいきやすくなります。

それでは、まずは年齢に合ったオシャレな髪型とはどんな状態なのかを画像でご覧ください。

※ 服装は参考にされず、髪型(ヘアスタイル)だけをご確認いただけたらと思います。

営業髪型男女_03

 

 

営業髪型男_03

皆さんオシャレな髪型をされています。

きちんとデザインされていて、耳もしっかりと出してあって(女性は顔を隠さず)、とてもさわやかですよね。

そして、年齢に合っているので違和感もありません。ゆえに清潔感が演出されているので、この人たちとコミュニケーションをとるお客様は好印象を抱きやすくなるでしょう。

売れる営業パーソンたちは、もちろん全員ではありませんが、このようなオシャレな髪型をされ、仕事もプライベートも充実した時間を過しておられます。

 

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お客様の警戒心をやわらげよう!

上述させていただいたように、お客様は私たち営業パーソンに対し、警戒心を常に抱いておられます。

売れる営業パーソンたちは、この警戒心をやわらげるのがとてもうまいです。

もちろん外見だけではなく、コミュニケーションで警戒心をやわらげていかなければなりませんが、ただ、説明するまでもありませんが人は他人の見た目から人柄を判断する傾向がありますので、やはり外見もコントロールしておかなければなりません。

そうやって、少しでもお客様の警戒心をやわらげる準備をしておかなければならないでしょう。

もし、お客様の警戒心をやわらげることに成功すれば、私たちのセールストークがお客様に伝わりやすくなります。

反対に、私たちの髪型がいまいちだったために、お客様に好印象を与えることができなかったらどうでしょうか?

そうです。ご経験があるとは思いますが、用意してある素晴らしいセールストークがお客様に伝わっていきません。

ちなみに、お客様の警戒心はとても強い感情です(自分が客側にまわったときをイメージすると簡単に理解できると思います)。

それなのになぜか、売れない営業パーソンは、お客様が警戒心を抱いていることをあまり意識されません。

したがいまして、お客様とフレンドリーなコミュニケーションをとろうとして、「なれなれしいヤツだ……」と嫌われていたりします。

または、お客様とのコミュニケーションが雑だったりします。お客様がセールストークの中身を理解していないのに自分のペースで先に進んでいったりされます。

それらが原因となって、結局成約を獲りこぼされてしまわれるのです。

反対に、実績の高い売れる営業パーソンたちは、お客様の警戒心をやわらげることに意識を集中されます。

そして、警戒心がやわらぎ、普通にコミュニケーションをとってもらえるようになってからセールストークを投げ込んでいかれます。

そうやって、お客様の警戒心をやわらげることを大切なことと考えているのです。

したがいまして、髪型も自分の好きな髪型はされません。

人によっては涙を飲んで、したい髪型を封印し、お客様に好印象を与えることができる髪型をされるのです。

そうやって、売れる営業職として日々活動されています。

 

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なぜお客様は警戒心をもつのか? これをよく理解して現場に出る

さて、それにしても、なぜお客様は私たち営業パーソンに警戒心をもたれるのでしょうか?

もっともっと売れる営業パーソンになるためには、そこも意識しておく必要があります。

お客様が私たち営業パーソンに対して警戒心を持つ理由は、「その営業パーソンがいったいどんな人物かわからないから」です(情報がないからです)。

嘘つきなのか? 信頼できる人なのか? 全くわかりません。

したがいまして、だまされるわけにはいかないので警戒心が発動するようになるのです。

そして、同時に目の前の人物の情報収集をしなければなりません。

そこで無意識に視覚情報である髪型(ヘアスタイル)、人相、メイク、服装などをチェックするのです(あなたもプライベートで出会う営業パーソンたちを無意識にそうやってチェックされていると思います)。

そして、その情報収集の結果、お客様が過去に出会ってきた人たちと瞬時に比較されるわけです(だれだれに似ている。だれだれのようだ)。

その比較の結果、次のような予測をされます。

・話してもよい人

・話さないほうが安全な人

こうやって営業パーソンのことを判断して、コミュニケーションをとる、とらないを決断されているのです。

ということは、私たち営業パーソンはお客様に情報収集をされてしまうことがわかっているのに「時代遅れの髪型」「ひと癖ある髪型」「チャラい髪型」「不潔な髪型」「重たい髪型」で出かける理由はありません。

なぜなら、お客様に「話さないほうが安全だ」と予測を立てられる可能性が高くなるからです。

※私たちの仕事は成約を獲ることです。絶対にお客様にそんな予測を立てられてはいけませんよね。(笑)

ちなみに、お客様にそんな予測を立てられてしまったら、当然ながら成約にもちこめる可能性はおそろしく低くなります。

なぜなら、お客様が表面的なコミュニケーションしかとらなくなるからです。

本音で話してくれなくなります。

したがいまして、そのようなことにならないために、私たち営業パーソンは「年齢に合ったオシャレな髪型」にして出かけるのですね。

できるだけ多くのお客様に好印象を与えられるように意識して日頃の髪型を準備しておくのです。

 

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年齢に合ったオシャレな髪型とは?

「オシャレになりたかったら、オシャレな人のマネをされることです♪ 私たちはそうしています」。

ある美容師の方の言葉です(その方は、銀座の美容室でマネージャーとして活躍されている現役の方です)。

上記にご紹介させてもらった画像がありましたが、皆さん年齢に合ったオシャレな髪型をされていました。

もちろん、ファッション誌の画像ですので「さわやかさ」「華やかさ」がより感じられるように撮られていますが。(笑)

したし、私たちもそのさわやかさと、ほど良い華やかさを取り入れたいものです。

なぜなら、私たちが年齢に合ったオシャレな髪型をしていると、お客様に「話しても良い人♪」と簡単に判断してもらえるようになるからです。

そこで、ここからは売れる営業パーソンはどんなオシャレな髪型にしたら良いのかをご紹介していきたいと思います。

まず、男性なら世間に認められている有名人の髪型にマネする作戦があります(有名スポーツ選手やテレビアナウンサーの髪型など)。

その理由は、どの年代のお客様からも支持されやすいからです。

ちなみに、NGな髪型は坊主です。

または坊主に近い短髪です(薄毛の方は除きます)。

なぜなら、坊主や短すぎる短髪は女性客や年下の男性客に「恐い」や「暗い」と感じさせる可能性があるからです。

ちなみに私は坊主の営業マンに出会うと「この人は何か責任をとらされたのか?」といつも不安がわいてきます。

または「契約を獲ってこいオラァ!」というような企業文化がある会社なのかな、とも考えてしまいます。

薄毛ではないのに坊主にされている方は、伸ばされることをオススメしております。

 

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女性営業職の髪型は?

女性営業職の方は、

・ショート

・ミディアム

・セミロング

・ボブ

の中から選ばれるのがベストです。

※ベリーショート、黒髪ロングはNGになります。

また、前髪はおろしておいてください。

なぜなら、これは男性客に対してなのですが、男性は女性の自信満々の表情に性的魅力を感じなくなるという研究結果があるからです(カナダの名門: ブリティッシュコロンビア大学の心理学研究チームの研究結果にて)。

したがいまして、「ナメられないために、前髪を上げろ」と言われていたと思いますが、そんなことは忘れてしまって、少しでも好印象を与える可能性が高いほうを選ぶようにしましょう。

お客様に好印象を与えることができれば、すんなりとセールストークを聞いてもらえるようになります。

 

 

さすが! NHK本社アナウンサーの髪型が100点です。

さすがと表現したら失礼ですが、やはり営業パーソンとして髪型でとても参考になるのが「NHK本社アナウンサー」の方々です。

どの年代の視聴者からも好感をもたれなければならないですので、皆さんしっかりオシャレで清潔感があります。

まさに好印象を与えるためのお手本です。

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顔は変えられない。しかし髪型は変えられる

私たちは顔を変えることはできません。

しかし、髪型は自由自在に変え、コントロールできます。

筆者の私は、20代の中盤の頃に「絶対に同僚だけには実績で負けたくない!」と意識していたときがありました。

それが理由でパーマをかけたり、カラーを入れたりと髪型で遊びたい衝動をすべて封印し、短髪にしていました。

おかげ様で年配のお客様から同世代まで好印象を勝ち取ることができて実績を伸ばしていました。

もしかしたら、あなたも「もっと実績を伸ばしたい!」「営業実績で同僚に負けるなんて絶対にありえない!」とお考えではないでしょうか?

繰り返しになりますが、私たちは顔を変えることはできませんが、髪型は自由自在に変えることができます。

ぜひ、あなたの髪型も、あなたの欲しい実績のためにコントロールされ、ますます実績を高めていっていただけたらと思っております。

陰ながらではございますが、あなたのますますのご活躍を心より応援しております。

以上、「これが売れる営業職の髪型」でした。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)でした。

ありがとうございました。

 

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追記:

ここまで読んでくださって、ありがとうございます。

最後に、私からメッセージです。

 

私は、「この仕事でもっと実績を出したい!」とお考えの方を応援しています。

ぜひ、その目標が達成されてほしいと願っております。

そして、早く会社から評価され、年収もたくさん稼いでほしいとも思っています。

なぜなら、20代の私自身が売れない営業マンだったからです。(笑)

私は売れない期間が長く、ストレスまみれでした(本当にイヤな思い出ばかりです。笑)。

したがいまして、このブログを読まれた方で、もし同じように苦労されている方がおられるのなら、はやく解放されてほしいと思わずにはいられません。

それゆえに、私からのメッセージは、はやく高い実績を出して、楽に仕事をしてほしいということです。

実績へのプレッシャーを楽しめるほど、「こうやれば実績が出せる」と自信とセールス技術を獲得してほしいと願っています。

そのためには、やっぱり努力が必要です。

セールスの専門知識の勉強。

現場での実践。

フィードバック。

これを高いメンタルを保ちながら、繰り返していかなければならないでしょう。

そこで下記に、私が「セールスの専門知識」の習得に役に立つと思う書籍もご紹介いたします。

まだセールスの専門知識を学ばれたことの無い方なら、必ずトップの実績が出せるようになります。

ぜひ、これからのあなたのご活躍を心より願っております。

 

 

⇒⇒ クロージングの心理技術21 オススメ

・お客様心理をコントロールできるようになる本です。

セールス職にたずさわる者ならば、これら専門知識は基本になります。

私は一番オススメしております(私や購入者様の感想はこちら)。

 

 

 

⇒⇒ マル秘 人脈活用術

・新規客に困らない、人脈作りの方法が学べます。

人脈が実績に直結される方は、大いに参考になります(私や購入者さまの感想はこちら)。

 

 

 

⇒⇒ 大富豪の仕事術

・「自分で立てた高い目標」を達成させる方法を学べます。

この著者は、700億円を稼ぐ大富豪です。

一体どうやって高い目標を達成させているのか? それが詳しく公開されています(私や購入者さまの感想はこちら)。

 

 

 

⇒⇒ 説得の心理技術

・こちらは、相手が勝手に「自分自身を説得し、納得させてしまう」という、裏技的なコミュニケーション術が学べます。

表現を変えると「洗脳」「マインドコントロール」です。

 

 

 

⇒⇒ 脳内科学マーケティング100の心理技術

・この本は、POP作成担当者様、マーケティング担当者様に向いています。

最新の脳科学をベースに「お客様が反応してしまう訴求」について解説されています。

(この本は、私にとってもおもしろく、とても参考になりました)。

 

 

 

 

⇒⇒ 億万長者のセールス戦略 オススメ

・超トップセールスマンの、この仕事に対する考え方が学べます。

安っぽい表現ですが、私たちは頭の中の考え方が変われば、行動も変わりはじめます。

トップセールスマンの「売る意識の高さ」を知り、自分の行動を変えていけます(人気の本です。私や購入者さまの感想はこちら)。

 

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