売れる営業職の髪型! たった2つのポイント

      2017/12/15

売れる営業職の髪型とは?

新人営業マン。

実績を出すことに苦しんでいる中堅営業マン。

彼らはどんな髪型にすれば売れるようになるのかと考え、悩まれます。

一方、売れているトップ営業マンたちはどんな髪型にすれば売れるようになるのかとは悩みません。

売れているトップ営業マンたちは、売れる法則どおりに活動されているので髪型について考える時間をとりません。

そこで今回は、売れているトップ営業マンたちの髪型の特徴についてご紹介していきたいと思います。

※もしかしたら初めての営業職につかれた方が読まれているかもしれませんので、売れる法則についても詳しく解説していきたいと思います。

 

"オシャレ"  "清潔感"

売れているトップ営業マンたちには次の特徴があります。

1: 年齢に合ったオシャレな髪型をしている。

2: 清潔感がある。

※オシャレな髪型とは、デザインがされている。毛量が軽くしてある。この2つの要素が含まれたヘアスタイルをさします。

基本的に年齢に合ったオシャレな髪型をされていれば清潔感は自動的についてきます。

売れている営業マンたちはこの2つをベースにした髪型をされています。これをしっかりと押さえておられるので、毎回髪型は同じです。

そして、それによってお客様に好印象を与えることにもしっかりと成功されています。

 

スポンサーリンク


 

年齢に合ったオシャレな髪型とは?

年齢にあったオシャレな髪型とは具体的にどんな髪型なのかがイメージしにくいと思いますので画像を用意しました。

※ 服装は除いてご覧ください。

営業髪型男女_03

 

 

営業髪型男_03

年齢に合ったオシャレな髪型とは、まずはきちんとデザインされている髪型になります。

そこに男女とも耳をしっかりと出されることで清潔感を演出します。

ただこれにのっとった髪型にしていかれるだけで、営業マンとして髪型について考えたり悩んだりする時間をなくすことができるようになります。

 

スポンサーリンク

 

売れているトップ営業マンは髪型で低評価を受けないようにしている

売れているトップ営業マンはお客様に与える第一印象についてとても気にされています。

なぜなら、お客様はつねに私たちに警戒心をもっておられることを熟知されているからです。

それに、人は初対面の他人を見た目から評価するクセがあります。

したがいまして、売れているトップ営業マンたちは髪型で低評価を受けないように気をつかい、お客様の警戒心を少しでもやわらげるように意識されながら活動されているのです。

(お客様が下す評価は一瞬でなされます。そして、商談中はその評価にそってセールストークを聞こうとされます)。

 

ちなみに、もし営業マンの髪型がデザインされているわけでもなく、清潔感を感じるわけでもなかったらお客様はどう感じると思われますか?

おそらくお客様に低評価を下される件数は多いでしょう。警戒心をやわらげることに失敗される件数も多いでしょう。

お客様にそのような評価をされた状態でセールストークを聞いてもらうことは至難のわざです。

お客様はその営業マンのセールストークを理解しようとせずに流して聞いたり、途中で打ち切ってしまうような行動をとられるでしょう。

ちなみに、売れない営業マンの中にはこのようなことを意識されない方もいらっしゃいます。

お客様の警戒心はとても強い感情です。

(自分が客側にまわったときをイメージすると簡単に理解できると思います)。

それなのに、売れない営業マンはお客様が警戒心を抱いていることをあまり意識されません。

そして、お客様から第一印象で低評価を下されてしまっているのにもかかわらず、そこに気がつけないままお客様とフレンドリーなコミュニケーションをとろうとして「なれなれしいヤツだ……」と恐ろしいほど嫌われていたりします。

そんな件数が多いので実績を出すことに苦労されているのです。

一方売れているトップ営業マンたちは、お客様の警戒心をやわらげることに意識を集中されています。

そして、お客様の警戒心がやわらぎ、普通にコミュニケーションをとってもらえるようになってからセールストークを進めていかれます。

したがいまして、売れているトップ営業マンたちはそんな理由があるので自分のしたい髪型をされません。

上記の2つのポイントをベースにされながらお客様に好印象を与える、第一印象で低評価をされない、警戒心がやわらぐ髪型をされています。

(人によっては涙を飲んでしたい髪型を封印されているでしょう)。

そうやって売れているトップ営業マンたちは日々活動されています。

 

スポンサーリンク


 

【重要】 なぜお客様は警戒心をもつのか? これをよく理解して現場に出る

さて、それにしてもなぜお客様は私たち営業マンに警戒心をもたれるのでしょうか?

これを理解されておかれると実績は出しやすくなります。

お客様が私たち営業マンに警戒心を持つ理由は、

「どんな人物かわからないから」。

これになります。

 

嘘つきなのか? 信頼できる人なのか? 全くわかりません。

したがいまして、だまされるわけにはいかないので警戒心が発動するのですね。

同時に私たちの情報収集をはじめます。

その情報収集は無意識レベルで行われています。

まずは見た目(視覚情報)をチェックされます。

髪型(ヘアスタイル)

人相

メイク

服装

(おそらく、あなたもプライベートで出会う営業マンたちをそうやって無意識にチェックされていると思います)。

そして、その情報収集の結果、お客様が過去に出会ってきた人たちと瞬時に比較されます。

(だれだれに似ている。だれだれのようだ)。

その比較の結果、次のような予測をされます。

・話してもよい人

・話さないほうが安全な人

お客様はこうやって営業マンとコミュニケーションをとるとらないを決断されているのです。

 

したがいまして、私たち営業マンはお客様にこのような情報収集をされてしまうことがわかっているのに、「時代遅れの髪型」「ひと癖ある髪型」「チャラい髪型」「不潔な髪型」「重たい髪型」で出かける理由はありません。

髪型ひとつ意識していなかったことでお客様に「話さないほうが安全だ」と予測を立てられるかもしれないからです。

※私たちの仕事は成約を獲ることです。

絶対にお客様にそんな予測を立てられてはいけませんよね。(笑)

 

ちなみに、お客様にそんな予測を立てられてしまったら当然ながら成約にもちこめる可能性は低くなります。

なぜなら、お客様が表面的なコミュニケーションしかとらなくなるからです。

本音で話してくれなくなります。

そのようなことにならないために私たち営業マンは「年齢に合ったオシャレな髪型」にして出かけるのですね。

できるだけ多くのお客様に好印象を与えられるように髪型もしっかりと準備しておく必要があります。

 

スポンサーリンク


 

年齢に合ったオシャレな髪型にする方法

「オシャレになりたかったらオシャレな人のマネをされることです♪ 私たちはそうしています」。

銀座の美容室でマネージャーとして活躍されている現役美容師さんの言葉です。

 

ここからは、どうやったらオシャレな髪型にできるのか?

それについてご紹介したいと思います。

 

男性なら世間に認められている有名人の髪型をマネする作戦があります。

(有名スポーツ選手やテレビアナウンサーの髪型など)。

その理由は、どの年代のお客様からも支持されやすいからです。

ちなみにNGな髪型は坊主です。

または坊主に近い短髪です。

※薄毛の方は除きます。

坊主や短すぎる短髪がNGな理由は、女性客や年下の男性客に「恐い」や「暗い」と感じさせる可能性があるからです。

ちなみに、私は坊主の営業マンに出会うと「この人は何か責任をとらされたのか?」といつも不安がわいてきます。

または「契約を獲ってこいオラァ!」というような企業文化がある会社なのかなと想像してしまいます。

薄毛ではないのに坊主にされている方は伸ばされることをオススメしております。

 

スポンサーリンク


 

女性営業職のオシャレな髪型は?

女性営業職の方は、

・ショート

・ミディアム

・セミロング

・ボブ

の中から選ばれるのがベストです。

※ベリーショート、黒髪ロングはNGになります。

ちなみに、前髪はおろしておかれることをオススメします。

なぜなら、これは男性客に対してなのですが、男性は女性の自信満々の表情に性的魅力を感じなくなるという研究結果があるからです。

(カナダの名門大学「ブリティッシュコロンビア大学」の心理学研究チームの研究結果にて)。

したがいまして、「ナメられないために、前髪を上げろ」と言われていたと思いますが、そんなことは忘れてしまって、少しでも好印象を与える可能性が高いほうを選ぶようにしましょう。

お客様に好印象を与えることができれば、すんなりとセールストークを聞いてもらえるようになります。

 

スポンサーリンク


 

さすが! NHK本社アナウンサーの髪型が100点です。

さすがと表現したら失礼ですが、やはり第一印象が良い人のお手本の髪型としてとても参考になるのが「NHK本社アナウンサー」の方々です。

どの年代の視聴者からも好感をもたれなければならないですので、皆さんしっかりオシャレで清潔感があります。

まさに好印象を与えるためのお手本です。

 

nhk6

 

 

 

nhk1

 

nhkk1

 

nhkk

 

nh2

 

nh1

 

スポンサーリンク


 

顔は変えられない。しかし髪型は変えられる

私たちは顔を変えることはできません。

しかし、髪型は自由自在にコントロールすることができます。

筆者の私は20代の中盤の頃に「絶対に同僚だけには実績で負けたくない!」と意識していたときがありました。

それで、パーマをかけたり、カラーを入れたりと髪型で遊びたい衝動をすべて封印して短髪にしていました。

おかげ様で年配のお客様から同世代まで好印象を勝ち取ることができて実績を伸ばしていました。

もしかしたらあなたも「もっと実績を伸ばしたい!」「営業実績で同僚に負けるなんて絶対にありえない!」とお考えではないでしょうか?

繰り返しになりますが、私たちは顔を変えることはできませんが髪型は自由自在に変えることができます。

ぜひ、あなたの髪型もあなたの欲しい実績のために上記の2点をベースにコントロールされ、ますます実績を高めていっていただけたらと思っております。

陰ながらではございますが、あなたのますますのご活躍を心より応援しております。

 

以上、「売れる営業職の髪型! たった2つのポイント」でした。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)でした。

ありがとうございました。

※いつでも読み返していただけるようにブックマークをよろしくお願いいたします。

 

 

 

 

追記

私から最後にメッセージになります。

 

もしあなたが真剣にもっと売るスキルを高めたいとお考えでしたら、次の問題に挑戦されてみてください。

ちょっとしたクイズですね。

この図形の中に三角形がいくつあるか数えてみてくださいね。

制限時間は100秒とします。

※これは営業・セールスマンの売るスキルを高めるためには大切な問題になります。

 

いかがでしたでしょうか?

あなたはいくつ見つけることができましたでしょうか?

この問題の答えは24です。

あなたは24の三角形が見えましたでしょうか?

※詳しい答えを知りたい方はこちら

 

実は、この問題はある重要な内容を実感としてお伝えしたかったので出させていただきました。

その重要な内容とは、売るスキルが高くて実績をしっかりと出されている方々と売るスキルがあまり高くなくて実績が低い方々とでは、同じお客様を相手にしても見えている世界が違うということです。

それはまるで同じ図形を見ていても24の三角形が見える人と見えない人の見えている世界が違うようにです。

売るスキルが高い営業マンは売るためのポイントがたくさん見えています。

しかし、売るスキルがあまりない営業マンは売るためのポイントがまだ見えていないのですね。

上記のように同じ図形を見ていても、三角形が24見えている人と例えば7、8見えている人とでは見え方が違うわけです。

しかも、三角形を7,8見つけた人は、自力で24まで見つけることができません。

図形に穴が空くほどに時間をかけて見つめたとしても99%「もうこれ以上はないな……。8つが答えだ」となります。

しかし答えを教えてもらって驚くことになります。

「あっ! ここにもあった♪ ここにも。うそ、ここにも!(笑)」と、どんどん新しい三角形が見えるようになります。

何をお伝えしたいのかといいますと、売るスキルを高めるときも同じようなことが起きているということです。

私たちは売るスキルを真剣に高めようとしたとき、実績を出している人の見えている世界を教えてもらうことがとても大切になります。

もし教えてもらえないなら、自分から学ぶことがとても大切になります。

なぜなら、自力で売るスキルを高めようとすることは、まるで自力で三角形を探そうとすることに似ているからです。

そんなことはされずに、売るポイントがたくさん見えている人にその見え方を教えてもらい、それを真似していけば良いのですね。

とてもシンプルです。

それだけで売るスキルを素早く高めることができるようになります。

※1度でも24の三角形が見えれば、今後ずっと見え続けることになります。見つけ方もうまくなっています。しかし24も見えていない人は今後似たような問題にぶつかっても見つけ方がわからないので苦戦されてしまいます。

したがいまして、あなたが真剣に売るスキルを高めようとお考えのようでしたら、下にご紹介させていただくような売るスキルの高い人たちの見ている世界を学ばれることをご提案します。

 

 

⇒⇒ クロージングの心理技術21

・こちらはトップセールスたちの「売る技術(テクニック)」を自分が使えるようになれる本です。

このような売る技術を学ばれることでどなたでもどんどん売れるようになっていきます。

(まずはこの知識が大切です。ぜひどんどん売れるようになって、実績を出して、年収もさらに上げていただけたらと思います)。

なぜどなたでもどんどん売れるようになるのかと言いますと、この本ではお客様の心理を動かすことができる消費者心理学を学べるからです。

消費者心理学は営業・セールスマンなら絶対に知っておかなければならない売るスキルのひとつですので、お客様をここに書かれているような視点で見ることができないなら、売ることに苦戦されるでしょう(このような勉強をしていなかった私の20代前半の頃のように。笑)。

反対に、それが見えるようになってくると売ることが本当に簡単になります。

例えば、消費者心理学を使えるようになると、どのお客様を相手にしてもあなたの商品を欲しくさせることができるようになったり、他社ではなくあなたの会社を選んでもらえるようになったり、即決してもらえるようになったりします。

たくさん売って実績を出してこられたトップセールスの方々の売る技術ですので、お客様の反応がそのようになってしまうのですね。

もしまだこのような知識を教わっていなかった方は、ぜひ楽しくスピーディーに学ばれてみてはいかがでしょうか。

たくさん売る人たちの見えている世界を見えるようになっていきましょう。

※私や購入者様の方々の感想もご用意しております。

⇒⇒ クロージングの心理技術21で何を学ぶことができるのか? 購入者レビュー(感想)

 

 

 

【その他、新しい視点が持てるおすすめのビジネス書】

 

⇒⇒ 億万長者の不況に強いセールス戦略

・営業・セールスのマインドセットについて学べます。

※私や購入者様の方々の感想は億万長者の不況に強いセールス戦略で何が学べるか? 購入者レビュー(感想)

 

 

⇒⇒ 大富豪の仕事術 

・700億円を稼ぐビジネスマンの目標設定とその達成のやり方が学べます。

皆平等にある24時間をどうやって使ったらこんなに高い実績が出せるのかを知るのは非常に役に立ちます。

※私や購入された方々の感想は大富豪の仕事術で何が学べるか? 購入者レビュー(感想)

 

 

⇒⇒ マル秘・人脈活用術

・お付き合いのあるお客様からどんどん新しいお客様を紹介してもらえるようになるノウハウが学べます。

保険外交員、家電量販店、リフォーム住宅営業など、新規客を連鎖させることで実績が伸びていく業種の方は学んでおかれたいノウハウではないでしょうか。

※私や購入された方々の感想マル秘人脈活用術で何が学べるか? 購入者レビュー(感想)

 

 

⇒⇒ 説得の心理技術

・こちらはお客様が自ら「この商品を買おう!」と説得してしまう売る技術を学べます。

どちらかというと経営者向きの本です。

すでにクロージングの心理技術21のような消費者心理学を学ばれている方へおすすめです。

 

 

⇒⇒ 脳内科学マーケティング100の心理技術

・情報の伝え方で人の反応は変わります。

例えば、お医者さんに「A:死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です」と言われるのと「B:受けた患者の20人に1人が死亡する手術です」と言われるのではとAなら安心感がわきますが、Bなら不安になります。

確率は同じなのですが。

このような脳内の反応の違いについて知ることができるようになります。

経営者向きの本です。

 

※上記すべての本は、正規販売店で購入されると返品保証がついてきます。

詳しくは各リンク先をご確認くださいね。

スポンサーリンク


 

 - 訪問販売、飛び込み営業, 第一印象