メンタル力一覧

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集中力。 | 営業マンのメンタル力

集中力のない営業マンは実績が低い 私が営業マネージャーだったときにいつまでたっても実績が低かった25歳の部下がいました。 「明日はがんばります!」「一生懸命やりましたが結果が出ませんでした」、いつもこんな言葉を熱っぽく話してくれてい...…

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ビジネスの基本は営業| お金儲けの基本

お客様は自然と集まらない ビジネスの基本は営業をすることです。 そして、営業をし続けることです。 なぜなら、ビジネスとはあなたの会社の商品をたくさん売って、儲ける必要があるからです(少ししか売れないと、経費にお金が飛んでいって...…

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売るために、攻めよう!(2)

攻める姿勢が大切! 前回、実績を出すためには「攻める姿勢」が大切なことをお伝えしました。 今回はその追記になります(「攻めよう!(1)」はこちら)。 さて、攻める姿勢とはお客様の意見をひっくり返す意識を持ち、コミュニケーション...…

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仕事スイッチを入れよう! | 営業のメンタル

仕事スイッチとは "気合い" と "実績への意識" 私の周りの高い実績を出されている人たちを観察していると、ほとんどの場合「気合い」と「実績への意識」を持たれていました。 そこで今回は、高い実績を出すためにはどういう意識でいれば良い...…

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目標を達成できない営業マン(2)

目標を持たない=生き甲斐のない毎日になる 目標を持たない人、または目標を持つには持つのですが、すぐに達成させることを忘れてしまわれる人は、まさに”生き甲斐”を感じられない生活になってしまいます。 なぜなら、自分が何のために生きている...…

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目標を達成できない営業マン(1)

なぜ目標を達成できないのか? それは、まず精神面として「本気で目標を目指していない(目標を意識はしているが、それが弱い状態)」または「本当はやりたくない(目標のことを考えたくもない状態)」などの状態になっているからであり、スキル面としては...…

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お悩みメール相談を受付けています

2016年11月5日まで受付けています いつもご訪問いただきありがとうございます。 一二 三四朗(ヒフ ミシロウ)です。 今回はお知らせになります。 以前、このサイトの読者様限定で、飛び込み営業または店舗内セールスをされ...…

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なぜ私たち営業マンは成長しないのか?

私たちは実績を求められます。 それゆえに営業・セールスマンとして日々成長していかなければなりません。 しかし、昔の私を含め、多くの営業マンはなかなか成長しません。 一生懸命営業トークを覚え、ロープレも何回も繰り返します。 ...…

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実績が低い人たちの特徴| 営業マンのメンタル

実績の低い人の特徴は「ネガティブ」 私が営業マネージャーを経験して分ったことがありました。 それは、実績の低い人たちは「思考がネガティブ」であることでした。 営業マネージャーは実績が高い人、低い人、どちらの部下の方々ともコミュ...…