営業マンは歯が命 ~営業マンの第一印象~

      2017/07/28

歯の色が商談を不利にすることもある

「白」が人に与える心理的影響力には良いものばかりあります。

例えば、医療関係の白衣の白。ウエディングドレスの白。

コックコートの白など。

共通して「清潔感」を与えることができてしまえます。

しかし、その白が汚れていたらどうでしょうか?

汚れた白衣。

汚れたウェディングドレス。

汚れたコックコート……想像しただけでも、そんな人とコミュニケーションをとりたくなくなってしまいますね。

要は、白には「常に白くあってもらわなければならない」という期待も含まれている色なのです。

さて、そこで視点を私たちの「歯」にうつしてみたいと思います。

人間の歯の色は白です。

ということは、その白が汚れていたら……せっかくの素敵な人柄が素敵じゃないかのように伝わってしまう可能性があるのです。

これは商談を進める上でとても不利になります。

しかも、歯は白の面積が大きいです。お客様も常に目を見ているわけではありません。

口元に視線をうつされることも多々あります。

お客様に与える第一印象でインパクトを与えてしまう部位が「歯」なのです。

 

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不潔! と思われたら最悪です。なぜなら……

例えば歯が黒い、黄色いまたは茶色い……こんな色でお客様と商談してしまわれれば、とても損をしてしまいます。

なぜなら、お客様はその営業マンがにっこり笑ったときに「うっ……、不潔」と無意識に反応されるからです。

その瞬間、その営業マンに対してネガティブな感情がフツフツとわいてくるようになります。

こうなると最悪です。

なぜなら、初頭効果によってお客様の頭の中に、その営業マンの悪い印象だけが残ってしまうようになるからです。

商談を終えたあとも、お客様の頭の中にネガティブな印象しか残りません。

 

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歯を白くする方法

 

さて、では、どうやったら歯を白くすることができるのでしょうか?

ここからはその方法をご紹介していきます。

1: 朝昼晩に必ず歯磨き粉を使用して丁寧に磨く。

2: 歯医者で「歯のクリーニング」をしてもらう。

この2点です。

歯を白くする方法は1が基本になります。

2は簡単ですね。(仕事中にこっそり歯医者に行ってしまっても良いですね)。

1をする理由は、歯磨き粉の「研磨剤」が歯に付着する色汚れをしっかり除去してくれるからです。(最近は「歯が傷つく」という理由で研磨剤なしの歯磨き粉も売られています)。

そして、私の経験上ですが、歯磨きを朝昼晩と磨いている人たちで歯の白くなかった人に出会ったことがなかったことも挙げられます。(この経験が一番の根拠です)。

実は、私は以前、寮生活をしていたことがあります。

そこで歯の白い友人が1名いました。

私は彼に「なんで、そんなに歯が白いの?」と質問したことがありました。

彼は「う~ん、わかんない」と言っていました。

そこで私は彼を観察しました。

するとあることを発見できたのです。(私は小さいころから白い歯に憧れがあり―――私の歯はそんなに白くないので―――観察するクセがあったのです)。

そのあることとは、彼は必ず食後に「歯磨き粉を使って歯磨きをする」という習慣があったのです。

また、「携帯用歯ブラシ」もしっかり持って歩いていました。

例えば、昼食後に歯磨きができなかった場合でも、夜は必ず磨いていました。

しかも、磨き方が特徴的。

歯を一本一本丁寧に時間をかけて磨くんですよね。

私や他のメンバーの場合、みんなサッと磨いて終わりでした。

しかし、彼は最低5~6分は丁寧に磨いているんです。

※私は彼と一緒に洗面所に入っても、一度も彼より遅く洗面所を出たことはありませんでした。

それほど、歯磨きにかける時間が長かったです。

だから、いつも歯が白かったです。

彼がにっこり笑うと、とても清潔感がありって好印象を感じていました。

お客様は歯が汚い人に対して「この人の話を聞いてあげようかな」という感情がわきにくくなります。

または商談中になにかのきっかけでネガティブになりやすくなります。

したがいまいして、私たちはしっかりと朝昼晩に歯磨き粉を使って、一本一本丁寧に歯を磨いていく必要があるのではないでしょうか。

 

さて、次のポイントです。2の「歯のクリーニングをしてもらう」は簡単ですね。

これは、ただ歯医者に行くだけです。

歯のクリーニングは2000円~3000円でできると思います。(保険が利きます)。

私の場合は3ヶ月に1度通っています。

私の治療方法は専用の「塩」をもの凄い勢いで歯に当てて、汚れを除去する方法です。

作業時間は30分以内で終わっています。

1ヶ月換算すると、たった700円~900円前後。

この値段で何百人のお客様の好印象が買えていると思うとめちゃくちゃ安くないでしょうか?

歯医者で歯のクリーニングはすぐにしてもらえます。

最近、歯医者に出かけておられなかった方は、ぜひ、予約の電話をされてみてはいかがでしょうか。

あなたの商談がガンガン有利に進めていける状況になっていかれますことを心より応援しております。

 

以上、「営業マンは歯が命 ~営業マンの第一印象~」でした。

ありがとうございまいた。

一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)でした。

 

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